浪潮erp销售常见问题解说辞参考.doc

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1、浪潮ERP销售常见问题解说辞浪潮ERP销售常见问题解说辞汇聚市场一线销售常见难题，授业解惑，打造专业的ERP销售2007浪潮ERP营销本部产品市场部2007-10-1632/32浪潮ERP销售常见问题解说辞浪潮ERP销售常见问题解说辞目录浪潮ERP销售常见问题解说辞2目录2文档说明5浪潮ERP销售常见问题解说辞6一.产品类61.浪潮PS产品，为什么搞c/s架构，有可能搞成BS的吗？62.浪潮的软件不能像金碟的BOSS、用友的UAP能够给客户提供二次开发平台，不便于二次开发63.浪潮GS通过浏览器登陆操作，只要能上网就能使用，数据是否安全？网络速度如何？74.已

2、有的凭证能否倒入浪潮GS软件中？85.产品上，你们比金蝶用友强在哪？86.浪潮软件的成本管理是怎么管的？87.集团财务软件可以兼容现有的财务软件吗？88.资金管理与网上银行有什么不同？99.集团财务与普通财务软件的主要区别是什么？910.新版本与老版本的主要不同之处在哪？从财务和物流的角度来说911.我们用的用友的U8，我也知道你们浪潮有工具能把数据导过来，你们有演示版吗？导过来出了问题怎么办，会不会推到用友身上？1012.新的会计制度的一些科目只对上市公司，而我们集团也没有上市，软件对我们来说起不了大的作用呀？1013.浪潮医药行业ERP，比其他公司的ERP

3、专业在哪里？1114.由于我经常出差，但公司的合同也必须由我审核后才可以，我如果在国外，合同扫描后我看到了，通过你们的软件可以批示吗？1215.你们的GS有没有简易版？你们的PS有普及版，难道GS就不能？1216.我们家是上市公司，我们的财务数据要保密，上了你们的GS软件后，财务数据泄密怎么办？1217.我们现在已经比较成熟的产品模块有哪些？1318.有的集团企业客户用的PS产品，但好像也能实现集中，利用什么方法实现集中管理？并且能实现到什么程度？1419.浪潮ERP分销系统[PS/GS]，有什么本质的区别？14二.销售类：1420.是软件本身重要，还是实施的

4、人员重要？或者是项目经理重要？1421.已经了解到客户有使用软件的需求，可联系对方时，对方态度不好，以没有时间、已经使用软件为由拒绝见面或是以敷衍的态度对待销售人员。1522.32/32浪潮ERP销售常见问题解说辞浪潮知名度太小了，只听说过用友、金碟。对软件没有信任感，认为浪潮能做到的功能用友、金蝶同样能满足。1523.很多客户在电话拜访过程中，在不了解软件的情况下，要求销售人员直接给他们说个软件的最低价格？甚至在涉及软件模块选择的时候会直接说所有的模块都上？1624.觉得产品价格太高，觉得一般一套财务管理软件最多也就几千块，拿浪潮软件与管家婆、金算盘等小软件

5、做比较，还有些客户认为软件就是一张光盘，就要买到上万，甚至几十万几百万，觉得像抢劫。1625.在未作调研的情况下，客户执意要求先出个方案1726.功能都差不多，都能满足需求，你价格怎么比别人高？1727.直接要求报价1728.直接要求看产品1829.我们后续还有其他需求，这次你们就在便宜点吧1830.我们目前条件还不成熟，信息化离我们还有一段距离1831.很少看到你们公司的广告啊！！！1832.我用了很多年的金蝶，我觉得金蝶挺好的1933.请说一下上了这个ERP，对我们企业的影响是什么？这个请详细说一下，因为要回答好这个问题对以后的运作会起很大作用，用不到五分

6、钟时间把这个问题回答完。1934.为什么浪潮的办事处和代理商同时存在，这样内部会有竞争吗？2035.浪潮软件比金蝶的软件好在哪里？2036.上了浪潮的软件何时可以看到成效？2037.浪潮软件在本质上与用友、金蝶到底有什么优势？2038.浪潮在机械制造行业到底有哪些成功应用生产系统的典型用户？2139.在与客户交流初期不知对方预算的情况下怎么合理的给客户报价呢？2140.你们是大软件公司，不适合我们这些中小型企业！2241.在客户提出我们不占优势的行业要参观时怎么应对呢？2242.为什么GS不能试用，对于软件商来说试用是很简单的事情。给其做了多方面的解说，还是表

7、示不理解。2243.客户在选择购买软件时，财务人员对浪潮软件比较青睐，可是财务负责人却倾向于用友软件，遇到这样的情况该如何处理？2344.我们前期用的你们的帐、表、辅、固，想上50个点的WEB查询，而你们的报价还是按站点与模块报价，对于你们来说只是在服务器上装一下，开通一个权限而已，50个点共1000元也高了呀？2345.我也知道你们浪潮在烟台做的集团客户很多，如张裕、日报、交运、安德利、鲁花等，但他们都是大企业，纳税大户，能不能按比例给我们优惠呀？对他们来说你们的成本已经收回了，两万元上你们一套行不行呀？2346.目前企业在快速扩张阶段，组织结构经常变动，等

8、组织架构稳定后在考虑上集团软件吧？24