网络营销关键词策略

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1、2011年5月何广明商才SEO论坛第一期培训关键词策略SEO目录为什么要研究关键词如何选择和扩展关键词关键词竞争程度判断关键词的布局优化关键词一、为什么要研究关键词优化难度确保降低寻找发现关键词不一定有人搜索，只有有搜索的关键词才有价值。有些关键词的难度不是我们所能优化上来的，我们必须要量力而行。有些流量不一定有商业价值，我们需要选择有价值的流量。网民搜索多样化，研究关键词，可以让我们找到更多的机会。搜索量有效流量新机会为什么研究关键词分为4个方面关键词1.1.确保目标关键词有人搜索网站核心关键词不能想当然，必须经过关键词研究才能确保整个关键词确实有网民搜索，没有人搜索的词没有任何价值。对SE

2、O没有概念的人决定目标关键词时首先想到公司名称或者自己产品的名称，但是当企业网站没有品牌知名度的时候，没有用户会搜索公司名或网站名。产品名如果不包含产品的通用名称，也往往没有人搜索。要确定适当的关键词，首先要做的就是，确定用户搜索次数达到一定的数量级别，在这方面做出错误的选择，对网站的影响将是灾难性的。1.2.降低优化难度找到有搜索流量的关键词不意味着就要吧目标关键词定位在最热门、搜索次数最多的词上。虽然搜索新闻、律师、租房、机票、减肥、旅游、化妆品等这些词的用户很多，但是对中小企业和个人站长来说，要把这些关键词做到首页，难度非常高，需要非常强大的资源、人力支持。做关键词研究就是要找到被搜索次

3、数比较多，同时难度不是太大的关键词，网站优化才有可能在一定的预期、周期下取得较好的效果。1.3.寻找有效流量排名和流量都不是目的，有效流量带来的转换才是目的。如今的电子商务网站都是需要讲究转化率的。就算公司有实力将一些非常热门的关键词排到前面，也不一定是投入产出比，最好的选择。假如网站提供的是律师服务，将核心关键词定为律师，一般来说并不是最好的选择，因为搜索”律师”的动机和目的很难判定。用户有可能在寻找律师服务，当也可能在需找律师资格考试的内容等其他内容。1.4.发现新机会搜索词并不局限于我们最容易想到的热门关键词。用户搜索的词五花八门，很多是站长想象不到的。每个人的思维不一样，用户需求千变万

4、化，他们会搜索很多意想不到的词。作为seo人员我们要经常使用一些关键词工具，像百度后台、百度指数等工具，去观察用户新的搜索行为。二、如何选择和扩展关键词1、内容相关性2、搜索次数多、竞争小的关键词3、主要关键词不要过于宽泛4、主要关键词不要过于特殊、冷门5、考虑关键词的商业价值2.1.关键词选择原则2.1.1.内容相关性目标关键词必须与网站内容有相关性。SEO早期曾流行于在页面上设置甚至堆积搜索次数多的但与本网站没有实际相关性的关键词，也曾起到很好的作用，能带来不少的流量。现在这样的方法早已过时。网站需要的不仅仅是流量，更是有效流量，可以带来订单的流量。靠欺骗性的关键词带来访客却不能完成转化，

5、对网站毫无意义。这样的排名和流量不是资产，而是负担，除了消耗宽带，没有其他作用。若果你的网站像卖“上海律师服务”或者“特效减肥茶”，就不能想着靠“世博会”或“刘德华”这种关键词带来流量。抛开难度和可行性不谈，就算搜索这种不相关关键词的访客来到网站，也不会买你的产品或服务。当然，这不一定适用于某些网站，比如新闻门户或纯粹依靠广告盈利的信息类网站。很多门户类网站包罗万象，内容相关性判断也比较模糊。对这些网站来说，只要有流量就有一定的价值，网站并不依靠本身的转化赢利。2.1.2.搜索次数多、竞争小的关键词很显然，最好的关键词是搜索次数多、竞争程度最小的那些词，这样既保证SEO代价最低，又保证流量的最

6、大。可惜现实不是这么理性的。大部分搜索次数多的关键词，也是竞争很大的关键词。不过，通过大量细致的关键词挖掘、扩展，列出搜索次数及竞争程度数据，还是可以找到搜索次数相对多，竞争相对小的关键词。研究搜索次数比较直接、简单，Google关键工具及百度指数都提供搜索次数数据，详情请参考SEO工具相应章节。竞争程度的确比较复杂，需要参考的数据较多，而且带来有比较大的不确定性。这部分请参考下面关键词竞争程度判断下一节。数据搜索次数和竞争程度可以大致判断关键词效能。在相同投入的情况下，关键词效能高的获得好排名的可能性较高，可以带来更多的流量。2.1.3.主要关键词不要过于宽泛这实际上市上面两点的自然推论。关

7、键词太宽泛，竞争太大，所花代价太高，搜索词意图不是太明确，转化率也将降低。做房地产公司，想当然地把“房地产”作为目标关键词，做旅游公司把“旅游”作为目标关键词，这都犯了主关键词过于宽泛的毛病一般行业通称过于宽泛的词，如“新闻”、“旅行”之类。把目标定在这种宽泛的词上，要么做不上去，要么费了九牛二虎之力做上去却发现转化率很低，得不偿失。2.1.4.主要关键词不要过于特殊、冷门主关键词也不可太特殊选择