关于提升农网产能的思考.doc

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1、关于提升农网产能的思考2014年8月中旬分公司召开了农网建设暨产能提升专题会，会议上介绍了我们上年农业保险和农网建设的整体工作情况以及对下一步的工作做出部署，根据会议精神和文件的耍求，对公司的农网建设和如何进一步提高农网产能存在的问题和解决方法作不成熟的思考：1＞人保公司在农村市场和农民的心中的知名度不够，去到各乡镇和村屯，一提到保险公司，老百姓第一想到的不是人保而是平安，人寿等英他保险公司，造成公司在农村市场知名度不高是多方面原因，其中很重要的一点是我们广告和宣传的力度不够，有的公司实施了多年的强迫灌入式的广告轰炸；冇的实施了多年的人海战术，久而久之，就在农

2、村市场形成了和好的广告宣传效果，但是他们也有一个致命的缺点，就是人海战术造成营销人员的业务实质不高，在宣传和营销中存在着夸大产品保险范围,免责条款解释不够甚至不解释的情况，保护出现了很多的理赔纠纷，使他们对他们公司的信誉造成很大的影响，反而起到负面的宣传效果，同时也对整个保险行业造成了不利的影响。解决方法：加大人保公司品牌的宣传力度。人保公司通过近几年承保政策性农业保险己经对品牌进行很好的宣传，但是并没有在农民心中占据首要地位和取得完全的信任，所以还需要进一步加大宣传，而且形式上宣传形式耍生动，不限于普通的广告标语，应力求多样化组织一些农民乐于参与的文艺表演活

3、动增加亲切感和依赖感拉近业务员与客户之间的距离。探索针对农村市场的宣传策略，抓住宣传突破口，即对重点群体进行重点宣传，这类群体包括在当地冇影响的乡镇压企业、留守老人、果农菜农作为突破口。找准宣传结合点，即围绕农民关心的果树，大棚，意外伤害等问题，开拓农村保险市场过程中，运用具有代表性的典型事例用事例打动客户,能触动客户的心灵,唤起客户风险意识拉动保险消费的需求。2、对农网人员和宣传收集的保源信息没有充分利用。建议建立类似于95518专线的呼出小组，专门针对信息中上一年没冇在人保公司承保的业务进行竟回呼叫，对这样的竟冋业务可以给保户格外的纪念礼品等格外政策支持，

4、提高竟回的成功率。3、与当地的龙头企业，车辆修配厂寻求合作。龙头企业在当地应该是有相当的影响力，与他们合作能够迅速的增加公司在当地的影响力和农民的心中信任度，从而较快的打开当地市场。修配厂常年有稳定的客户资源，通过他们的对人保公司的推荐也能起到很好的效果。4、依托政策性农险和综合治安保险为契机，降低免赔条件和限额，舍弃部分效益，树立公司在农民心中的良好口碑。增加保户的信任感。耍冇今天的后退，是为了明天大踏步前进的牺牲精神和超前意识。5、农村保险市场险种单一保额低要改变险种单一，针对性不强，风险责任小，与农民需求差距较大的实际，除了对原有险种进行必要的技术改造外

5、，应重点开发设计一些收费低、保额低、责任宽的适销对路的新险种，满足农民不同消费层次的需耍。如针对农民家庭主要劳动力群体，最需要风险保障的特别需求，积极开发农民意外伤害及附加住院医疗保险等险种。险种设计要坚持从农民的购买能力和心理需求等方面來考虑，做到手续简便，交费灵活。前期拓展市场阶段，耍市场第一，兼顾效益，费率上耍甩开其他保险主题，可以微利甚至可以不盈利，以快速打开市场，占领市场后再追求效益。走以小险种和政策性农险为突破口，以小带大、以农促商。大力发展农村个人代理业务，实现以直销带营销，以营销促直销的发展Z路。6、建立专业化团队。团队成员要年轻化，专业化，稳

6、定化。要发展营销农村营销市场，对业业绩好的营销人员可以签订劳动合同，增强营销人员积极性和归属感。同时增强营销人员的培，强化营销人员对公司品牌价值的保护与认可，杜绝夸大和虚假宣传，耍大家一起让人保这块金字招牌越擦越亮，光照亮并温暖每个农民的心。