线下渠道的开拓之路.docx

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1、指点传媒集团CEO曹彤：线下渠道的开拓之路11月21-22日，由广东省互联网信息办公室、广东省通信管理局及中国互联网协会为指导单位，广东省互联网协会主办，广东互联网大会组委会及iiMediaResearchGroup(艾媒咨询集团>承办的2018广东互联网大会在广州保利世贸博览馆盛大举行。指点传媒集团CEO曹彤　　在22日的CEO峰会上，指点传媒集团CEO曹彤发表了“线下渠道的开拓之路”的演讲。他在演讲中表示，在巨大的机会之下，在2018年有几个特别注意的词，就是“连接”、“并购”、“众筹”、“参与式经济”、“O2O”。另外，他还表示

2、，2018年指点传媒的关健词就是O2O，我们在行业是普通的公司，尽管我们刚刚融资完毕，但术业有专攻，指点传媒将把精力投入到O2O。b5E2RGbCAP　　以下是演讲全文：　　各位朋友们，大家上午好，我是指点传媒集团CEO曹彤。在互联网行业有一句话“风口之下，猪都会飞”。最重要的工作是找风口，风口在哪里?这是最重要的一件事，让自己成为那只找到风口的猪。2018年我们可以看到风起云涌，这些数字表明目前我们遇到一个非常好的时代，这个时代的风非常大，可以称之为台风。p1EanqFDPw2018年中国移动互联网市场规模将达到1857亿元，网民数

3、是6.32亿人，通过手机上网的人有5.27亿，同时，移动广告市场规模达到125亿元，其中，手游出现了日流量过1000万的产品，市场规模超过200亿元。阿里巴巴双十一全天交易总额为571亿元，无线端贡献了42.6%。每个年轻人都有实现自己梦想的机会，而且机会都是均等的。在巨大的机会之下，我们发现在2018年有几个特别注意的词，一方面就是“连接”，大家看到在2018年的移动互联网以无比快的速度超越传统行业，让传统行业的人才、模式得到转型，是我们很多创业者值得投入的地方，用互联网、移动互联网与传统行业结合起来。第二是“并购”，让企业和产业深

4、入结合。第三是“众筹”，第四是“参与式经济”，第五是比较热的O2O，确实是非常热的领域。我们在互联网有一个O，在线下是传统的行业，一旦发觉之后和献上的O2/2结合起来，通过中间的“2”，这里有巨大的商机，也是年轻创业者需要突破的地方，是巨头们最容易不注意的地方或最容易和创业者合作的地方。2018年指点传媒的关健词就是O2O，我们在行业是普通的公司，尽管我们刚刚融资完毕，但术业有专攻，我们这家公司将精力投入到O2O。值得和大家交流的是，我们锁定一个特色市场，比如是我们的传统手机的销售门店，在这个门店中我们发现了特殊的人群，他们是在门店买

5、手机，买手机的时候要安装软件，享受娱乐产品，这是垂直的领域，特别发生在北上广以外的二线城市，我们发现了这样的市场，有很多的用户接触到互联网或移动互联网的频率低。第二，是我们在某个门店接上WIFI数据，客户买了手机后需要安装什么软件，可以在店员的指导下或自己自发的在网络下安装，大概有86%的用户都要求店面推荐软件及服务。第二个方法就是用特色的方式完成。第三步就是要做好极致的用户体验，让用户觉得很方便，做成精品。在全国组建很大的网络，比如组建5万的网络，上千的客户可以使用。大家可以在网上看到传统人才如何转向互联网，就是我刚才所说的这些方面

6、。于是这个O2O就完成了，给三者带来了价值，这是我们O2O的方法论，希望对大家有价值。DXDiTa9E3d　　实现方式就是通过商用软件路由器，一是通过高速APP的分发，一是通过门店统计人流。说了这么多，于是大家想要满足一些价值，第一点，客户原来比较讨厌强制安装的东西，而现在是客户自愿、自主的安装，第二点是超速分发，第三点是内容定制化，第四是可规模化复制，最后是本地化广告服务价值，移动互联网的广告非常大，但传统广告占的非常低，移动广告一定会为某个城市、某个品牌定向宣传，但这个还没有实现。我们相信本地的广告市场空间巨大。我们再简单说一下我

7、们做的这种模式，我们通过代理商来满足，5万的手机渠道，每月分发的APP是8000万次。智能手机的普及，特别是二三线城市，在今年的手机出货量非常大，大家可以引起关注。另外我为何要说O2O，这本身是比较复杂的创业，既然是O2O，就比别的企业要多一些东西。倘若某某公司也做这个业务，你们怎么办?我们要想一个巨头，让你觉得这个活比较麻烦比较累，这正是创业人需要关注的地方。另外O2O的资金消耗量非常大，把一个一个小的东西连在一起，拼成一个大的，成本比较大，但竞争力反而大。我们确实是对二三四线的用户有很深入的分析，或者说我们获得更多资金的支持。我们

8、建成国内最大的移动应用O2O分发平台。O2O只是渠道，而不是产品，于是我们自己研发，通过和别的公司合作，比如安卓装机大师，我们组织分发传播内容，特别是传播精品内容，欢迎大家把产品放在我们这里免费推广。还有我们做游戏中心，