安庆职业技术学院.doc

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1、安庆职业技术学院2013级高职专科市场营销专业人才培养方案【专业名称】市场营销【教育类型】高等职业教育【招生对象】普通高中毕业生或同等学历毕业生【基本学制】三年（全日制）本方案包括人才培养目标、人才培养规格及要求、专业核心课程设置、教学环节、毕业、学时总量和计划比例、其他相关说明和教学进程表等八大部分。一、培养目标本专业以“做学合一、情境学习、项目教学”的培养模式为引领，适应省域、长三角经济社会发展，培养具有创新精神，德、智、体全面发展，具备市场营销管理和市场开拓等方面的知识和能力，能在企事业单位从事市场调查预测、营销

2、策划、市场开拓、产品推销、销售区域和组织管理、公关及广告设计等方面工作，担任业务员、主管以及部门经理等职位的第一线高端技术技能型人才。就业面向各种生产企业、流通企业以及相关事业、机关单位。就业岗位群1、企业的销售部门的业务员或主管岗位；2、零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位；3、企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位4、企业的营销策划、市场预测人员；5、各类咨询公司的相关岗位。就业岗位销售、策划、广告、客户服务、咨询、业务推广、市场开拓开发、市场调查预测、谈判、公关、管理、客户关系管理和维护等业务员、主

3、管以及部门经理等职。二、培养规格及要求本专业学生主要学习市场营销的基本理论和基本知识，接受营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销方面问题的基本能力和一定的专业研究能力。毕业生应获得以下几方面的知识和能力：知识能力1、熟悉国家有关市场营销的方针、政策和相关的经济法规；2、系统掌握市场营销基础理论、基本知识和从事市场营销的基本技能；职业能力1、具有开展市场调研、顾客服务、产品推销、广告策划、促销宣传以及营销战略制定等方面的开拓能力和应变能力；2、具有营销创新意识和一定的分析问题、解决问题的能力，以及独立从事市场营

4、销的实际工作能力，使学生成为企业营销、服务一线用得上的技能型人才；3、具有一定的语言与文字表达能力、人际沟通能力、市场调研能力、营销策划能力、商品推销能力；4、能基本运用电子商务从事营销活动。职业素养1、具有良好的思想政治素质和道德品质素养，以及很强的责任心和使命感；2、具备健全的心理素质和健康的身体素质；3、具备良好的职业综合能力与综合素质，学生在校期间参加各种资格考试，获取各种资格证书，尤其是职业技能资格证书,即：学历证书+多个资格证书。三、专业核心课程设置1、核心课程:市场营销、商务谈判实务、消费心理学、营销策划

5、实务、市场营销调研实务。课程名称开设学期教学周课时数市场营销14营销策划实务23谈判与推销技巧34营销心理学34市场营销调研实务442、核心课程简介《市场营销》：通过本课程的教学，使学生掌握市场营销学的基本原理、基本研究方法和基本技能，充分认识到企业市场营销战略和策略的重要意义和对企业从事国内或国际经营销活动的影响。课程主要内容有：市场营销学的基本内涵、定义、研究对象与研究范畴；市场营销学的产生和发展的历史、市场营销环境、市场营销战略、市场营销策略、市场调查、国际市场营销、服务营销、市场营销案例分析等。《营销策划实务》

6、：本课程是企业为了达到市场营销目标，从新的营销视角、新的营销观念、新的营销思维，运用系统科学的方法、理论联系实际，对企业生存发展的宏微观环境进行分析，寻求企业与目标市场顾客群的利益共性，重新组合和优化企业资源对整体市场营销活动和个别营销策略进行分析判断、推理预测、构思设计营销方案的行为。具体内容包括市场营销策划导论、市场营销整体策划、市场营销调研策划、营销战略策划、产品策划、企业形象策划、广告与促销策划、分销渠道策划等。《谈判与推销技巧》：本课程是以国际、国内商务谈判为对象，以有关的法律条例为依据，溶汇科学技术、经济管

7、理、财政金融、人文地理、社会心理、商品与贸易等学科知识为一体，介绍有关商品贸易和经济合作等方面商务谈判与推销的内容和方法的一门综合性学科。主要内容有：商务谈判与推销理论、谈判策略、推销技巧、推销程序、推销管理、价格磋商、商务沟通和商务礼仪等内容，对商务谈判与推销从理论和实践方面进行了系统的阐述和分析。《营销心理学》：本课程主要介绍营销心理学的基本理论、策略和方法。内容包括：消费者的心理活动过程，消费者的个性心理特征，消费者的购买需要和购买动机，消费者的购买决策和购买行为，消费者的态度、群体的消费心理特征，社会环境因素与

8、消费心理；新产品设计推广与消费心理，商品品牌、名称、商标、包装与消费心理，商品价格与消费心理，商业广告与消费心理及销售环境与消费心理等。《市场营销调研实务》：本课程以培养和提高学生的市场调研能力为目标，是一门实践性极强的应用技术课程，是经济管理类专业学生必修的一门专业主干课，突出技能性与实用性的教学特点，按照调研应用共设有八个项目