红土地菜油营销方案建议.doc

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1、红土地菜油营销方案建议任务需求：我们以前吃的纯菜油香香的现在市场上很少见80后的人及城里人几乎不知道这油的品质它绿色营养原汁原味是地道的压榨油•它的价格和在卖的橄榄油差不多因为它的质量要比市场上销售的食用油好很多可以说是鹤立鸡群•我们的红土地菜籽油就是这种油.任务:能最大效果宣传推广此油使消费者明白食用油知识并能很快认可接受纯菜油.首先如果真正要做一场非常有效的推广和宣传的，我建议贵公司好好地专业地进行策划，针对性的采取推广和宣传活动。贵公司仅列除了产品，很多信息，比如公司现在的发展状况，市场占有率状况，都不得而知，如果盲目采

2、取营销的手段，可能得不到预期的效果。下面我根据贵公司提供的一些有限的资料，谈谈我的一些推断和可能的营销手段：纯的红土地纯正菜籽油由于其独特的产品价值，以及高质量和市场早期的稀缺性，我觉得应该定位于食用油的中高端的市场，那么主要的客户可能是，注重健康，生活的中高收入人群，尤其是受健康困扰的中老年人群，中年的成功人士将是最主要的客户群。销售的渠道，进入超市是非常有效的一条途径，也可以在主要的几个市场开设直营店，直接面对消费者，建议贵公司还可以打开中高端餐馆酒店的市场销售的价格，既然定位于中高端，并且能够与橄榄油相比及，那么价格自然不能太低

3、，黄金有黄金的价，白菜有白菜的价，不能砸了自己的招牌。价格千万不能降，至少不能低于橄榄油很多，而且宁愿送给他，买一送一也不要降公司的品牌,贵公司从一开始必须有建立品牌的意识，这样才能在市场上站住脚，否则只是逞一时之能产品的促销，促销手段很多，但是贵公司必须结合自身的财力物力人力，以及能利用的社会上资源，来安排自身的促销，常用的比如打广告，去央视打再好不过，马上就火了，但是也得看自身的能力，否则央视的广告费是吃不消的,其他的可以是各级区域的电视台，报纸，杂志都可以。还有一种是软文营销,让媒体写一篇新闻，报道报道你这种产品或者公司，还可以

4、赞助节目，比如教做菜的一些节目或者活动，都可以赞助下，还有很，比如代言啊，去展销会啊,超市门口现场推销啊，电视广告啊，都可以，但是有一条就是根据市场和公司的实际情况来。对于促销这一块，本人比较推荐三种方式，第一种是赞助烹饪类节目或活动，借厨师之口，说明贵公司产品的优越性和价值，比较会被消费者认同和接受，激发他们的购买欲望，第二种就是打广告，在媒体上打，报纸和电视可能效果最好，第三种就是媒体的报道，把公司或者产品作为新闻介绍给消费者，还能收到比较好的效果公司的顾客服务，对于买了产品的顾客，最好能够跟踪观察，了解他们，培养一些忠实的顾客