《药品市场营销学》.docx

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1、《药品市场营销学》一、单选题（共 20 道试题，共 20 分。）V1.  通过组织机构扁平化和缩短供应链来节约成本的是DA.物流一体化B.物流规模化C.物流共同化D.物流短路化      满分：1  分2.  对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是AA.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素      满分：1  分3.  消费习俗属于什么因素CA.人口环境B.经济环境C.文化环境D.地理环境      满分：1  分4.  某制药厂最近研制生产出一种抗癌药，你认为该种药品的定价应采取AA

2、.撇脂定价B.渗透定价C.满意定价D.基点定价      满分：1  分5.  在现代市场经济条件下被大量用于推销那些冷门产品的是哪种观念CA.产品B.生产C.推销D.营销      满分：1  分6.  对于规模较小、区域较大的市场，企业宜采用CA.短渠道B.长渠道C.间接渠道D.混合渠道      满分：1  分7.  药品消费者购买行为分析的内容不包括DA.购买心理及购买动机B.影响购买的因素C.购买行为过程D.购买人员      满分：1  分8.  在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原

3、价给予一定的折扣，这就是BA.业务折扣B.现金折扣C.季节折扣D.数量折扣      满分：1  分9.  现代企业的营销观念应该是AA.以消费者需求为中心B.以推销产品为中心C.以企业需要为中心D.以生产成品为中心      满分：1  分10.  下列不属于药品市场营销学的传统研究方法的是AA.案例研究法B.产品研究法C.机构研究法D.职能研究法      满分：1  分11.  资质审核完成后，在药品集中采购平台上公示，并接受企业咨询和书面申诉，公示期一般不少于几个工作日AA.3日B.5日C.7日D

4、.10日      满分：1  分12.  药品处于生命周期的衰退期时宜选用哪种目标市场策略A.集中性策略B.目标市场营销C.差异性策略D.无差异性策略      满分：1  分13.  药品物流的核心因素是AA.信息化B.全球化C.共同化D.规模化      满分：1  分14.  下列哪一项是有利于药品商家的购后行为BA.抱怨B.告诉朋友C.投诉D.退货      满分：1  分15.  在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为AA.同质

5、市场B.异质市场C.消费者市场D.目标市场      满分：1  分16.  药品处于生命周期的导入期时宜选用哪种目标市场策略AA.集中性策略B.目标市场营销C.差异性策略D.无差异性策略      满分：1  分17.  某企业开发的高质量的新产品，将其价格定得高于同类产品，这样的定价法是AA.高于竞争对手的定价法B.反向定价法C.随行就市定价法D.理解定价法      满分：1  分18.  药品零售商的“专业采购代理人”是AA.批发商B.生产商C.代理商D.营销中介      满分：1  分19. 

6、 不属于药品消费者市场特征的是DA.被动消费较为明显B.购买需求差异性较大C.药品信息不对称性D.专业性较强      满分：1  分20.  待验药品库(区)应挂BA.红色色标B.黄色色标C.绿色色标D.蓝色色标      满分：1  分二、简答题（共 5 道试题，共 50 分。）V1.  简述非处方药市场的特点。答：（1）不需医生处方，不在医生指导监督下使用；（2）多为一般性疾病的家庭常备药；（3）购买时，店员推荐至关重要；（4）经审批可以在大众媒体上进行广告宣传；（5）非处方药允许开架销售。    

7、  满分：10  分2.  阐述药品市场细分的消费者人口与社会经济因素，并举例说明。答：1、年龄，由于生理、审美、生活方式、价值观、社会角色、社会活动等方面存在差异，不同年龄的消费者必然会有不同的需求特点。比如高血压、骨质疏松为中老年人的多发病，而在青少年中少见；老年人购买购买产品时通常以经济、方便为首选条件他们有充裕的时间挑选，而年轻人具有时尚、不在意价格、易受广告影响、易产生购买冲动的消费特点。 2、性别：由于生理上的差别，男女在药品需求与偏好上有很大的不同，如减肥药通常都是针对女性购买者的需求而设计

8、的。 3、购买者的收入：收入是引起需求差异的一个直接而重要的因素，因为只有既有购买欲望又有购买能力的人才能构成一种药品的市场，而购买力在很大程度上是由收入所决定的。消费者的收入水平直接影响市场的大小和消费者的支出模式。如高收入者对保健食品的需求大于低收入者。 4、购买者受教育的程度：购买者受教育程度不同，其价值观、文化素养、知识水平不同，会影响他们对药品种类的选择和购买行为。受教育程度高的人获取药品知识的能力越强，自我保护意识