《药品市场营销学》

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1、《药品市场营销学》一、单选题（共20道试题，共20分。）V1.通过组织机构扁平化和缩短供应链来节约成木的是DA.物流一体化B.物流规模化C.物流共同化D.物流短路化满分：1分2.对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是AA.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素满分：1分3.消费习俗属于什么因素CA.人口环境B.经济环境C.文化环境D.地理环境满分：1分4.某制药厂最近研制生产出-种抗癌药，你认为该种药品的定价应采取AA.撇脂定价B.渗透定价C.满意定价D.基点定价满分：1分5.在现代市场经济条件下被大量用丁-推销那些冷门产品的是哪种观念CA.产品B.生产C.推销

2、D.营销满分：1分6.对于规模较小、区域较大的市场，企业宜采用CA.短渠道B.长渠道C.间接渠道D.混合渠道满分：1分1.药品消费者购买行为分析的内容不包扌舌DA.购买心理及购买动机B.影响购买的因素C.购买行为过程D.购买人员满分：1分2.在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是BA.业务折扣B.现金折扣C.季节折扣D.数量折扣满分：1分3.现代企业的营销观念应该是AA.以消费者需求为中心B.以推销产品为中心C.以企业需要为中心D.以生产成品为中心满分：1分4.下列不属于药品市场营销学的传统研究方法的是AA.案例研究法B.产品研究法C.机构研究法

3、D.职能研究法满分：1分5.资质审核完成后，在药品集中采购平台上公示，并接受企业咨询和书面申诉，公示期一般不少于儿个工作FlAA.3日B.5HC.7日D.10日满分：1分1.药品处丁灶命周期的衰退期时宜选用哪种日标币场策略A.集中性策略B.目标市场营销C.差异性策略D.无差异性策略满分：1分2.药品物流的核心因素是AA.信息化B.全球化C.共同化D.规模化满分：1分14•下列哪一项是有利于药品商家的购后行为BA.抱怨B.告诉朋友C.投诉D.退货满分：1分15.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为AA.同质市场B

4、.异质市场C.消费者市场D.冃标市场满分：1分16.药品处于生命周期的导入期吋宜选用哪种目标市场策略AA.集屮性策略B.目标市场营销C.差异性策略D.无差异性策略满分：1分17.某金业开发的高质量的新产品，将-其价格定得高于同类产品，这样的定价法是AA.高于竞争对手的定价法B.反向定价法C.随行就市定价法A.理解定价法满分：1分15.药品零售商的“专业采购代理人”是AA.批发商B.生产商C.代理商D.营销中介满分：1分16.不属于药品消费者市场特征的是DA.被动消费较为明显B.购买需求差异性较大C.药品信息不对称性D.专业性较强满分：1分17.待验药品库(区)应挂BA.红色色标

5、B.黄色色标C.绿色色标D.蓝色色标满分：1分二、简答题(共5道试题，共50分。)V1.简述非处方药市场的特点。答：(1)不需页生处方，不在页生指导监督下使用；(2)多为一般性疾病的家庭常备药；(3)购买时，店员推荐至关重要；(4)经审批可以在大众媒体上进行广告宣传；(5)非处方药允许开架销售。满分：10分2.阐述约品市场细分的消费者人口与社会经济因素，并举例说明。答：1、年龄，由于生理、审美、生活方式、价值观、社会角色、社会活动等方而存在差异，不同年龄的消费者必然会冇不同的需求特点。比如高血压、骨质疏松为中老年人的多发病，而在青少年中少见;老年人购买购买产品时通常以经济、方便

6、为首选条件他们有充裕的时间挑选，而年轻人具有时诡、不在意价格、易受广告影响、易产生购买冲动的消费特点。2、性别：由于生理上的差别，男女在•药品需求与偏好上有很人的不同，如减肥药通常都是针对女性购买者的需求而设计的。3、购买者的收入:收入是引起需求差界的一个直接而重要的因索，因为只冇既冇购买欲望又冇购买能力的人才能构成一种药品的市场，而购买力在很人程度上是由收入所决定的。消费者的收入水平玄接影响市场的人小和消费者的支出模式。如高收入者对保健食品的需求大于低收入者。4、购买者受教育的程度：购买者受教育程度不同，其价值观、文化素养、知识水平不同，会影响他们对药品种类的选择和购买行为。

7、受教育程度高的人茯取药品知识的能力越强，自我保护意识也越强，因此其购买行为会相对的较为理性，受教育程度低的人购买行为受他人和广告的影响较人。5、人口和社会经济因索还包括职业、民族、宗教风俗等，但这些因素对药品需求的影响不大。满分：10分1.简述药品国际市场营销的作用。答：1、开拓更广阔的市场。2、发挥竞争优势。3、获得更广泛的资源。4、取得更人的利润。满分：10分2.对促销人员有何基本耍求？答：1、掌握药品的基木知识。2、善于言辞，具有较好的语言沟通能力。3、善于察言观色,具有较强的应变能力