二手书店创业策划书.doc

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1、大学生创业策划书----寄售二手书店 一．项目背景在我们学校有相当多的同学每学期不会买新书，而是在四处的借或者买别 人的旧书，但是问题出现了，好多人有时候联系不到高年级的学长们，他们通过 其它渠道，往往会从二手书店买得高价课本，这样势必造成过多的浪费。针对这 一现象如果是近期创业的话我会开一家寄售二手书店，这样做就建立了高低年级 的资源延续体系，这样往小的方面说节约了同学们购书的资金，往大的方向说节 省了社会资源，利人利己。通过分析发现会有很好的市场前景。 二．市场机会以我们学校为基地，辐射整个郑州。我们学校就有20000

2、多人，而整个郑 州的学校至少会有60多万人，而且本科学校的教材大多都是用二手书的。任然 以我校为例，有2万多人，先少量估算，假设有1万人都要买二手书，每人每学 期都要5本书，一年有10本，每本至少赚5块钱，则每年有50万的市场容量。 10个学校就有500万了！由此可知，市场还是很庞大的！ 、根据浙江大学的一份调查显示：大学生每年的教材费为700元，杭州高校学生的教材总费用：700元/人/年*人=229,966,800元/年同理，浙江省高校学生的教材总费用：700元/人/年*人=455,914,900元/年全国高校学生的教材

3、总费用约为：700元/人/年*人=10,932,436,900元/年 这还是06年的人数，可见大学生教材费是相当大的一块蛋糕。目前，本科学校 的已大部分采用了二手书，专科也不久将会开放。 三．公司战略 1 二手书店，主要是经营二手书，当然可以有部分新书，重点推广寄售服务。 发展战略是先稳固自己学校，再向其他学校发展，每个学校设个点，开展连锁经 营.所谓“寄售”，就是同学们把书放在我们这里卖，由他们自己依据书的新旧 程度定价格，一般都是定五折以下，等卖掉之后，我们再收取一定的服务费，一 般占成交价的20%—40%。这是一种互

4、动的模式，让顾客也成为卖家。按照这 种模式做好了，不仅只放店里，还可以放到网上，发展“网上寄售”。 而且，这样对我们书店来说可以无成本运营，对书主来说，可以得到更高的 利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置，对买家来说可以买到更优惠的 书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店继续销售。如此循环，对我们可 以增加货源，对书主，又能收回原来买书的成本，等于是免费借用了一下。对社 会来说，又是节约了资源，有利于环保。这是一件利人利己利社会的事！ 同时在淘宝上注册账号，开淘宝店，向全国推广。有些书旧书是没有的，我 们可以根据

5、顾客的需求订购新书，等书到了再跟顾客联系，这样确保书一定就能 卖掉，不会有存货。而且，对收购过来的书，重新分类，如四六级和考研用书， 在我们学校和旁边的郑大还是有很大潜在市场的，还有其他专业考证的书等。 为避免因经营风险而亏本，还增加了其它有盈利点的业务。如一些文化用品， 根据调查，学生特别需要的，如电脑桌子等等。我们想先稳固我们学校，即我 们学校为总部，再向其他学校推广，每个学校设个点，开展连锁经营.因为现在 都支持大学生创业，大部分学校都有设大学生创业园的。可以和每个学校的人合 作。 四．营销战略 1．招业务员：多招业

6、务员，他们不用在店里，只要帮我们推销了东西就给 提成。全按业绩来，没业绩就没钱，业绩越好钱越多。这样的话，那人数是 越多越好。同时，也是在宣传自己了。 2．赞助学校的部门，社团。让他们在搞活动的时候，宣传我们。比如，赞 助勤工部的自强之星活动。当自强之星评出之后，我们可以赠送一些励志类的书 当奖品，这正好很合适。然后，发奖品的时候说是我们书店赞助的。 2 3.寄售平台一定要推广，要多在体育馆前搞活动，搞促销，将寄售的牌子 挂出去，让更多的人看到。 4.对每个人来书店买书的，都送一枚书签，上面写上书店的名字和联系方式 等进行

7、宣传推广。 5.为留住长期顾客，实行会员制度，加星星，每买50元加一颗星星，根据 等级在原来的基础上打折，这样长期的老顾客就能更优惠，加上优质的服务，还 可以送一些小本子和铅笔等，更能体现我们的热情。 6.如果经费允许的话，可以买个打印机，免费帮他们打印，纸的背面写上本 书店的店面和口号，联系方式等进行宣传。也可以是顾客提供纸，帮他们打印。 这样来书店的人就更多了，在打印的同时，看到喜欢的书，卖出去的机会就更大， 也起到很好的推广作用。 7．对会员的生日也可以记下，在生日那天以书店的名义发个email给他， 给一个温馨的祝

8、福，给会员一个惊奇，也起到良好的宣传作用。 五.运营管理与管理体系1.采用分工合作，每个人分别负责一项任务。如看店，进货，公关等。看 店的人轮到，必须在规定的时间里都要在店里。如果一个人感觉时间太长，还可 以招些兼职，来替代一下。只要是他们有空的时间都可以过来，一定要将每天的 所有时间都给排满，不能有时