二手书店项目创业策划书

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1、创业策划书开二手书店—、项目概述2二、市场分析3三、竞争分析(SWOT分析)3a)优势4b)劣势5c)机会5d)威胁5四、产品/月良务6五、经营管理••；6六、销售策略7七、财务计划8附：财务扌艮表91.资产负债表92.现金流量表103.利润表10•・项目概述开书店，主要是二手书和部分新书，重点推广寄售服务，主要采用线上与线下结合的方式。此外，述有其它有盈利点的业务。我们的发展战略是先稳固我们学校，再向其他学校发展，每个学校设个点，开展连锁经营.所谓“寄售”，就是同学们把书放在我们这里卖，由他们自己依据书的新旧程度定价格，一般都是定五折，等卖掉之后，我们再收取一定的服务费，-•般占成交

2、价的30%-50%o这是一种互动的模式，让顾客也成为卖家。就像网络的web2.0—样，形成互动。而且做好了，不仅只放店里，还可以放到网上。发展“网上寄售”，这就是所谓的C2B2C模式。而口，这样对我们书店來说可以无成本运营，对书主來说，可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置，对买家来说可以买到更优惠的15,等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店继续销售。如此循环，对我们可以增加货源，对书主，乂能收凹原来买书的成本，等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节约了资源，有利于环保。这是一件利人利己利社会的事！同时在淘宝上注册账号，开淘宝店，向全国推广。还有在B2B平台上注册

3、推广。当然，有些书旧书是没有的，我们可以根据顾客的需求订购新书，等书到了再跟顾客联系，这样确保书一定就能卖掉，不会有存货。而且，对收购过來的书，重新分类，如白考书的，对于我们学校和经济等专科院校还是有很大潜在市场的，还有英他专业考证的书等。为避免因经营风险而亏本，还增加了其它有盈利点的业务。如一些文化用品，根据调查，学生特别需要的，如电脑桌子等等。我们想先稳固我们学校，即我们学校为总部，再向其他学校推广，每个学校设个点，开展连锁经营•因为现在都支持大学生创业，大部分学校都有设大学生创业园的。可以和每个学校的人合作。%1.市场分析以我们学校为基地，辐射整个下沙。我们学校就有8000人，而

4、整个下沙的学校有20多万人，而月.木科学校的教材大多都是用二手书的。以财经为例，有3万人，先少量估算，假设有2万人都要买二手书，每人每学期都要5本书，一年有10本，每本至少赚5块钱，则每年有100万的市场容量。10个学校就有1000万了！由此可知，市场的庞大！、根据浙江大学的一份调查显示：大学生每年的教材费为700元，杭州高校学生的教材总费用：700元/人/年*328524人二229,966,800元/年同理，浙江省高校学生的教材总费用：700元/人/年*651307人=455,914,900元/年全国高校学生的教材总费用约为：700元/人/年*15617767人=10,932,436

5、,900元/年这述是06年的人数，可见大学生教材费是相当大的一块蛋糕。仅杭州就是2亿多。目前，本科学校的已人部分采用了二手书，专科也不久将会开放。%1.竞争分析（SWOT分析）我们的竞争对手主要有清风书店和尚堂二手书店。清风书店是位于我们学校的。主要是卖新书，以及租小说为主的。只有少量的二手书，因此不构成太大的威胁。但有一个替代性，如果同学买了新书，就不会再买二手书了，买了二手书也不会再买新书了，有一个间接竞争的关系，而不是直接竞争。因此，它是一个间接竞争者。而尚堂主要就是二手书了，才是最大的竞争对手。冃前，他在下沙己有了4家连锁店了，分别位于理工，T商，财经，计量。不过还好，在我们学

6、校没有，因此，可以先巩固我们学校，向外扩张的时候，就要同他竞争了。而从每个本科学校的市场容量来看，一个学校存在两家二手书店应该不是问题，所以我们还是有机会的。此外还有，直接进生活区里收废品的，这些人什么都收的，只耍是还有用的。有时，上堂都要向他们买书的，因此，我们也可以和他们合作，向他们买书，或者有能力，有机会，我们也直接进生活区里收，甚至上门收，这样也是很有竞争性的。还有校门口的那些专收废品的大叔大妈。他们一般都是把书当废纸称斤收过来，5毛钱一斤，稍微新一点的那些一折收。只是那些在生活区里收了的人收过T,他们就基本上都收不到了，因此，他们的竞争变的可有可无了。SWOT分析1、优势1）

7、我们年轻，有激情。而且是学连锁经营的，有专业优势，再加上老师的指导，理论上是没什么问题的。2）还有政策上的支持，学校对大学生创业的扶持，给了我们很多优惠条件。3）再者，我们都是学生，更加接近同学，有亲近感。在学校里，相对认识的人也多些，有一定的人脉优势，这些都可以为我们带来生意，有时还可以拉来一些团购业务。如有的书就有可能全班都需要，甚至整个专业都需要的。4）而且，寄售这种模式，是我们独有的，其它书店还不曾采用，这种模式有利于产生互动。让人既是