冷链融资租赁业务模式与解决方案(普洛斯、中集).docx

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1、【观察】冷链融资租赁业务模式与解决方案（普洛斯、中集）一、冷链设施设备的融资租赁应用情况下面按照冷链物流设施设备的类型对其融资租赁情况进行分析。冷库融资租赁目前主要有两种模式：一种是以普洛斯为代表的按需定制模式。即根据客户需要，普洛斯在现有干仓的基础上进行改造，改造费用由用户一次支付，租用采取融资租赁方式。普洛斯只提供外围服务（水、电、道路、宿舍、餐饮等生活服务），不涉及库内的生产经营服务。另一种是普菲斯、太古冷链所采用的模式，即先建设好高标仓库，然后对外进行融资租赁方式的招租。目前，由于中国冷链行业的现实需求小，普菲斯、太

2、古的经营方式造成了许多冷库空置，企业回款压力较大。据王沁分析，普洛斯的方式适应了国内现阶段冷链三方物流企业小而弱、市场集中度低的情况，在价格上可以按照客户的资金能力有弹性。另外，普洛斯具有占据全国优势位置的仓库网络和为电商服务的强大优势，综合因素使其吸引了大量客户。而普菲斯、太古建成的高标冷库较高的租金，中小企业资金紧张、支付困难。但未来随着第三方冷链物流企业市场竞争和行业整合进一步加剧，现成冷库也将会迎来租赁的繁荣期。叉车是目前冷链物流主要的租赁设备，在冷链融资租赁细分市场上，外资叉车企业如林德、海斯特、永恒力等，今年几乎

3、悉数表明将开展冷链融资租赁业务。由于他们拥有不断改进的适合冷库使用的叉车产品以及完备的解决方案，同时拥有强大的资金实力和融资能力，因而，相信他们随业务开展会有不俗业绩，依然会是冷链融资租赁市场的主导者。国内企业，如安徽合力于2013年成立了国内叉车行业第一家融资租赁企业——安徽合泰融资租赁有限公司。货架以及自动化仓储系统也是冷链融资租赁的重要设备，除普洛斯在其冷链融资租赁整体解决方案中有涉及，无论物流系统集成商还是货架企业都还处于摸索这一新业务模式的阶段。一般情况是租赁产品包括货架及密切相关的堆垛机、穿梭车等设备。操作模式主

4、要是由企业垫资设计、生产、安装、调试自动化仓储系统，具备使用条件后，再转租给用户使用。企业定期分批向用户收取系统的制造和租赁费用，同时提供培训和售后服务，待租赁期满，再将仓储系统整体移交给用户所有。货架与自动存储系统的总体市场体量目前还较小。开展冷藏车以及与冷藏车相关的全程温度和油耗监控等设备融资租赁业务的企业较少，主要有中集、国内第二大融资租赁公司——狮桥等。整个冷藏车市场的融资租赁业务是从车辆融资租赁业衍生而来，业内成熟成功案例较多。如，中集融资租赁有限公司基于中集车辆自身的产品优势，通过“产品+金融”的协同模式，为客户

5、提供一站式服务，对于冷藏车的融资租赁业务已有多年成熟经验，但是整体业务规模相对较小。二、企业冷链融资租赁业务模式和解决方案融资租赁基本模式有租赁、回租赁等几种，一般在这几种模式的基础上根据不同设备、不同应用领域、不同客户需求，设计出不同的解决方案。解决方案是融资租赁的灵魂，体现了企业的优势和战略。在冷链融资租赁设施设备提供商中，以下几家企业融资租赁解决方案，代表了不同细分市场、客户需求和各自特点。他们模式和产品有较大营收优势。1.中集“装备+金融”的冷链全产业链解决方案中集融资租赁有限公司（简称“中集租赁”）目前正大力推广冷

6、链设备的融资租赁业务，能够提供冷链全产业链设备的融资租赁，包含冷库、冷藏车、冷藏箱、货架等。中集租赁在冷藏车融资方面已有多年业务经验，在普通立体仓库、货架、堆垛机等也有成功案例。以冷藏车、冷藏箱解决方案为例：中集租赁通过融资租赁方式，帮助企业通过使用金融杠杆，扩大业务规模，抢先占有市场。对于优质企业，可通过灵活设计交易结构提供冷藏箱的经营性租赁服务，减小租赁成本，降低企业的税务成本。例如，大型冷藏集装箱运输企业作为承租方向中集租赁租赁（包括融资租赁和经营性租赁）冷藏集装箱提供给货主使用，货主可以在始发站租箱，到达站还箱，减少

7、企业空箱调运的压力，提高周转率。再如冷库解决方案：冷库（包含冷库内的设备）属于工程项目，中集集团空港板块的中集天达公司可提供冷库的EPC服务，中集租赁可提供包含冷库建造期+运营期的全周期一站式服务。目前中集租赁协同中集天达为多家企业成功提供了自动化立体仓库的融资租赁服务，涉及普通物流行业、医药仓储贸易行业等。中集解决方案立足产融结合，旨在通过高价值、个性化的金融服务提升集团产品的竞争力。2.普洛斯冷库“一站式高标准仓库+库内设备+配套资金”的综合解决方案据了解，普洛斯成立了融资租赁公司，不仅能为冷链物流行业提供标准化的仓库，

8、还能提供制冷设备租赁服务，并在资金方面为冷链物流企业提供融资扶持。例如，某冷链物流公司为扩大业务需租用冷库，在租用普洛斯仓库后仍需承担冷库改造设备的费用，总花费约700万元，造成该公司流动资金较为紧张。普洛斯融资租赁公司根据该企业的经营特性，为其提供3年期的冷库改造设备融资租赁方案。该公司