九寨沟牌川贝雪梨膏.pptx

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1、雪梨膏九寨沟牌川贝雪梨膏营销方案雪梨膏本全案结构演示图界定问题制定策略具体执行市场环境：市场容量、市场可成长性竞争环境：确定主要竞争对手，并分析其成功的原因消费动态：消费者分析产品分析：产品的优势、劣势、威胁、机会目标设定：大目标与小目标具体的营销工具推广的策略效果评估雪梨膏第一部分品牌推广雪梨膏市场容量：2001年全国15亿界定问题之市场环境市场的成长性：每年以15%的比率增长2002年年底调查数据显示：全国城市居民家庭常备药中，止咳祛痰药排在第五位。仅次于感冒药、抗生素、止痛药、胃肠药雪梨膏界定问题之竞争环境竞争对手有哪些：

2、京都念慈菴蜜炼川贝枇杷膏潘高寿蛇胆川贝枇杷膏潘高寿蜜炼川贝枇杷膏强力枇杷露海底椰露止咳合剂神奇止咳露急支糖浆雪梨膏界定问题之竞争环境主要竞争对手：京都念慈菴：市场第一品牌，进入市场比较早，铺货率很高，价格居于高位：26元/150ML,终端陈列好，疗效好和口味舒润是其占领市场的根本原因，前期有部分广告投入，取得一些使用者认可和忠实后，主要的宣传途径是口碑宣传。雪梨膏界定问题之竞争环境潘高寿：铺货率很高，同时拥有川贝枇杷和川贝蛇胆两个品种包装很精美，价格略低。主要竞争对手：雪梨膏界定问题之消费动态咳嗽的原因：感冒抽烟慢性疾病（支气管

3、炎、哮喘、肺炎等）特殊工作者（呼吸系统容易被感染的人群：教师交通警察、建筑工人、清洁工人、棉纺化学等）雪梨膏界定问题之消费动态咳嗽者的心理状态及行为：（细分人群）中老年：一般以慢性支气，管炎为主，季节金进入秋冬季后就特别容易发病，咳嗽不止，影响正常的生活和睡眠，一般通过服用中药来缓解和调理，其中膏剂类特别受老年人的欢迎。雪梨膏界定问题之消费动态咳嗽者的心理状态及行为：（细分人群）中青年：咳嗽的原因主要来自于感冒、抽烟或工作的特殊性，一般轻度的均不会引起重视，偶尔有通过感冒药、喉咙宝或者止咳药来解除症状，重度的则多用西药来治疗，通

4、过麻痹中枢神经来缓解症状。雪梨膏界定问题之消费动态咳嗽者的心理状态及行为：（细分人群）儿童：长期咳嗽是儿童的常见病，急性一般由感冒引起，慢性一般由支气管哮喘引起，家长一般对孩子的咳嗽都很重视，或去医院就诊或买药治疗。雪梨膏界定问题之我们的产品产品总体分析：99年进入浙江市场、自然销售、主要成分是川贝和雪梨目前市场上有两种规格：120克（17元）180克（27元）新包装的九寨沟以风景为基调，总体感觉与产品的价位不吻合，没有体现出应有的产品品质杭州的铺货率70%以上。缓解慢性支气管炎引起的久咳疗效颇佳雪梨膏界定问题之消费动态产品优势

5、：产地优势：产地是人烟稀少、无污染的天然生态环境，为出产珍稀名贵药材创造了优良的地域条件药材优势：主要成分为松贝与雪梨，两者均为止咳用药的极品药材品牌优势：九寨沟是著名的风景旅游胜地，将其作为品牌利于传播雪梨膏界定问题之消费动态产品劣势：包装与价位之间的矛盾：普通的包装不能体现产品的档次和功效没有形成一个良好的口碑环境雪梨膏界定问题之消费动态产品机会：将竞争市场细分到“川贝雪梨”，市场中还无强势的品牌，市场空隙很大川贝雪梨配方有着广泛的群众基础川贝雪梨配方目前没有优势品牌雪梨膏界定问题之消费动态产品威胁：止咳品类之间的竞争激烈，

6、从根本上分析是疗效的竞争各品牌均有自己的忠实消费者，例如京都念慈菴它的品牌发展趋势相比之下略低城市定位不广泛雪梨膏制定策略之小目标行销目标成为川贝雪梨品牌中的强势品牌2018年在浙江省全年销量达到50亿超越潘高寿雪梨膏制定策略之大目标目标市场以杭州作为2018年主攻市场、市场启动，以华东华北地区正常分布主要还是在实体店雪梨膏制定策略之社会化媒体推广可以用微信、微博、QQ百度百科等营销工具来推广微信可以建立品牌公众号，还有朋友圈发一些软文图片，及好友帮忙推广微博可以选择病毒式营销：病毒式营销可以迅速扩大品牌的公众影响力。以一些活动

7、在微博上营销迅速提高企业及其产品的知名度及美誉度和影响力可以在微博做视频广告找明星代言。雪梨膏制定策略之效果评估总结分析处于止咳市场品牌诉求的同质化，我们应该有独特的市场定位我们应该利用消费者作为我们品牌的倡导者、口碑传播的载体利用互联网的一切传播工具进行传播，还有一些电视台、记者、发传单等线上及线下的推广进行营销。雪梨膏谢谢大家