市场营销战略策划.docx

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1、市场营销战略策划战赂考虑的是整体的、长期的目标。对于现代企业而言，营销战略往往是其公司战略的核心内容。而要理解市场营销战略策划，首先就需要了解有关战略的基本知识。现代企业所处的经营环境是动态化的环境，它一方面不断给企业带来发展的机会和条件；另一方面也在不断给企业的生存带来威胁与挑战。企业要想求得生存和发展，就必须对环境的变化做出积极和正确的反应。常言道；“如果战略错了，就无所谓战术的对与错”。纵观世界企业发展史，成就伟大企业的前提，首先要有伟大的领导者和伟大的战略策划，其次是有一TDK电容套能够持续保持成功的阶段

2、性战术与方法。战略与战术的关系到底其实就是方向与方法的问题．方向错了．在正确的方法将无济于事；方向对了，正确方法的选择就是少走弯路*因此，营销战略策划就成为做好其他营销策划的前提。第一节市场营销战略策划概述一、市场营销战略概述(一)市场管销战略的合又战略是指对事物全局性、深远性的谋划。战略一词译自英文，原本为军事术语，是指挥和领导军队、运用力量的计谋和艺术。把这一含义运用到经济社会领域则形成社会发展战略，运用到市场营销中就形成了市场营销战略，市场营销战略是指企业在分析外部环境和内部条件的基础，确定企业在未来一定时

3、期内达到的市场营销目标，以及为达到目标所做出的总体的、长远的设想和规划。营销战略的内容主要由三部分构成，包括目标市场战略、营销组合战略以及营销费用预算。而从营销管理过程的角度来看，营销战略同样可以区分为三个阶段，即营销战略计划、营销战略执行和营销战略控制。(二)市场营销战略特点市场营销战略是企业总战略的重要组成部分，它的选择受企业整体战略思想的制约，不同的经营思想会有不同的市场营销战略，因此，市场营销战略必须与总体经营战略相吻合。一般市场营销战略具有以下特征：t．市场性在市场经济条件下，市场开发是产品开发的前提和

4、基础，必须采用市场一产品这一逆向思维方式。这是因为，首先．市场好似一个最公正的法官，对市场上所有的商品都会做出正确的“判决”。在市场经济条件下，市场的主要功能就是商品交换。企业是商品生产者和经营者，产品能否卖出去，事关企业的生死存亡，市场能给人带来发财致富的欢乐和鼓舞，也能给其造成倒闭破产的无情打击。同时，为了进行再生产，企业又要购进生产要素，这一买一卖，均依赖于市场。市场需要是产品开发之母。需要者是产品开发的原动力。因为，企业推进产品开发的动机可能是多种多样的．但能否成功，在很大程度上取决于是否有需求者，一些在

5、学术上很有价值的课题，若无市场需求，也会被忽视淡漠，打人冷官。经验证TDK贴片电容明消费者对产品的构思以至设计最有发言权，从迄今为止的产品和技术开发来看，需求领先的课题很少是由现场技术人员最先提出的。2．长期性市场营销战略决策是事关企业发展的全面性决策。它决定市场开发、占领和扩张的方向、速度和规模，同时也制约着企业产品开发决策的进程。所以市场营销战略是其他各项决策的基础和前提。市场营销战略是一项“打持久战”的运筹谋划。对某一市场，特别是国际市场的开拓，并非一日之功，它需要企业投入较多的资金和付出极大的耐心和韧性。

6、凡成功的企业，大都着眼于长期市场战略的规划和营销额达到顶峰之后仍然持续相当长的时间。他们首先寻找富有生命力的市场机会，然后开发符合用户口味的适当产品。为得到稳固的立足点，他们十分谨慎地选择进入市场的突破口，随后转入市场渗透阶段，以扩大顾客数量和增加市场占有率。当达到市场领先地位时，则转向采用维持战略，以保住他们的市场地位。3．风险性任何开发事业都面临着风险．市场营销战略也不例外。瞬息万变的市场．纷繁错杂，无论经理人设计了多么有效的保证措施，也避免不了投资的风险；由于市场机会识别的偏差，容易造成产品的失误；由于社会

7、经济及政治等因素的变化．也会使原有的市场萎缩；甚至企TDK代理商业在营销过程中，因为储运、包装受自然灾害的侵袭而引致产品损坏，使消费者不满，从而失去市场。企业要生存要发展，就必须敢于向风险挑战，做出大胆而理智的冒险。莽撞、冒失、不顾主观条件而盲目冒险，自然免不了失败，而理智的冒险，却往往与胜利相通。二、市场营销战略策划含义及原则(一)市场营销战略策划合义营销战略策划主要是帮助企业回答一下一些关键的、带有方向性的重点问题*如“我是谁?…‘我从哪里来?”“我将到哪里去?”“我将如何去?”等问题。因此，营销战略策划就要

8、根据企业战略要求，在研究市场环境和内部条件的基础上，对企业营销目标、达到目标的途径和手段的总体规划*柯达公司的战略定位策划就是一家专业提供各种优质感光器材的世界级公司。(二)营销战略策划的原则在—“定意义上来说．制定战略主要是一种管理艺术、但是还是有—’定规律可循，有一定原则可依。这些原则是经验的总结和提高，是制定战略的指南不是教条c1．以社会需要为出发点一个组织只有不断