爱丫服饰营销策略

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1、爱丫服饰营销策略网店地址：http://zjy123.taobao.com/制作人：郑美婷朱雪雪周伟霞周丹丹张翔朱金玉客户群的定位一个以销售女性服装的淘宝店，要想做的好，店主首先要定位其客户群。在服装货源的选择中，进货价格并不是衡量服装货源好坏的主要标准。服装店主的进货价格与进货款式要根据客户群来确定。客户群的经营想办法融入这个圈子在做产品销售的时候，特定的产品就有特定的群体。以服装为例，对于一个刚入行的服装行业的软硬件销售人员来讲，一切都是新的开始，大部分是从拜访老客户，网站，专业杂志等获得信

2、息。除了这些关系外，我们就要重点发掘与我们客户关系密切的客户群体中心。这种中心有大有小，有直接的也有间接的，有群体也有个体。关系维护的核心问题关系维护的一个最核心的问题是：不是你认识所有的客户群体，而是要让行业客户群里的人都知道，你是做什么的。你就成功了一半了。如何运营你的客户群客户群的维护，唯一要我们去做的就是“加深印象”。不断的加深你在这个圈子的印象。利用所有可利用的资源。手机/邮件/拜访/信件等等。找到各种机会去接近你的客户群。总之，有规律地运营你的客户群，建立好销售人际圈子是个长期的，不

3、能间断的任务。并且琐碎而辛苦。但你会高兴的发现，你在这个行业内你会逐步建立自己的人际网络，会有一群朋友，同样，会小有名气，当然了一些异想不到的单子也会随之而来服装款式符合店主客户群的喜好除了服装价格外，服装款式也需要根据客户的喜好来定。年轻女性追求潮流，服装尽可能另类、独特;中年女性追求商务、稳重，服装尽可能商业或清爽。淘宝店推广通过投放广告到淘宝其他店铺，大大增加自己店铺的曝光率；通过投放广告到各大搜索引擎网站，提高自己的知名度；通过投放广告到会员返利商城，提升会员价值，增加销量；提供各种有效

4、增值服务，比如会员卡、积分卡等等。店铺把自己的店铺装潢的新奇，美观。店铺风格与自己的商品融为一体，给人留下深刻印象。争取给每位顾客留下好的印象，留住回头客，这样顾客口口相传，无形中也帮忙推广店铺。一、软文推广法：写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。二、博客推广法：软文要有发表的地方。一个是发到论坛、文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。三、聚合链接推广法：将优秀内容聚合在一起，吸引网民。图片打水印推广法：防止别的网店引用图片，不仅不友好没效果，而且阻挡了搜索引

5、擎的收录。从某种角度来说，其他网店也是自己网店的特殊网民。如果给网店打上水印，放上网店地址，积极地让别的站引用图片，提高网址曝光率，那么宣传效果是很好。水印法，包括图片水印法、视频水印法、网页水印法……提交到网址站推广法：网店导航站，网店目录站。流量统计推广法：在网店的所有页面上放置一个iframe页面引用代码，在所引用的页面上放上其他网店的统计器，用程序代码控制变换统计id，当其他站长查看统计，浏览访问来路来源的时候，你的网店就出现了。一般的站长都会点击查看的，这种宣传方法效果很好。名片推广法

6、：在名片上，手册上，一切自己能掌控的纸上，印上网址、写上网址。设为主页和加入收藏推广法：如果你站的内容足够好，访问者也许愿意长期访问你的网店。在这一点上，要多费点心思提醒网民哦。免费域名推广法：给其他站提供二极域名，或者去申请其他站的免费域名指到自己的站，都可以。模仿推广法：处处留心皆学问。学习其他网店的推广方法，看看其他网店的链接都出现在了什么地方，想办法依葫芦画瓢。模仿是创新的基础，创新是模仿的升华。创新=模仿+经验积累+批量化+自动化。目录1、关联策略3、创意策略5、品牌策略7、时尚策略2

7、、互动策略4、主动策略6、会员策略8、促销策略1、关联策略年轻MM逛街喜欢成群结队，我们认为，消费者和她的同伴之间，并非没有关联，一件好的款式、一套到位的搭配，能打动顾客，同样也能打动她的同伴，这样的攻心服装营销策略胜过一万句鼓舌如簧的妙语!针对这一特征，在您卖出一件衣服的同时，也与购买者的同伴建立起了关联性，通过对比、类比等手段，根据消费者同伴的个人特征组织语言，就可以卖给她的同伴一件，让您享受“一笔生意成两单”的快乐与轻松!2、互动策略韩流风尚早已为全中国年轻人所接受并推崇，中韩文化也已经完

8、成了交融。女式服装通过别具一格的装修方案、陈列体验、产品体验、服务体验等，能够清晰地向消费者传递韩流时尚文化的概念，让我们一线韩流品牌的形象可以快速的深入人心，使消费者清晰的感受到品牌的内涵。3、创意策略有了漂亮的服饰，还需要合理而出位的搭配才能显出个性。女式服装独创的“混搭法则”，充分满足年轻女性拒绝平庸、强调个性的心态，用精彩绝伦的服饰混搭，缔造出真正属于她的个人时尚，将简单的衣服变成美学的创意，让有限的款式变成无限的套系，让每一次试衣都成为一种惊喜的尝试，彻底征服消费者，并以此撬动终端消费