分析消费心理对包装设计的影响.doc

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1、分析消费心理对包装设计的影响好的包装设计除了解决设计中的基本原则外，还要着重研究消费者的心理活动，才能在同类商品中脱颖而出。时尚的生活态度——访猫人公司总裁游林字号:小中大2008-01-09　　在2007年国家名牌推进委员会公布的“中国名牌”产品名单中，针织行业共有面料、内衣、袜子等的26种产品、25个品牌荣登中国名牌榜。不论是新冠名的，还是复评通过的，他们以实际行动证明了他们是行业佼佼者。因此，从本期开始，本报针织专刊开设“中国名牌的2008战略”栏目，陆续向业界推介获得“中国名牌”称号的企业和品牌故事，希望能够带给那些正在向着“中国名牌”努力的企业一些有益的借鉴。　　如今的中国内衣

2、市场，保暖内衣的风头已被时尚内衣所覆盖。时尚内衣紧紧抓住消费者追求轻薄、时尚、性感的内衣消费心理，异军突起。而时尚内衣的先行者——猫人，以充满野性美的消费理念及其倡导性感时尚的生活态度，仅用了短短六年，便实现了品牌跨越式发展，成功完成猫人时尚性感的品牌定位，稳坐中国时尚内衣领域的第一把交椅。的确，记者在不同场合均感受过猫人内衣不同凡响的性感和时尚之美，但只有当亲自聆听过其掌门人——猫人国际（香港）股份有限公司总裁游林一番关于品牌理念的道白之后，记者才得以参悟猫人内衣那渗入骨血的性感与时尚。　　记者：在您的概念里，时尚内衣是什么？　　游林：我一直认为，时尚的概念要重于内衣的概念。我更多将内

3、衣看作是体现性感和时尚之美的载体。这决定了猫人内衣的性感和时尚源于本质和精神，绝非概念的炒作。猫人作为中国时尚内衣产业的开创者,首次将性感时尚的生活态度融入内衣产品的生产和销售，正如世界名牌服装阿玛尼、世界名车法拉利、世界名表劳力士……它们生产和销售的已不仅仅是商品，而是一种精神、品位以及生活态度。猫人，尽管远不如这些世界名品的积淀深厚、历史悠久，但可以说，在其短短的六年成长过程中成功借鉴了国际大牌对品牌的理解以及对品牌精神的诠释，将精神之美融入品牌的发展之中。所以，我们在不断完善产品品质与设计的同时，将“猫人等于性感时尚的生活态度”这一概念传递给消费者，在满足消费者追求性感时尚的心理需

4、求的同时，也在引导中国内衣消费不断向高品位、时尚化方向发展。　　记者：您怎样看待消费者？　　游林：消费者是最值得尊重的群体，因为消费者是品牌最有力的支持者。一个好的品牌，一定是贴近消费者的品牌，一定是视消费者的感受和利益高于一切的品牌。只有这样的品牌，才能真正关注消费者的内心体验，进而博得消费者的喜爱。我认为，内衣不仅是贴身的关怀，更重要的是贴心的关爱，因此，感动消费者一直是猫人内衣所追求的境界。正因为猫人十分看重消费者的内心感受，所以才会潜心去研究消费者的各种需求，包括产品需求和心理需求。　　现代消费者已将内衣当成个性、情绪、品位以及关怀自己的综合情感的体现者，不再满足于只具有保暖这一

5、最原始的功能。因此，时尚内衣要以满足消费者个性化需求为目标。　　记者：您认为应如何处理产品设计与消费需求之间的关系？　　游林：现代社会的消费以追求时尚的生活态度为主要特征。在这种趋势引导下，时尚内衣品牌个性化发展需要强化以时尚生活态度为内涵的设计，同时这种设计要以全球流行的眼光，通过对全球专业资源的有效整合和利用来完成。这几年，中国内衣创意设计进步显著，但仍然不能满足猫人国际化发展对创新设计的需求，因此，猫人从一开始就致力于打造世界级品牌，立足于充分运用全球先进设计理念和优质资源。　　我认为，再好的设计也要通过优良品质来体现，在原材料方面，猫人采用技术含量较高的新型材料，如杜邦公司、兰精

6、公司的新型功能性纤维等。同时，现代时尚内衣更加注重配饰的使用，比如猫人内衣采用施华洛世奇的水晶饰品，加上独特的图型设计，充分体现了内衣的时尚与品位。我相信，这种内衣能够超越商品的概念，给消费者带去内心的喜悦和感动，给人更多的快乐体验，进而形成品牌的美誉度和影响力。　　记者：您怎么看目前中国内衣市场的发展？　　游林：目前我国内衣行业出现了一些发展中的困难和问题。一方面，内衣品质参差不齐，鱼龙混杂，一些内衣企业仍然停留在低水平的价格战上，影响了行业的发展和产品档次的提升；另一方面，简单炒作概念的现象较为严重。这种低水平竞争难以使品牌发展跳出陈旧模式。　　做一个产品，简单赚点钱，和经营一个有影

7、响力、有美誉度的国际化时尚品牌，两者的做法完全不　同。技术领先、目光高远、目标明确、导向有力，尽管开始的路走得比较艰难，但后面的路将越来越宽，因为这是一个有效的积累过程，不仅设计能力越来越强，专业资源整合能力越来越强，而且产品的竞争力也将与日俱增。　　记者：在您看来，什么是成功的营销？　　游林：有了好的产品，还需要具有创意的推广、传播，这就是营销。成功的营销决不是简单地卖产品，而是“卖”理念，因此，如何更好地建立满足消费者内心需求的