企业应收帐款管理中存在的问题及对策).doc

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1、一、应收账款管理的目标应收账款是指企业因销售商品、材料、提供劳务等业务，应向购货或接受劳务虹位收取的款项。随着市场经济的深入发展,市场竞争口趋激烈。赊销方式的存在，对于企业來讲厂方而稳定的销借渠道，扩大了产品销路，减少了存货，增加了收入;另一方而山于形成了应收账款,造成机会成本、坏账损失等费用，增加了企业的经营费用和风险,靑接影响到企业资金的周转和经济效益的增加。二、应收账款在企业中的影响（一）首先降低了企业的资金使用效率企业效益下降是山于企业的物流与资金流不一•致,商品己经发出，销售发票也己经开出，货款却不能同步冋收，I佃销售C经成立。这

2、种没有货款冋笼的入账销售，势必会导致没有现金流入的销售业务损益产生、销售税金上缴以及年内所得税的预缴。长此下去必将影响企业资金的周转速度，进而导致企业经营实际状况被掩盖，影响企业生产计划、销售计划等的实施，偏离了实现既定的效益目标。（二）增加企业的现金支出赊销可以产生收入，而销售收入又转化为利润，但是这些利润的增加并没有给企业带來真正意义上的现金的流入。相反,山于赊销带来的收入并没有因为其是赊销而免交或缓缴各种税费,并不能因为没有实现现金的流入而避免进行利润分配。更重要的是，这是没有现金流人的现金支出，会增加企业的经营风险，产生现金流短缺的

3、可能。（三）夸大了企业的经营成果企业应收账款的大最存在，虚增了账面收入，在一定程度上夸大了企业的经营成果，增加了企业的风险成本。三、应收账款在管理中存在的问题第一是在激烈的市场竞争中，许多企业的风险防范意识不强。企业为了扩大销售,采用较宽松的信用政策，盲目地采用赊销策略去争夺市场，只重视账而的高利润和帀场销借份额，未对应收企业账面做深入的了解，未能全血评价应收企业的信用情况、偿债能力、财务能力、营运能力而盲目赊销，从而使应收账款风险加大。第一-是基本制度不健全。主要表现在:不注重销借合同的签订与管理，没有严格依照合同法以文字的形式明确买卖双

4、方的权利和义务。四、应收账款的对策尽管应收账款的存在会给企业带來一定的成本和风险,但它是可以控制的。（一）明确管理目标，增强风险防范意识，加强风险管理。企业发生应收账款是为了扩大销售，增强竞争能力，因此对应收账款的管理目标也必须是为企业谋求利润。只有闌绕这一H标制订相关的规章制度,才能做到有的放矢。应收账款是金业的一项资金投放，是为了扩大销售和盈利呦进行的投资。只有当应收账款所增加的盈利超过所增加的成本时，才能实施应收账款赊销。（二）结合企业发展目标，完善企业信用政策企业产品赊销的效果好坏，依赖于金业的信用政策。信用政策是指企业在采用信用销

5、售方式时，为対应收账款进行规划和控制所确定的基本原则和规范，主要包括信用标准、信用条件、信用额度和收账政策1.制定恰当的信用标准信用标准是给了客户最低的信用条件n西方企业的传统经验认为，客户的资信程度通常取决于5个方面，即客户的信用品质、偿付能力、资本、抵押品、和经济状况简称5C。企业确定信用标准耍力争在増强帀场竞争力、扩大销售与降低违约风险之间做出一个双赢选择。需要考虑几个基本因素：第•是同行业竞争对手情况；第二是企业承担违约风险的能力；第三是客户的资信程度。2.实施合理的信用条件信用条件是指企业赊销产品吋给予客户延期付款的若干条件,主要

6、包括信用期限、折扣期限和现金折扣等。企业在接收客户涪用订单时，要向其明口提出付款时间及其他相关耍求,包括信用期限、现金折扣和折扣期限方而的约定。企业允许客户购货款拖欠一定吋间，会在一定程度上扩大销售。1.不断完善收账政策收账政策是企业对务种不同时期应收账款的催收方式，包括准备为此付出的代价。通殆情况下，履约付款是客户不容推辞的责任和义务，也是企业的合法权益。但是如果企业对所有客八拖欠或拒付账款的行为都通过法律手段加以解决并非瑕佳选择。在实际经济活动中，即使信用表现•贯良好的客八也会因某些客观原因而无法如期付款。此时如果企业直接向法院起诉追债

7、、强制执行，效果口J能不理想。所以，通过法院收冋账款般是企业不得已

8、何为之的选择。（三）使用合理的清对和催收办法根据市场经济环境和公司应收帐款现状，该公司科学地设计和实施淸対、催收方法。针对各营销网点，建立以业务人员为主，财务监察人员为辅的催收欠款责任中心，将收回远期陈欠和控制坏账作为考核绩效标准，纳人销售人员与有关管理人员的业绩考核之中，增强销借人员对清理和催收旧帐的主动积极性;对一些有偿债能力客户人为赖帐，不履行偿债义务,应采取法律于段;对久款对方确尤支付能力，则在了解其抵押品的价格、质量和销售情况下,采取物资抵款，加强应收账款的冋收。

9、（四）强化企业内部管理制度，促进应收账款收冋1.加强应收账款日常管理…方而应加强合同的管理。除现金收入之外的供货业务都必须签订合同。销售合同的要素必须齐全而且符合国家法律规定，经