外资对中国品牌_弱化_并购策略及企业对策.pdf

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1、对策与战略外资对中国品牌“弱化”并购策略及企业对策F关怀海!!杨曙光（F=河海大学商学院，江苏南京!F""$G；!=南京交通职业技术学院，江苏南京!F""H!）二、跨国公司并购“弱化”中国品牌的方式摘要：随着中国经济的发展，外资并购在中国越来越频繁。外资并!反客为主，争夺控制权。跨国并购是一种高风险的行为，在购在中国的并购策略表现出极其强烈的倾向性，具体表现“弱化”策略，外企并购中一般伴有高技术的转移，这些因素一般会要求进行控削弱中方企业的竞争力。中方企业必须认识这种策略，在此基础上因应制。美国著名经济学家海默说过“如果我们希望解

2、释投资，那就必寻找破解之道，最大限度地在并购中保护自身的利益。须解释控制”$。美国卡特彼勒公司在!""H年提交给国内某企业关键词：外资；中国品牌；弱化；并购的“投资合作意向书”中要求：合资要在卡特彼勒全球战略下进%&’()*+(：%,-./01(2(234353,-673.(-8(23921.3’33+-.-7:，7-)3*.47-)38-)31/.+*61(*,;<%’*663*)1.+21.*=>23)31’*71/2((3.43.+:(-行，并服从卡特彼勒的全球战略；卡特彼勒要求拥有品牌；将把该03*?3.(23921.3’

3、3&)*.4(2*(0-@,403*?3.(23+-763(1(1-.*&1,1(:-8(23企业建成具有生产卡特彼勒产品技术的企业，成为其在中国的生产基地。%921.3’33.(3)6)1’3=>23921.3’33.(3)6)1’37@’(?.-0*,,?1.4’-8’()*(3/13’，!""K年K月，百威对济南啤酒谈判，立足于出价K"""*.4-.(21’&*’3(23:0-@,4,--?8-)(23*.’03)-8(23A@3’(1-.，*.46)-(3+(万美元以上达到济啤的控股地位。!""K年I月，华润啤酒和安徽(2

4、37’3,53’1.(23;<%01(21.(2363)71’’1&,3,171(=第二啤酒企业———龙津集团组建合资企业，华润出资!=G亿，占B3:0-)4’：C-)31/.9*61(*,；921.3’3D)*.4；E3*?3.；;<%合资企业的$"M的股份。!""K年I月，美国安海斯———布希%D公司以每股H=#亿港元的价格购入!$="#M的哈尔滨啤酒股权，加之此前N%D已经持有的哈尔滨啤酒股权的!$=KM的股权，这一、外资并购中国品牌的现状样中国历史最悠久的哈啤被洋啤双雄控股。&通过控制权实现对外资在近年来大举进入中国市场，

5、在许多相关行业处于优势于企业的全方位管理，中方企业就沦为外企的加工厂，品牌升值地位。来自国家统计局的数据表明，截至!""I年，中国实际利用的利益被外商成功转移。外资总额为J!!K亿美元，自!"""年以来，跨国公司直接并购中"移花接木，控制市场。外企虽然有雄厚的资金、先进的技术国企业，尤其是龙头企业的案例开始逐步增多。来自国家统计局和品牌优势，但因多方面的原因使得其以独资方式进入中国市场的调查显示，目前美国微软公司占有中国电脑操作系统市场的九会面临较大风险，而采用并购中方品牌的进入方式则可以有效回成五；而富士公司所占中国胶卷市场的F

6、LK。在手机、电脑、网络避这些风险。外企利用收购方的渠道来推出自己的品牌产品，并设备、计算机处理器等行业，跨国公司均在中国市场占有垄断地为本方品牌大搞促销活动，却将中方品牌搁置，使中方品牌逐渐位。可口可乐已经占有#"M以上的中国饮料市场份额。轻工、化丧失生命力。如上海牙膏厂的“美加净”牙膏在F$$K年与联合利工、医药、机械、电子等行业的许多重要领域，跨国公司的产品也华合资之初，出口量为全国第一，年销售量达J"""万支，但到已占据中国FLH以上的市场份额。!!"""年，年销售量下降了J"M，只有!"""支，且已H年没有在媒在外资对于

7、中国市场的过程中，洋品牌在许多行业处于领先体上做广告，市场地位不断下降。’联合利华通过对“美加净”牙膏地位，对于国内企业形成强大的市场压力。在F$$#年，食品行业，进行降价，从原来的K=I元降到H元，在消费者通过“美加净”认仅“康师傅”和“统一”两个品牌就占据方便面市场的J!=K"M。饮识了联合利华前提下，将处于中高端的品牌降为低端品牌，使得料行业，“可口可乐”和“百事可乐”两大品牌已占据中国碳酸饮料消费人群游离到自己的品牌“洁诺”上，并在广告投入上，从F$$#的IH=#M。"“雀巢”和“麦氏”成为咖啡这个固体饮料的代名词。年停止

8、在各种媒体上对“美加净”的广告投放，与此同时，加大对洗涤日化品行业，“碧浪”、“汰渍”、“奥妙”等品牌已占中国洗衣粉“洁诺”的投入力度。(市场的大半电信市场更是为“爱立信”、“摩托罗拉”、“诺基亚”和#束之高阁，削弱对手。对于价值较大的知名的中方品