隐形眼镜市场调研报告(电子商务版).doc

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1、隐形眼镜市场调研报告（电子商务版）隐形眼镜市场调研报告丁商0902一、隐形眼镜市场环境近年来，在屮国经济、补•会快速发展的同时，近视眼的发病率也不断增长。据调杳，屮国15至59岁人群中约有75%的民众需要视力矫正,其中大部分为近视人口。由于认知的误区和配戴习惯的问题，屮国隐形眼镜配戴率远低于发达国家水平。据调杳，在15岁-59岁的视力矫正人群中，屮国一线城市隐形眼镜配戴率仅为13%,二三线城市的配戴率更低至4%。远低于美国的25%,日木的32%和香港的35%。可见，越是发达国家，消费者越是选择配戴隐形眼镜，主因是消费者对隐形眼镜的知识及接受度越来越高，而使用隐形眼镜更能符合其

2、生活需求。随看经济的发展，科技的进步，屮国隐形眼镜的市场将呈现巨幅成长。另外，近年來出现的彩色隐形眼镜，颇受年轻消费者的欢迎，自从2010年春晩王菲戴“美瞳（彩色隐形眼镜）”上场“惊艳”之后，“美晞”更是一下大火，据调查，有近4成的彩色消费者购买此类隐形眼镜，并不是因为其视力矫正功能，而是为了增强“电眼”，“美瞳”成了当今的时尚玩物。然而隐形眼镜市场成长虽快，现今市场上眼镜零售商众多，专业水准参差不齐，中国消费者的眼睛保健仍堪忧。二、市场机会据粗略估计，全国独立注册的屮小隐形眼镜公司应该在50家左右。他们的背景各不一样，有-•部分曾经是隐形眼镜公司的职业经理人或者业务员，积累

3、了一定的财富和客户资源后，自己创业成立公司；有的是代理隐形眼镜产品多年，后來自己注册公司和品牌，利用口己的代理渠道进行销售；还有一部分是镜架或镜片的生产商，供应商在业内进行的多元化发展。不管來丿力如何，他们有一点相同——都有一定的渠道资源。这是新开隐形眼镜公司最核心的所在，相比较Z下，资金还不是最关键的。如果有好的渠道资源，完全可以通过集资、入股等方式筹集资金。所以，來自行业外成立隐形眼镜公司的情况极少。随着隐形眼镜市场的不断扩人和电子商务的不断发展，网上岀现了许多隐形销售网站，如lookcc,4inlook,可得眼镜网等，据观察，这在些网站的销售量都步步升高，主要原因有:1

4、、相对于框架眼镜來说，隐形眼镜更适合在网上销售，因为隐形眼镜并不会因为不同脸型，肤色，五官的人佩戴而产生很人差异，只需有模特佩戴的相片以及含水量，厚度等数据，便可让消费者了解产品。2、国家政策规定，在网上销售隐形眼镜的商家必须持有专业医疗器械岀售资格证，这十分不利于对淘宝，易趣等B2B的销售模式的竞争，而对于专业具有资格的销伟网站來说，十分具有竞争力。3、隐形眼镜是消耗品，不同于框镜的是，隐形眼镜需要定时史换，因此消费者的二次购买率会人人提高。因此，隐形眼镜行业的市场机会十分广阔。三、日标市场的定位与分析首先，相比于国内现今市场上眼镜零售商众多，专业水准参差不齐，有的其至在格

5、子铺，精品店等地方进行岀售，所以不论是开实体店或是网店，都必须要有“专业风范”。在网店的外观布置上，应整洁人方，对于各类在线客服也应做得尽善尽美，体现专业索质。当今购买隐形眼镜的消费者分类并不多，一种是因为工作学习需要进行•视力矫正的佩戴者，这类人士有商务人士，门领，学生等，针对于这类市场细分，需要把握的特点是产品必须更讲究质感，舒适感和品牌。这类普通隐形眼镜销售量最高的便是博士伦，海昌，强生等人品牌，品种不多，需求较稳定。另外一■种消费考，便是为了彩色隐形眼镜的修饰作用而购买的，这类产品的特点是品种丰富多样，款式好看，价格适屮，另外，名人效应以及宣传力度也会影响其销量。根据

6、观察，网上销售渠道屮，彩色隐形眼镜的销暈比普通隐形眼镜销量高，原因有：1、当今接触网络，网购的多为年轻人，而彩色隐形眼镜史受年轻人欢迎。2、在注重品牌，质感的普通隐形眼镜消费者眼中，亲身实践以及各人品牌眼镜店是更好的选择。而彩色隐形眼镜曲对的消费者史为年轻，对价格敏感，网上销售比实体店销售价格更低。3、彩色隐形眼镜在网上能更好的进行宣传，利用各人媒体网站进行宣传，并进行咨询购买一条龙服务，深受消费者喜爱。四、货源分析及网点物流和支付方案1、货源分析：据了解，隐形眼镜销售商的进货渠道多为厂家玄接进货，对于人品牌的隐形眼镜，也可以从各地代理商屮进货，有一•些颇受欢迎的国外品牌，就

7、要联系国外的簡家进行进货。另外，市场上充斥着人量的假货，山寨货等，这些假货不仅会危害消费者的健康，还会造成商家荣誉受损，因此，保证货源的纯净是一个很重要的工作。2、网点物流：和人多的网店一样，隐形眼镜的销售商使用的是一般的快递公司，商家可以固定于某一家信赖的快递公司签约，这样既节省邮费又能进行快速的货物传递。3、支付方案：网店的支付坏境一般可以分为三种：（1）直接汇款。（2）利用信用中介,如支付宝等。（3）货到付款。对于当今的网络市场来说，这几种支付方案都已经日趋成熟，这对彩色隐形眼镜的网络销售也是十分