宋思蒙绩效考核标准.doc

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1、宋思蒙制定2013年7月1日绩效考核标准根据公司的发展战略秉着提高公司销售人员销售能力的宗旨，现对销售部房产销售经理和房产经纪人绩效考核做出如下标准一、定级及考核：实行绩效考核制，按照考核标准升降级，并在职级升降后自动套接对应待遇。1.定级管理：(1)、外部招聘人员，直接定级为实习经纪人(2)、外部招聘人员，条件特别优秀有工作经验的，可直接定级为初级或中级经纪人。(3)、由公司内部调动至该岗位的员工，可直接定级为中级经纪人并享受相应薪资待遇。2.晋升考核及维持考核标准：晋升及维持考核的考核期，从职级确定的当月起连续三个自然月为一个考核期（

2、若入职时间为每月的15日以后，该月并入下一自然月计入考核期）。具体考核条件（即考核期内需完成指标），如下表：职级晋升考核标准实习经纪人通过考核期（0--7天），进入实习期、时间为2个月初级经纪人2个月过后，直接定义为初级经纪人中级经纪人一个考核期内业绩累计≥2万元高级经纪人第二个考核期业绩累计≥6万元销售经理连续两个考核期都保持高级经纪人职位，可参选投票3、考核说明：（1）、在一个考核期内达到晋升考核标准，可申请晋升，底薪按下个考核期起享受更高职级的相应待遇，业绩提成即时享受更高职级的业绩提成标准。（2）、考核期内未达到维持考核标准的，则

3、从次月起，下降一个职级，其薪酬待遇相应调整；降级考核以初级经纪人职级为最低标准。若在入职后5个月业绩累计达不到12000，公司可视具体情况，解除劳动合同。（3）、销售经理连续一个考核期内业绩达不到6万，则职位下降为中级经纪人。二、职级和薪资标准：1、经纪人薪资=基本工资（底薪+绩效+满勤）+业绩提成+年终奖职级基本工资标准业绩提成底薪满勤（26天/月）实习经纪人14001001：业绩1万以下，提成按10%2：业绩达到1万-2万，,提成按15%3：业绩达到2万-4万，,提成按20%4：业绩达到:4万以上，提成按25%初级经纪人1300100

4、1：业绩1万以下，提成按18%2：业绩达到1万-2万，,提成按20%3：业绩达到2万-4万，,提成按25%4：业绩达到:4万以上，提成按30%中级经纪人1600100高级经纪人1900100年终奖：年销售额年终奖金额≥15万元3000元≥20万元4000元≥30万元6000元≥50万元10000元2、销售经理薪资=基本工资（底薪+绩效+满勤）+团队业绩提成+年终奖职级月（个）团队业绩(万)团队业绩提成底薪满勤（26天/月）1、业绩额≤3万提成4%2、业绩额≥3万提成8%销售经理1≥324001002≥328001003≥33200100…

5、…≥3……1008≥352001003、说明：满勤奖：全勤奖为100元，分上下半个月各50元来进行奖励，上半月（截至到每月15日为准）期间无请假、无迟到、无早退现象奖励50元，下半月（截至到每月月末最后一天为准），期间无请假、无迟到、无早退现象奖励50元。销售经理薪资说明：若在任职期内团队月业绩≥3万，则次月起底薪上涨400元，上涨到4800元为最高标准。若在任职期内月团队业绩<3万，则底薪下降400元，降到2000元为最低标准。年终奖：年销售额年终奖金额≥50万元1万元≥60万元2万元≥80万元4万元≥100万元6万元三、绩效考核经纪人

6、绩效考核表员工姓名：定义奖罚情况说明奖罚情况汇总考核项目业绩额8000元及以上实际销售额：真实有效，不得换单、替单。+500元初级经纪人及以上职称每天跟进10条统一的跟进标准（没打电话、查看、等无实质跟进内容的为无效跟进）未达标-5元/个使用付费端口者，每天端口新增5套房源达标真实有效，上架下架不算未达标-5元/个每周带看4次达标带看：真实有效，一个客户半天内只能算一个经纪人带看，以带看书为准。未达标-5元/次每周新增房源9套达标新增房源：真实有效，重盘以先录入者为有效。未达标-10元/套每天出勤3次出勤：以出勤记录为准未达标-10元/次

7、每周录入客源3个达标客源：真实有效，无弄虚作假。未达标-5元/个每月收取钥匙不得少于4把钥匙所有权归业主所有未达标-5元/把每有独家委托不得少于1个合法合规、真实有效未达标-10元/个说明：1、所有考核数据必须真实有效，如有虚假罚款-50元/次1、新业务员有一个月的过度期、可以不予以考核2、公司人员手机如有：忘带停机、关机等情况，-10元/次3、外出超半个小时，必须写外出登记、忘写或与事实不符-10元/次4、所有罚款必须当天以现金形式上交部门经理（当天不交罚款者，工资中双倍扣除罚款总数），部门经理上交财务人员。5、所有罚款费用可用于本部门

8、活动经费（需向上级领导申请），活动经费不得大于该部门所有罚款总和。提成说明：业绩分配比例为：房源录入者30%；实堪（包括户型图和5张房屋情况照片）10%；钥匙持有者10%，其余部分提成比例视具