2014年惠州玉台华庭项目2月份认筹营销推广方案

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1、XX项目2月份认筹营销推广方案一、目的1.拓宽客户渠道且同时释放市场信息，加大项目客户量及市场关注度；2.通过营销策略提升客户信心，带动口碑宣传，提高项目上访量及认筹量；二、策略要点l针对项目3栋1单元110平方及5栋02号85平方户型，由于综合素质较好，建议以认筹的包装形式推出市场，聚集目标客户群体且提高项目总体形象，对外释放一定的市场声音，增加市场爆光率；l针对3栋1单元135平方户型，在认筹活动中加强对此户型的引导，并从110平方客户中转移至135平方户型，从而增加135平方户型的认筹量。若客户有特殊需求且诚意度较高，建议作特殊申请处理；三、推售单位盘点1、认筹推售单位栋数套数建筑面积（

2、m2）合计面积3栋1单元01户型23110.22534.602户型21134.682828.2803户型21135.162838.365栋02户型1984.911613.29合计849814.53备注：特殊户型14（赠送露台单位及复式单位）以自然销售形式补充销售，不包含在此次认筹销售户型中。2、阶段性暗售单位栋数套数建筑面积（m2）合计面积3栋2单元01户型6110.2661.202户型6135.3811.803户型11134.681481.484栋01户型3110.21330.6302户型7135.17946.1903户型2138.17276.345栋04户型884.55676.4合计435

3、184.04备注：根据认筹情况和客户需求进行暗售3、4、5栋已推出剩余单位。一、认筹策略l策略说明1)项目封盘销控，以认筹形式初定于4月中旬集中引爆开盘；2)梳理现有单位，分析优劣区域，为下一步营销执行铺垫；3)价格调整，根据项目实际区域、实际位置细化调整；4)现场说辞，配合销售深化区域沙盘说辞，加强软式宣传；l认筹细则ü认筹时间：2014年2月20日至4月12日（具体解筹时间根据市场、认筹量待定）ü认筹地点：营销中心ü认筹内容：141)老带新客户：老业主介绍客户认筹且成功认购的，建议在正式签约后奖励老业主2000元购物卡。注：1、老业主介绍客户必须是第一次上门且未在来访来电记录中，同时客户第

4、一次到访时需老业主陪同及确认方可认定为有效转介，否则视为自然上门客户；2、老业主介绍客户第一次上门做好登记，即填写《老带新登记表》。成交后补写登记表的视为老带新无效。2)认筹优惠措施如下认筹金优惠方案2000元开盘抵1万元房款，送500元购物卡5000元开盘抵2万元房款，送1000元购物卡10000元开盘抵5万元房款，送2000元购物卡备注：1.在开盘前进行客户诚意度摸底，针对诚意客户进行置业升级，补齐认筹金后，享受同等选房的优惠方案；2.开盘期间认购定金设为20000元/套，同时认筹金转为定金；3.购物卡赠送标准以客户付款方式（按揭客户付清首付款、一次性客户支付房款50%以上）为准，发放购物

5、卡；4.如客户要求赠送购物卡金额抵同等金额的房款，需另写申请单，由领导指示。3)付款方式优惠措施认购付款方式优惠方案一次性付款开盘享受95折优惠14银行按揭开盘享受99折优惠ü认筹付款方式：交付现金或者刷卡一、阶段营销策略l策略说明²通过前期认筹及开盘的火爆热销优势，以多批次少量推售的方式,配合“短、平、快”的营销策略，引起市场客户的追捧。若销售效果好，可逐步拉高后续单位价格，控制销售进度，若效果一般，则维持之前定价以保证持续出货；1.营销阶段划分ü计划将销售任务分为二个阶段ü第一阶段：认筹启动期²认筹单位：3栋1单元65套；5栋2号房19套²销售单位：根据认筹情况，不定期进行暗售3、4、5栋

6、已推出剩余单位²认筹时间：2月20日至4月12日ü第二阶段：开盘持续期²推售单位：3栋1单元、5栋02号房开盘后剩余货量²销售单位：2栋2单元163平米7套、2栋1单元03户型196.87平米3套，合计10套（以奖励销售机制进行销售）²推售时间：4月12日至5月4日2.阶段策略及工作安排14ü第一阶段：认筹启动期l重新包装，以价值输出为主，通过3栋1单元与5栋02号房认筹的形式，集中启动第二批单位销售第三阶段²销售主题l主标题：超高品质楼主单位认筹在即l副标题：销售信息（1.84-135平方楼王单位即将推出；2.新品单位VIP申请中）²销售策略l3栋1单元65套，5栋02号房19套，单位较为完

7、整集中，且综合素质较高，配合新的包装和推广重新入市，通过新品单位解筹开盘的形式外进行销售。²时间：2月20日至4月12日²阶段目的：通过新品单位认筹的形式，启动第三批单位蓄客；²认筹目标：3栋1单元与5栋02号房，共推出84套，目标认筹168批以上；²销售目标：3、4、5栋剩余户型共43套，即110平方9套、130平方26套、84平方8套；²具体操作方式l启动认筹：启动3栋1单元与5栋02号房认筹