惠州华庭阁项目营销

《惠州华庭阁项目营销》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、惠州市众厦地产顾问有限公司www.joinsun.com.cn用心，创造价值Creatingvaluebyhearts中国住宅策划代理百强华南十大品牌中介企业中国实用型住宅推动者口岸物业首席营销专家谨呈：惠州市天烽实业发展有限公司华庭阁项目营销执行报告版权声明：本案是惠州市众厦地产顾问有限公司研究的成果。未经本公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。2012-1-18前言众厦地产从业12年来，一直以专业专注的精神服务于地产开发商，接手本项目以来，我司成立专门项目小组，围绕项目开展了一系列的研

2、讨，讨论。本着高效，高速原则，深度挖掘项目价值，为项目量身定制了切实可行的营销方案。位于惠州市东平片区的华庭阁，占尽了地理优势，以精典小户型为主打产品填补了该片区小户型空白面对颓靡的市场现状，如何定位客户群体，如何吸引客户成为了首要考虑的问题！……问题界定项目应何时推向市场？谁是我们的客户，有什么特点？要如何才能吸引他们？众厦认为:市场已从卖方市变为如今的买方市场。“请消费者注意”——“注意消费者”。PART1：项目应何时推向市场？市场竞争分析项目工程进度入市时机市场重大营销节点考虑市场竞争分析在售小户型项目分析项目名开盘片区规模

3、主力户型(㎡)均价(元/㎡)销售率广告推广称时间占地6000㎡4800城市印一房:29-53作为城市得主角，生建面约23000㎡(带500-600精40%象二房:68-72活以你为中心共220户装修)南坛占地600㎡5600家华国2007-城市内核，便携式商下埔建面5400㎡一房:25-40（带500精装修71%%际公寓12-24务公寓68户、家电）领尚时建面9000㎡单身公寓：27-395500(带800精2008.79%新贵时尚居所代共91户一房：43-44装修)5.25占地4450㎡4500麦地五星国单身公寓及一房一2008-开盘

4、当天销售双中心覆盖，小户型建面46907㎡(带1000精装修演达墅园厅：35-675-1300多套楼王共540户)5300河南宏益尚占地3349㎡2008-小复式：40-70㎡(带400-600精75%全惠州，向上看岸城建面14142㎡3-29装修)总占面3万㎡48002007-CBD中央，考究的生活江北东江湾建面5.5万㎡1房和2房：42-74（带400精装修62%11-11公寓在售二期700户）占地3300㎡4300凯旋国一房51-622007-四星级精装洒店式公建面20000㎡（带800精装修75%际二房10111-25寓1栋17

5、层256户）陈江仲恺占地19466㎡青青世一房:42-472007-建面47614㎡3700（毛坯）60%美林湖.国际社区界二房:60-7510-2811栋12层605户总占地20623㎡、总峨岭御山郡1一房：40-564500(带400装2008-私山湖·纯立体景观建面61383㎡50%南期两房：75-88修)1-12空中HOUSE小户270套在售小户型项目分析片区项目名称规模主力户型(㎡)预计入市时间广告推广占地4000㎡一房：26南坛下埔溢彩轩建面1.5W㎡二房：432008年6月中旬新致小户，御景而居近200户三房：63单身公寓

6、46建面：40320㎡义乌小商品商城一房：34-392008年5－6月江北商贸核心.首席“商租”公寓总共776户江北二房：70-90建面：3万㎡光耀橙子二房：48-752008年7月橙子也需要爱情总共345户占地:9335㎡1房1厅：35~45㎡金山湖恒和金谷建面:45571㎡2008年6月南中心.领袖公寓复式4房：86㎡2栋540户占地6000㎡云天华庭二房三房：71-1282008年6－7月都市上空的精品美宅建面4.4万㎡麦地演达建面35000㎡一房到三房：花边岭南2008年7月花边邻南核心商圈，鼎级商务地标总共300多户50-90

7、1、从目前在售小户型项目来看，带精装修且周边配套相对完善的小户型项目倍受市场关注及追捧。2、从目前未售小户型项目来看，小户型开发量明显增多，且无一例外都选择带精装修进行销售。3、目前市场未售项目多集中在年中发售，新增量加上前期未、消化完之存量，在08年第三季度将迎来惠州小户型项目的市场分析小结激烈竞争。3、从光耀橙子的面市我们可以看出，小户型2项目一改往日的常规宣传手法，给市场注入了新鲜空气。未来的小户型项目将更加注重主题，推广，营销等的创新。1、4、由于在售项目均以单体楼项目居多，且目前销售大多超过半数以上，对本项目不构成直接竞争。5

8、、未售项目多数集中在6-7月集中发售，经过三至四个月将进入销售尾盘期，对本项目不构成直接竞争，但必将造成客户分流情况。二三季度集中放量，四季度唯我独尊项目工程进度市场重大营销节点考虑1、在九月份和十月份秋高