促销员月培训规划.doc

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1、采幽正直求远厚德载物采幽8月培训规划一、新入职人员培训流程北京办总部时间要求具体要求输出培训课件培训记录表培训准备本轮培训开始前培训师1.产品知识培训课件，考试卷及答案附-01《培训记录表》暂行培训培训记录表进入卖场前终端管理人员1.按照培训课件或培训资料召开培训，重点在产品知识，玫瑰花实验薪酬等2.当天下班前完成学员培训考核及时交相关表单给到地区行政2.人员汇总培训申请表每周日前孙富密1.及时收集培训记录表，并完善休息，汇总人员信息。2.6人以上为一个培训单位低于6人时每周提报一次培训附03-《培训申请表》培训签到表培训考核表3.开展培训收到培训申请

2、一周内培训师1.公司统一培训培训内容包含：行业企业职责产品卖场发展2.暂行培训人员评估附04-《培训签到表》附05-《培训考核表》4.培训数据整理培训档案表5.培训执行跟踪培训执行监察表入职培训结束后一周内地区行政1.整理每次参加培训的人员档案2..根据在职名单分析培训覆盖率根据签到表分析出勤率，根据课堂表现，考试成绩，卖场执行考核分析达标率等3.评卷、整理相管信息等。检查人员（终端管理人员）1.按照培训考核表的内容监督促销员培训执行附-06《培训档案表》附-07《培训执行监察表》培训分析与总结表6培训总结收到培训考核表一周内培训师1.总结培训，发相关

3、人员培训总结表2.抽查人员培训效果附08-《培分析与总结表》9采幽正直求远厚德载物二、非入职人员培训北京办总部时间要求具体要求输出培训计划表1培训准备本轮培训开始前1.培训师本月计划开展的课程，课程用时，培训频率，培训覆盖率等。附01-《培训计划表》培训申请表2申请培训培训申请表2要求培训周4下班前以终端申请为主：1.写明需要参加培训的人员课程时间等，内部协调好，尽量统一课程。2.总部要求培训：根据培训覆盖率的指标要求要培训或不达标人员培训等。附02-《培训计划表》3统计协调培训人员培训申请表周5下班前孙富密1.统计完善终端管理申请表，汇总各课程人数并

4、做好内部协调确保同一课程人员集中销售管理人员及时组织人员确保培训出勤人数。2.同一课程8人为一个培训单位，可开展培训，少于8人不开展培训。附03-《培训申请表》培训档案表培训考核表4.开展培训收到培训申请一周内培训师1.培训内容包含：产品知识提升竞品对比培训促销礼仪促销技巧——积极促销心态培训企业荣誉等。2.完成当堂考核附04-《培训签到表》附05-《培训考核表》5培训相关信息整理培训档案表培训分析表培训考核表培训考核表培训结束当天地区行政1.整理每次参加培训的人员档案2..根据在职名单分析培训覆盖率根据签到表分析出勤率，根据课堂表现，考试成绩，卖场执

5、行考核分析达标率等3.评卷、整理相管信息等。附-06《培训分析表》6.培训执行跟踪检查人员（终端管理人员）1.按照培训考核表的内容监督促销员培训执行评分。9采幽正直求远厚德载物培训结束一周内7培训分析培训总结表收到地区行政分析与档案一周内培训师1.完成培训总结发相关人员2.抽查人员培训效果附07-《培训总结表》三、计划开展的课程：所有新课程终端管理人员要参加，并考核。阶段课程内容时长适用备注计划时间一阶1入职培训1.行业介绍2.企业文化介绍3.促销员职责说明4.福利制度5.产品知识基础5.卖场纪律及注意事项6.促销员的发展方向360新入职人员具体时间根

6、据终端人员累计数8月1日二阶2.产品知识提升培训1.成分与效果的关系2.各利益点介绍说辞3.常见问题解答4.情景模拟180参加过入职培训并考核通过的学员培养促销员的专业性，知其然知其所以然。8月15日3.竞品对比培训1.竞品企业背景，产品测试2.竞品顾客的心理诉求3.与我司产品优劣势对比180本课程8月可以在产品知识提升培训渗透9月3日9采幽正直求远厚德载物4.打压竞品的说辞和产品对应关系5.情景模拟参加过产品知识提升培训的并考核通过学员三阶4.促销技巧培训1.优秀促销员的基本素质励志激励：励志视频或图片2.主动拦截的重要性和技巧3.促销礼仪要求4.情

7、景模拟180参加过产品知识提升培训的学员本课程8月的培训重点8月16日四阶5.心态培训1.励志视频2.企业的发展历程品牌的塑造.取得的成绩等3.积极的心态都有什么4自我调整的方式5.案例分析180全员9月开始9月15日6.顾客心理与沟通技巧1.有效沟通的方式2.错误的沟通方式3.与不同人的沟通技巧1.顾客的分类2.不同顾客的正确与错误应对方法3.演练180全员10月开始10月15日9采幽正直求远厚德载物四、8月培训计划时间表9采幽正直求远厚德载物五、培训纪律所有参加培训的人员均按下列培训纪律执行，所有参培人员提前10分钟到场，带好笔和培训资料。考勤1.

8、培训考勤与日常考勤挂钩2.凡计划出勤人员未出勤的按旷工处理（旷工1天扣发2天日工资，连续旷工3