市场营销理念观照下地报纸发行营销_吴锋.pdf

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1、经营管理消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。一般而言，价格确定后，不宜随意市场营销理念观照下的变动，所以初期定价至关重要。具有远见卓识的经营者，有着长期经营愿望者，在确定价格时，既要避免急功近利的高价格，报纸发行营销也应克服“低价钻空”现象。合理的有利于营销的价位，应该是“适众”的价位。所吴锋谓适众，一是产品的价位要受到产品所定市场营销是为满足消费者现实或潜在行队伍的价值。在市场营销时代，报纸发位的消费群体大众的认同；二是产品的价的需要，实施以产品、定价、渠道、促销行要重视提高发行队伍整体营销能力的提位要与同类型的众

2、多产品的价位相当。定及其相互组合为主要内容的销售活动。许升，不断激发员工学习和创新的激情。价太低，容易让读者产生“便宜东西无好多企业在实践营销活动时，对4PS营销理一个报纸如果能在发行上率先实现这货”的感觉；定价太高，又限制了部分读念进行了加工和改造，取得了更大成绩。“三个转变”，那么，它就有可能在我国报者的购买。例如2003年《安徽广播电视例如，可口可乐早期营销的成功，源于其纸发行营销领域占据领先地位。根据我国报》曾进行过一次发行策划活动，开始采“3A”营销策划理论，所谓3A指的是让消报纸发行的实际，以下几大营销策略是报

3、用优质橙色新闻纸，报纸扩版并把零售价费者在购买可口可乐产品时，买得到(主要纸发行营销过程中应该考虑的。格提高到1元钱一份，开始报纸销售挺不是渠道的问题，尽量保证即使在小地方也错，但一段时间后，销售量急剧下滑。读能买到)、买得起(制定适中的价格)、乐得买一、产品策略者反映：报纸定价太高，一部分老年读者(能传递美国文化，让人乐于购买并视为时甚至提出橙色新闻纸“看着眼花”，不便于髦)。后来，可口可乐把3A理论进一步改进据调查及民意测验发现，引发我国消阅读。于是，报社重新采用高质量的白色为3P营销思想。所谓3P指的是无处不在、费者

4、购买某一产品的动机因素中，处于首新闻纸，价格下降到0.5元，结果取得了良心中首选、物有所值，跟前期的主要区别位的是求实动机，即产品的功效，认同“视好的效果。是以品牌为中心、以消费者忠诚度为目标，功能而决定是否购买”者占86％，远高于目前，我国报纸的定价一般都不太将3A推向极致，不再强调价格，从而实现“价格”、“包装”等因素。可见，任何产品高，一般是在0.3-2.0元之间，而又以这了销售理念的不断飞跃。这些企业市场营营销要想取得成功，首先要有一个功效好当中0.5元的倍数定价为主。最便宜的报纸销的成功经验对报纸发行具有重要的借

5、鉴的产品，因此，市场营销第一位的策略是大概是0.2元，当然，这个价格一般是促销意义。功效优先策略。所谓功效优先策略，就是价。如2004年，《南京日报》为打开零售报纸发行活动是一种营销行为，既然要将产品的功效视为影响营销的第一因素，市场，对开40版的报纸仅售2角。南京地当今的报纸发行业务已提升为“整合营优先考虑产品的质量及功效。报纸发行也区有几家报纸如《南京晨报》《现代快报》销”，那么，报纸发行营销也就是围绕报纸要首先突出报纸的实用功效，“把话说到《金陵晚报》等订价为0.3元（2003年）。国成品（经过采编和印刷），报纸的价

6、格、报读者的心坎上”，而不是“说一些不痛不痒内当前最贵的报纸定价为2.0元，如《南方纸发行的销售渠道网络以及发行促销这四的废话”。好的报纸就是要办成一张让读者周末》《中国经营报》《21世纪经济报道》者展开的，发行营销还必须从整体上考虑“非读不可”的报纸，让读者感到“一天不《经济观察报》等。再者，报纸的价格还要上述四者之间的有机组合，并结合实际销读这份报纸，就觉得缺少了点什么似的”。考虑购买时的实际情况，如订价为0.6元、售进行合理的改造与创新，进而实现“最不同的报纸有不同的侧重点，不同的报纸0.7元或0.8元，不便于找兑零

7、钱，给读者佳的整合营销”。从市场营销的角度讲，我要不同的策略，突出自己的功效，如《京购买报纸造成一定困难。国的报纸发行要实现“三个转变”：一是从华时报》提出新闻立报，突出新闻的分量，分析看来，目前我国报纸的定价有三单纯的价格竞争导向到读者本位的价值导削减副刊，提供“最新最快的新闻资讯”，个档次，第一个档次是高价报纸，报纸定价向，由报纸与读者之间的简单交易关系转让读者感到“一报在手，天下尽有”；《武在1.0元以上，2.0元以下。这类报纸一般向维持、深化、发展关系，提升报纸——汉晨报》开辟五大服务热线，提供最实惠是定位于高端读

8、者或专业读者，且多数是读者关系价值。报社通过与读者交易的机的服务咨询，突出报纸的服务功能，要办周报或专业报纸，由于这些读者具有比较会，与读者建立和发展长期的伙伴关系，武汉“第一服务大报”；《北京娱乐信报》，高的支付能力，只要是比较好的内容，他们即良好的报纸——读者关系。只有这样，除了是一张新闻纸，还重点