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1、第29卷第10期外国经济与管理Vol129No1102007年10月ForeignEconomics&ManagementOct12007国外商业模式理论研究评介原磊(中国社会科学院工业经济研究所,北京100836)摘要:国外商业模式研究已经取得了一些很有价值的成果,但仍很不成熟。本文从商业模式的概念本质、体系构成、评估手段和变革过程等方面评介了国外商业模式研究已经取得的成果,并对未来的研究进行了展望。关键词:商业模式;概念本质;体系构成;评估;变革中图分类号:F270文献标识码:A文章编号:1001O4950(2007)10O0017O09一、导
2、言①虽然商业模式(businessmodel)一词最早于1957年出现在论文正文中,于1960年出现在论文的②③题目和摘要中,但是根据文献计量的结果,笔者认为商业模式正式作为一个独立领域引起研究者的④广泛关注,确是1999年以后的事情。从国外商业模式研究状况曲线走势来看,国外商业模式研究呈现一种逐步上升的趋势。2003年、2004年和2005年,商业模式全文索引篇数分别达到了327篇、380篇和448篇,此时的商业模式已经成为学术期刊、报纸,甚至人们日常谈话中出现频率最高的热门术语之一。从内容来看,尽管研究者并没能很好地利用彼此的已有成果,但是商业
3、模式研究依然取得了较大进步。在阅读文献的基础上,笔者主要从概念本质、体系构成、评估手段和变革过程四个方面对国外商业模式的理论研究进行评介。二、商业模式的概念本质目前来看,尽管商业模式在国外已经受到企业界和学术界的广泛关注,但迄今为止,学术界对商业模式的概念本质还没有达成共识。在参考Morris等(2003)对众多商业模式定义的归类,并结合对国外众多商业模式定义的理解的基础上,笔者认为目前国外商业模式的定义总体上是从经济向运营、战略和整合递进的(参见图1)。经济类的定义仅仅将商业模式描述为企业的经济模式,其本质内涵为企业获取利润的逻辑。与此相关的变量
4、包括收入来源、定价方法、成本结构、最优产量等。许多研究者都从这个角度对商业模式进行了概念界定和本质阐述。Stewart等(2000)认为,商业模式收稿日期:2007O08O12作者简介:原磊(1980-),男,中国社会科学院工业经济研究所助理研究员,经济学博士。国外商业模式理论研究评介17[1]是企业能够获得并且保持其收益流的逻辑陈述。Rappa(2000)则认为商业模式的最根本内涵是企业为了自我维持,也就是赚取利润而经营商业的方法,从而清楚地说明企业如何在价值链(价值系统)上进[2]行定位,从而获取利润。Hawkins(2001)把商业模式看作是
5、企业与其产品/服务之间的商务关系,一种构造各种成本和收入流的方式,通过创造收入来使企业得以生存。Afuah等(2001)把商业模式定义为企业获取并使用资源,为顾客创造比竞争对手更多的价值以赚取利润的方法。商业模式详细说明了企[3]业目前的利润获取方式、未来的长期获利规划,以及能够持续优于竞争对手和获得竞争优势的途径。运营类定义把商业模式描述为企业的运营结构,重点在于说明企业通过何种内部流程和基本构造设计来创造价值。与此相关的变量包括产品/服务的交付方式、管理流程、资源流、知识管理和后勤流等。也有许多研究者从这个角度对商业模式进行了概念界定和本质阐述
6、。Timmers将商业模式定义为表示产品、服务和信息流的架构,内容包含对不同商业参与主体(businessactors)及其作用、潜在利益和获利来源[4]的描述。Mahadevan认为,商业模式是企业与商业伙伴及买方之间价值流(valuestream)、收入流(revenue[5]stream)和物流(logisticstream)的特定组合。Applegate把商业模式说成是对复杂商业现实的简化。通过这种简化,商业模式可用来分析商业活动的结构、结构元素之间的关系以及商业活动响应现实世界的方[6]式。Amit等把商业模式看作是一种利用商业机会创造价
7、值的交易内容、结构和治理架构。他们描述了[7]由公司、供应商、候补者和客户组成的网络运作方式。战略类定义把商业模式描述为对不同企业战略方向的总体考察,涉及市场主张、组织行为、增长机会、竞争优势和可持续性等。与此相关的变量包括利益相关者识别、价值创造、差异化、愿景、价值、网络和联盟等。目前来看,国外对商业模式的定义大部分属于这个范畴。KMLab顾问公司(2000)将商业模式定义为关于企业如何在市场上创造价值的描述,内容包括企业的产品、服务、形象与配销的特定组[8]合,还包括用以完成工作的人员与作业基础建设的基本组织。Linder等(2000)认为商业
8、模式是组织[9]或者商业系统创造价值的逻辑。Weill等(2001)把商业模式定义为对企业的顾客、合作伙伴与供货商[10]
