酒店管理会所 解析酒店租售策略.pdf

《酒店管理会所 解析酒店租售策略.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、酒店整体租售策划方案框架1、前言………………………………………………………………………………22、整体思路…………………………………………………………………………32.1、菲利浦·科特勒“最大客户让渡价值”理论……………………………32.2、木桶原理……………………………………………………………………32.3、马太效应…………………………………………………………………32.4、租售总体比较………………………………………………………………43、方法论………………………………………………………………………………43.1、谈判法………………………………………………

2、……………………43.2、成本法……………………………………………………………………43.3、市场比较法…………………………………………………………………54、**酒店SWOT分析……………………………………………………………75、整体销售策略……………………………………………………………………95.1、市场推广工具………………………………………………………………95.2、市场推广渠道………………………………………………………………105.3、中介合作……………………………………………………………………115.4、定价策略………………………………………………

3、……………………115.5、财务模拟……………………………………………………………………126、整体租赁策略……………………………………………………………………136.1、租赁方式……………………………………………………………………146.2、租赁价格……………………………………………………………………146.3、后续管理……………………………………………………………………167、实施方案…………………………………………………………………………177.1、工作时间节点………………………………………………………………177.2、人员支持………………………………

4、……………………………………187.3、租售计划……………………………………………………………………198、绩效方案…………………………………………………………………………199、小结………………………………………………………………………………2111.前言依据一般地产公司操盘流程，营销策划方案委托专门的顾问公司，国内如中原地产、戴德梁行等，定价的策略上，重视第三方顾问公司的参考价格。他们深度接触市场，立场较为客观，贴近市场的真实水平。我们的专业在于，站在集团的战略高度，从一般的投资技术、视角和价值规律出发，把握投资的时机，取得较高的投资价值回报。像万达等运

5、作较为规范成熟的商业地产公司，已经将投资部门提升到独立的资产管理公司，根据公司的资金实力，相机采取“高抛低吸”等操作手段，获取投资回报，管理公司的资产，使之价值充分最大化。中国***一期工程，在公司领导的带领下，全体同仁齐心协力，艰苦奋斗，各项工作有条不紊的推进，计划2011年2月份开业。目前正值开业前招商的关键时期，保质保量的完成招商工作，确保市场如期开业是当前公司头等大事。考虑到酒店和写字楼作为市场的有机配套，其面积占一期项目的半壁江山。酒店写字楼部分运作顺畅，实现短平快操作，一方面可迅速回笼资金，降低财务风险，另一方面对中国***市场本身也是巨大拉动，

6、极大的增加市场的人气，提升市场的知名度和影响力，缩短市场的培育周期。可以说，厨卫城市场部分和酒店、写字楼部分同时操作，相得益彰，相互拉抬，有利于降低推广费用。为了使集团的酒店、写字楼租售工作，有理有节的推进，提高效率，而不至于陷入停滞，战略投资部编此操作方案，提纲挈领，指导酒店、写字楼工作的有序开展。本方案主要以酒店为锲入点，但写字楼同酒店一样，作为中国***的有机配套，在成本核算、财务收益模拟时，合并计算。我们同样会编制写字楼部分策划专案本策划方案制定过程中，得到工程部、财务部同事的大力支持，特此致谢。根据领导有关三点重要指示做了修改和完善。2.整体思路商

7、业地产是一个复杂的系统工程，为了避免陷入无休无止的繁琐事务中，被动的跟着项目的进展管理，我们必须有一个清晰的思路。怎么做远比做什么重要。商业地产的本质其实就是一个价值发掘、价值管理、资产盘活的过程，使得资产价值充分的最大化。2.1、菲利浦·科特勒，美国现代营销大师，他的“最大客户让渡价值”理论，可以很好的运用**酒店的价值挖掘上。结合我们**大酒店的实际，我们可以清晰的得出：-2-1﹥价值挖掘前，酒店本身包含的利润是固定的。2﹥通过一系列的营销手段和包装，赋予酒店无形价值，可以较大提高资产的价值和利润水平。3﹥能打动客户溢价购买的，往往是资产的软实力，所以，

8、在商业地产经营中，运用多种手段包装资产，是实现资产价