商务英语谈判书面文本的批评性话语分析.pdf

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1、⑧论文作者签名：雪鲎指导教师签名：论文评阅人l：乡丸昌浅评阅人2：评阅人3：评阅人4：评阅人5：答辩委员会主席：委员1：委员2：委员3：委员4：委员5：鱼叁整壑室鳘犯昌凄砘吕次盟叁基叁宝茎查笙盏塑鳖仝答辩日期：’!!：兰：堡committeeman3：：玖劬户幻2勘Committeeman4．么7Committeeman5：0宅cl啪∥Dateoforaldefenee：hff．弘肜本学位论文作者完全了解堑垫盘堂有权保留并向国家有关部门或机构送交本论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权逝姿盘堂可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索和传

2、播，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。(保密的学位论文在解密后适用本授权书)学位论文作者签名：司滔签字日期：如¨年岁月／口Et导师签名：／罗尸影／j签字日期：如ff年尹月侈EtAcknowledgementsThisdissertationhasbeenmorethanhalfayearinthewriting，andIhavereceivedinvaluablehelpandsupportateverystageofmyworkfromalotofpeople．Firstandforemost，myhighestgratitudegoes

3、toProfessorMaBosen，mysupervisor,whohasgenerouslyandpatientlyofferedmevaluableinstructionsinvirtuallyalltheessentialelementsofthepaperincludingitsguidingidea,overallarrangementandappropriatewording．Withouthishelp，thispaperwouldnothaveturnedoutasitis．Ianlalsoindebtedtohimforhisenthusi

4、asticsupportandexpertguidanceduringthepastacademicyear．Ihavelearntalotfromhimnotonlyaboutthesiswriting，butalsotheprofessionalethics．Second，mythanksalsogotoallthosededicatedprofessorsofSchoolofInternationalStudiesofZhejiangUniversity，whosefruitfulinstructionshavegreatlyenrichedthekno

5、wledge’ofmyspecialty，helpedenhancemyEnglishcompetenceandgivenmemuchenlightenmentinmystudyandresearch．Inaddition,myineffableindebtednessgoes，asalways，tomymotherandfather．ItisfromthemthatIhaveinheritedthewisdom，drawonthegreatestencouragementandobtainedconstantsupportinmystudyandlife．1

6、wouldalsoliketoavailmyselfofthisopportunitytoexpressmygratitudetomybelovedhusband．Lastbutnotleast，Isincerelyappreciatethekindnessofalltheauthorswhoseworkshavebeenquotedtoillustrate，expoundandsupportmyviewsinthedissertation．摘要当今世界，随着世界经济一体化进程加快，国际贸易在世界经济中起着越来越重要的作用。中国加入世界贸易组织之后，越来越多的

7、中国企业开始从事国际贸易。在国际贸易中商务谈判是至关重要、不可或缺的一部分。目前为止，国内外关于商务谈判的研究大多将研究焦点放在谈判本身或进行一些微观语言层面的研究，例如：商务谈判语言特色、文化差异、翻译技巧等等。本文试图用批评话语分析理论对商务谈判文本(主要是书面文本)进行宏观研究。批评话语分析理论目的是揭示语言与思想意识及社会权势之间的紧密联系。该理论对跨学科文本研究起了很大指导性作用：它把语言看成是社会实践的一种方式，并比较完整地诠释了语篇、社会、意识和权势的关系。本文拟在批评话语分析理论的框架中，从及物性、名词化和情态三个方面对商务谈判中的书面文本进行

8、分析，探讨商务谈判文本背后的权力关系以