商务英语谈判批评性话语的分析

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1、ClassifiedIndex:CODE:10075U.D.C:NO:20100724ADissertationfortheDegreeofM.ArtsCriticalDiscourseAnalysisofBusinessEnglishNegotiationsCandidate:LiuRuirongSupervisor:Prof.YeHuijunAcademicDegreeAppliedfor:MasterofArtsSpecialty:ForeignLinguisticsandAppliedLinguisticsUniversity:HebeiUniver

2、sityDateofOralExamination:May,2013摘要摘要当今世界，随着世界经济一体化进程的加快，随着国际贸易在世界经济中日趋重要的地位，商务英语也变得越来越不可或缺。在商务英语中，商务谈判可以说是至关重要的环节。目前，商务谈判的研究大多是将焦点放在谈判本身，或者是语言特色的研究，例如商务谈判的语言特色、文化差异、翻译技巧等等。本文试图从批评性话语分析的角度来对商务谈判的文本进行分析。批评性话语分析理论的目的是揭示语言与思想、语言与社会权势之间的紧密关系。该理论对跨学科文本的研究起到了很大的指导性作用：它把语言看成是社会实践的一种方式，并比

3、较完整地诠释了语篇、社会、意识和权势的关系。本文拟在批评话语分析理论的框架中，从及物性、名词化和情态词三个方面对商务谈判中的文本进行分析，探讨商务谈判文本背后的权力关系以及所体现的商业意图和社会背景。由于国际商务谈判主要是用英语进行，所以本文以真实的书面英文谈判文本(商务谈判信函)为研究语料，这些材料主要来自关于商务谈判的教材和资料书籍。通过研究分析，本文得出以下结论：在商务谈判中的确存在权势和地位的差异，但在谈判过程中谈判者会努力营造友好的谈判氛围并维持友好关系以达到获益的目的，所以为了掩盖权势和地位差异带来的不利影响，谈判中语言的表达非常重要，谈判者应该

4、具有批评话语的意识，注意谈判中话语间的含义，避免陷入不利的境地。本文共分为五章。第1章为引言，主要介绍了本文的研究背景、目的和意义。第2章是文献综述，主要回顾了商务英语的研究现状，话语分析及批评性话语分析的研究现状。第3章是本文的理论框架，主要介绍了与本文相关的理论基础。第4章是论文的主体部分，试图在批评性话语分析的理论框架中研究商务英语谈判中的具体语篇，主要从及物性、名词化和情态词三个方面进行了分析。第5章是本文的结论部分。包括主要发现、局限性以及对今后研究的建议。关键词批评性话语分析商务英语谈判IAbstractAbstractInourmodernwo

5、rld，withtheaccelerationofinternationaleconomicintegration,internationalbusinessplaysamoreandmoreimportantroleinworldeconomy.Accordingly,businessEnglishoccupiesanincreasinglyimportantpositionininternationaltrade.Businessnegotiationisanindispensablepartintheinternationalbusinessandpl

6、aysasignificantroleinit.Currently,mostresearchersofthebusinessnegotiationsfocusonthenegotiationitself,orthestudyofthelanguageaspects,suchaslanguagecharacteristics,culturaldifferences,andtranslationmethods.However,thisthesisistryingtoapplythetheoryofCriticalDiscourseAnalysistomakeas

7、tudyofbusinessnegotiationdiscourses.CriticalDiscourseAnalysisaimsatdemystifyingnaturalizeddiscourseandrevealsthatgrammaticalandsemanticformshavecloserelationswithideologyandpower．Itisdefinedasaninterdisciplinaryapproachtothestudyoftexts，whichviewslanguageasaformofsocialpracticeandf

8、ocusesontherelationsbetwee