区域经理责权利.doc

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1、区域经理权责利为了各区域经理更好的配合总公司产品在本区域内销售活动的开展，对各区域经理的责权利特作出以下规定：一、城市经理权利1、凡是和公司签订了劳务协议的区域经理，公司对其采取区域保护政策。2、其开发经销商所有回款公司一律归为城市经理业绩，同时享受回款额0.5%的提成。如果业绩突出者，公司予以重奖。3、对于公司在当地市场的营销、宣传、推广、促销等活动，区域经理须在与总公司协商一致的基础上开展，公司在费用方面予以大力支持（原则上不超过客户总回款额的25%）。4、对于在当地市场出现的一些情况，需要公司支持的，公司将以最快的速度予以支持、解决。二

2、、城市经理岗位职责1、不折不扣的完成总公司每月既定的目标（开发店家及回款额）2、在总公司的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，并将其落地执行3、根据店家，建立并不断充实和调整本区域销售团队的建设4、全面负责自己所辖区域内客户的开发和招商工作。5、负责对已开发市场的维护和服务，以及产品的店面铺陈等工作。6、随时以各种方式和公司指定的销售内勤保持联系，及时反映销售过程中出现的问题。7、全面负责自己所辖区域内，产品店面的包装、销售人员的培训、讲师的聘请等一切与销售有关的工作。8、积极建立和维护公司在所辖区域内的企业形象。9、提供市场招商方式

3、建议，并参与招商方案的策划三、公司市场开发支持政策1、城市经理开发市场所需要物品，包括产品彩页、公司简介、招商手册等，公司无条件予以支持。2、城市经理在所辖区域内进行的广告宣传所需要的费用，由公司按照大投入比例（原则上不超25%）进行投放，投放比例由城市经理根据经销商市场渠道情况自行制定，时期不同投入比例也不同，具体由城市经理上报公司批复。3、如果因为不可抗原因或者产品本身问题需要调换货的，公司无条件调换，只需要保证产品包装等的完好无损。4、对于所辖区域内，确实因为产品滞销，公司将在当地举办各种形式的促销活动，所产生的费用由公司承担。