浅谈冶金企业营销方面存在的问题

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1、扬州市业云冶金设备厂冶金企业市场营销方面存在的问题1.1冶金企业大多是国有控股企业，生产成本高，经济效益不高（1）由于我国的冶金企业大多要依靠进口铁矿石等原料，因此在生产成本上要受制于国外原料生产国。另外，外国一些国家还实行贸易保护政策，对我国的钢铁进行反倾销。一些控制铁矿石原料的国家肆意提高原料的成本价格。这些都不利于我国的冶金行业的发展，并且使我国冶金企业生产成本不断增加，经济效益提高困难。（2）营销管理在一些企业中仍没有放到“龙头”地位。企业管理不够完善，一些企业对市场营销重视不够,营销人员占企业职工比例仍很低,最高的不足2%。而家电行业营销人员一般占职工总数3～10%,海信集团

2、高达25%。营销队伍素质不高仍是冶金企业的普遍问题。据对一个企业调查,在营销人员中,熟悉营销业务程序、熟悉本企业产品特点和生产工艺的不足30%;符合上述条件并熟悉用户产品特点、生产工艺特点和竞争对手的只有一、两个;能够了解并熟悉用户生产成本和竞争力的几乎没有。（3）我国冶金企业在节能减排方面做得也不够好，钢铁等有色金属生产的技术不够精，冶炼过程中浪费严重，利用率不高，这也是经济效益不高的一个重要原因。1.2树立品牌的营销意识不够强烈品牌是一个企业的无形资产，能够增加企业的经济效益，是企业的成功的新钥匙。然而据了解,冶金企业除宝钢做过“要好钢找宝钢”的企业形象广告外,其它企业几乎没有产品

3、广告。海尔、海信、小鸭集团的广告费每年均在1亿元上,约占销售收入的3%～4%。海信集团反映,该厂新上的空调机生产线需要大量板材,却得不到国内板材生产企业的信息,而进口板材信息却不少,因此全部用进口板。小鸭集团每年消耗板材6万t,但国内没有一家钢铁厂象日商、台商那样三翻五次登门拜访,同韩国浦项主动送货上门、让用户无偿试用的营销方式相比,差距更大。我国钢铁企业的品牌树立方面还很不足，和国外相比还有很大差距。扬州市业云冶金设备厂，创立于九十年代初期，是专业从事喷嘴科研、开发与制造的企业，积累多年设计和生产的经验，并拥有一支技术精湛，训练有素的售后服务队伍。产品覆盖全国二十多个省、市、自治区并

4、远销欧美市场。扬州市业云冶金设备厂，主要产品有：HPZ气-水雾化喷嘴、水喷嘴、喷淋管架、火焰割枪、割嘴、止回阀、减压阀、气缸、油缸、各种快换（速）接头、旋转接头、普通接头等系列产品广泛应用于冶金、化工、造纸、石油扬州市业云冶金设备厂扬州市业云冶金设备厂等行业。扬州市业云冶金设备厂坚持“团队合作、创造理想”的企业理念和“以人为本，铸就一流产品；精益求精，让顾客更满意”的质量方针，严格执行ISO9001国际质量管理体系标准，业云系列产品赢得了海内外朋友的广泛赞誉。自强不息，坚持不懈的业云人，正以崭新的姿态迎接新世纪经济浪潮的挑战！　　无论站在什么位置,我们都有不会放弃第一的梦想!扬州市业云

5、冶金设备厂