供应链管理环境下合作伙伴的类型.doc

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1、供应链管理环境下合作伙伴的类型   在集成化供应链管理环境下，供应链合作关系的运作需要减少供应源的数量（短期成本最小化的需要，但是供应链合作关系并不意味着单一的供应源），相互的连接变得更专有（紧密合作的需要），并且制造商会在全球市场范围内寻找最杰出的合作伙伴。这样可以把合作伙伴分为两个层次：重要合作伙伴和次要合作伙伴。重要合作伙伴是少而精的、与制造商关系密切的合作伙伴，而次要合作伙伴是相对多的、与制造商关系不很密切的合作伙伴。供应链合作关系的变化主要影响重要合作伙伴，而对次要合作伙伴的影响较小。   图为合作伙伴分类矩阵图。图中纵轴代表的是合作伙伴

2、在供应链中增值的作用。如果一个合作伙伴不能对增值做出贡献，那么它对供应链的其他企业就没有吸引力。横轴代表某个合作伙伴与其他合作伙伴之间的区别，主要是设计能力、特殊工艺能力、柔性、项目管理能力等方面的竞争力的区别。图合作伙伴分类矩阵根据合作伙伴在供应链中的增值作用和它的竞争实力，可将合作伙伴分成普通合作伙伴、竞争或技术性合作伙伴、有影响力的合作伙伴和战略合作伙伴四类，不同类型的合作伙伴关系的特点如表所示。表 不同类型的合作伙伴关系的特点 项 目  普通合作伙伴 竞争性或技术性合作伙伴有影响力的合作伙伴战略合作伙伴  产品特点 低值一般产品、充分供应、

3、开放型产品结构偏向开放型产品定制化、产品结构封闭完全定制化、产品结构封闭 规制形式  契约 契约十部分专用性投资契约十专用投资十部分信息共享专用人才投资十高度信息分享契约的作用非常大较大较小很小管理特点严格控制利用型支持、帮助战略协同考虑因素价格、供货及时性持续合理供货十价格多功能界面多功能界面    在实际运作中，应根据核心企业不同的选择目标、不同的价值趋向，选择不同类型的合作伙伴。对于长期合作需求而言，要求合作伙伴能保持较强的竞争力和增值率，因此最好选择战略性合作伙伴；对于短期或某一短暂市场需求而言，只需选择普通合作伙伴满足需求则可，以保证成本

4、最小化；对于中期需求而言，可根据竞争力和增值率对供应链的重要程度，选择有影响力的合作伙伴或竞争性／技术性的合作伙伴。