佳晨屏蔽箱读《销售就是拼心态》后感.doc

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1、读后感做销售难是事实，但是销售也是一份能够挑战自我、挑战高薪的工作，如今产品的竞争越来越激烈，销售技巧固然十分重要，但是作为一个销售员，心态成为决定性的因素，因为好的乐观的心态决定了在作为销售员中你的发展前景、规划跟成就，也决定了在销售过程中的表现，而这个表现直接决定了你的客户买或是不是买。这本书就销售的心态在一下几个方面做出了详细的说明，这也是我从书中学到的很深刻的知识，只要能好好的发挥这些知识，充分利用它才能更好的开展工作，我把那几点概括为：1、有企图心2、目标坚定3、不断学习4、充满热情5、加倍努力6、自信十足7、以客为尊8、积极主动9、乐观进取10、坚忍不拔。这些都是

2、本书的精华部分，只要熟读并理解，实施在工作中就一定能给我们带来业绩。结合我自己销售中遇到的一些问题，主要针对其中几项作纤细解读。记得刚加入本行业的时候，总觉得不知道该做什么，该怎么做，想要达到什么样的目标，这些在心中会没有概念，这可以说目标不明确，也就谈不上坚定了，后来通过每次的开会学习以及前辈们的悉心教导慢慢的了解到销售工作该如何开展，终于迈开了最艰难的第一步。当自己明白该做什么怎么去做的时候，马上就遇到拜访客户上的一些问题，起初对自己没有信心，也害怕与客户面对面的交流，因为自己的专业知识不够，不能够正确解答客户的询问，怕客户会认为我们不专业从而丢失订单。慢慢的我明白了，应

3、该要多学习，扩宽自己的知识面，对自己的产品要十分了解，对客户的需求也要了如指掌，这样才能使自己的工作开展起来更为顺心一些了，谁没有过不懂得时候，大家都是从不会到会，中间也是经历了许多才了解这一行业的，所以不要怕不知道，就怕不学习，学习使我更自信了。做销售就是要不断的寻找客户，拜访客户，设定目标，为了实现这个目标要坚持不懈的努力，这本书中使我体会最大的就是自信、乐观，当我做销售的时候的时候会遇到很多困难挫折，我会怀疑自己是否真的能够胜任这个工作，我的能力是不是达不到要求不能够为客户解决问题，我会变得越来越没用信心，可是当你有了乐观的心态，找出方法原因并加以改进，这样就能够渡过难

4、关，保持乐观的心态会使我在处理问题上面更加客观，不会去鉆牛角尖。做销售心态非常关键，真正能够坚持下来的人才是胜利的人，就因为坚持不懈的追求，坚持不懈的学习，坚持不懈的拜访，坚持不懈的努力工作，不放弃、不灰心将销售工作看作自己事业来做，相信没有什么困难能够难道我的了。总而言之，销售就是拼心态，首先要有一个积极乐观的心态，这样才能面对问题处理的更加妥当周冬