敦煌网分享全球各地服装海外市场需求和买家特点分析.docx

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1、敦煌网分享全球各地服装海外市场需求和买家特点分析目录一、北欧服装市场和买家特点分析1二、西欧服装市场和买家特点分析2三、北美服装市场和买家特点分析2四、中东服装市场和买家特点分析3五、南美洲服装市场和买家特点分析4六、服装企业如何提高外贸营销能力?5主要围绕海外市场需求和买家特点分析、服装企业如何提高外贸营销能力展开,干货满满,相信对于想要开拓海外市场的商户来说会有很大的帮助。  海外市场需求和买家特点分析  一、北欧服装市场和买家特点分析  包括挪威、瑞典、芬兰、丹麦等  主要特点:在意产品的质量、认证、环保、节能等方面,认为这些因素比价格更重要;  不善交际谈判和讨价还价,喜欢就事论

2、事,务实高效;  不喜欢采用信用证方式结算,自认为其信誉、商业道德高。  二、西欧服装市场和买家特点分析  包括英国、法国、德国、意大利等  主要特点:看重产品质量、交货期、服务、价格、包装、稳定性和诚信。  西欧国家有许多连锁经营的零售商,如家乐福、乐购、麦德龙等。通常,这类大型连锁零售商都要尽可能避免货架空置而导致的损失,这样的销售方式使西欧商人十分看重服装企业的产能、交货期和稳定性。  三、北美服装市场和买家特点分析  包括美国、加拿大等  主要特点:重视效率、珍惜时间,追求现实利益和法律意识;  谈判风格外向豪爽、自信甚至有些自傲,语言表达直率;  应对:企业在报价时要注意全盘平

3、衡的“一揽子交易”。  四、中东服装市场和买家特点分析  包括阿联酋、阿曼、巴林、卡塔尔、科威特、沙特阿拉伯、黎凡特、北非部分地区等  主要特点:无论如何都会砍价。一方面,中东国家转口贸易居多,他们需要极低的价格。另一方面,游牧民族缺乏安全感,他们乐于和朋友做生意,而低价代表着作为朋友的诚意。  应对:企业可以适当提高报价。  五、南美洲服装市场和买家特点分析  包括智利、巴西、阿根廷等  主要特点:固执、个人至上,闲散享乐重感情,信誉和责任感不高;  缺乏国际贸易知识,语言障碍;  政局不稳,国内金融政策易变。  应对:谈判时要有耐心;  注重“本地化”策略,注意商会、商赞处的作用,获

4、取电话黄页;  用信用证方式结算时要特别谨慎,注意其当地银行的资信。  六、服装企业如何提高外贸营销能力?  1.提高国际化意识:从创新、品牌、市场、渠道、支持等方面着手。  2.了解国外买家对供应商的总体关注点:如价格、持续供货能力等。  3.让买家做“选择题”  比如给出以下三种方案,让买家有比较优势的心理:  A.童装1件1美元,最小起订量500件  B.童装1件1.05美元,外加1个小口袋,最小起订量500件  C.童装1件1.05美元,外加1个小口袋,上有绣花,最小起订量500件  买家不会选择B方案。  4.突破买家的不信任,重视小订单买家。  小订单往往具有考察性质,背后很

5、可能隐藏大商机。

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