掌嗨分享：知识付费行业社群裂变玩法大全.docx

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1、裂变是近两年非常流行的一个概念。例如群裂变、公众号裂变、个人裂变、红包裂变......它们都是非常有效的增长手段，但在进群宝团队内部，我们更习惯将其称之为用户增长。原因非常简单：裂变终究只是手段，一味追求就可能陷入短视的陷阱中，要么追求短期的KPI，要么追求快钱伤害用户体验，它们都很难让用户留下来。而用户增长才是真正的目的，它需要考虑的事情更多。裂变关注拉新，用户增长不仅要关注拉新，还需关注留存和转化。裂变只是一个点，用户增长却是一个面。为了帮助更多的人了解社群裂变的玩法，更好的实现用户增长，从本期开始我们会梳理出一些

2、典型行业的典型玩法，供大家参考。▍裂变原理基于“付费产品+分销+群裂变”这一逻辑的裂变，本质上是付费产品的分销裂变。这类裂变的关键在于产品本身和裂变的激励，通过优质的付费产品，吸引目标用户购买；通过可观的分销佣金，激励KOL、流量渠道商和购买者分享。▍裂变流程在上面的流程中，最重要的一个问题是：如何激励用户分享。实际上这也是所有裂变活动最需要考虑的问题。分销裂变玩法的答案是：第一，未购买的用户可以参与分销，这里还衍生出来了个人排行激励和KOL组队玩法；第二，利用社群，既可以帮助用户答疑解惑，又可以在群里引导用户参与分享

3、，引导的方式一定要利他。▍延伸：KOL组队玩法和个人排行榜激励当自然流量不足以撬动裂变的触达率（对单个渠道而言）和覆盖面（对所有渠道而言）的时候，就需要考虑借力，最好能找到行业KOL的支持，在知识付费领域有很多KOL经常会接类似的推广。常用的激励方法，就是KOL组队和个人排行激励。怎么设置激励呢？下面分享一个方法，供你参考。KOL组队玩法第一步，预估销量，计算出收入范围。然后抽取一部分出来，当做额外奖励的资金池。第二步，设置奖励名次和获奖门槛，例如：第1名：奖金3000元（邀请人数至少300）第2名：奖金1500元（邀

4、请人数至少150）第3名：1000元（邀请人数至少100）其他售出超过50份未到前三名的队伍，均有500元额外奖励个人排行激励根据分销排名，给予前几名的分销者一定额外奖励，例如：第1名：1000元（邀请人数至少50人）第2名：800元（邀请人数至少40人）第3至5名：500元（邀请人数至少30人）第6至10名：200元（邀请人数至少20人）NO2.群裂变+公众号/公众号+群裂变▍裂变流程注意！该流程的奖励要后置。裂变的玩法越来越被用户熟知，如果提前发放奖励，那么群内没有完成任务的羊毛党就也有机会领取到福利。实际上在这个

5、行业中，还有很多社群裂变的玩法。例如：1）群裂变结合表单测试功能，可以做趣味测试+群裂变，也可以区分出不同层次的用户，进而采取不同的运营策略，还能够用于筛选用户；2）群裂变结合H5小游戏（包含各种测试），就能在触达用户的同时，也沉淀一部分用户；3）群裂变结合付费，能做付费群，进群宝有这个功能，它解决了人工手动收费和拉群的低效率的问题。用户增长，永远是企业的刚需。能够深刻洞察社群、公众号、个人号、小程序特性、熟知它们玩法的人会非常抢手，而越早布局于此的企业，越有机会获得微信生态的用户红利。