微商如何锻炼写文案的能力？教你一个好用的好文案公式.docx

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1、当今时代，无论是什么种类的商品都需要好的文案进行包装，这已经成为了共识。  那么什么是好的文案？其实无非就是能做到三点：让人记住、让人想到、让人购买。  同样是广告语，为什么有的就能说的深入人心、引发讨论？  斋藤孝在《深阅读》里曾有一个y=f(x)理论，这一理论也可以运用到文案写作上。y=f(x)究竟是什么呢？在数学领域，f是算法，x是变量，y是运算结果。  在文案写作中，f是文字的基本条件，x是不同的技巧，y是产出的文案。  在遵守文字的基本条件下，运用不同技巧，可以产出好文案。这就是y=f(x)。  一、遵守文字的

2、基本形式  我们中文的汉字是讲究韵律美的，写文案就像写诗歌一样，要有朗朗上口的感觉，读来非常顺。那我们想想诗歌要具备什么样的条件？短，有留白，有细节，给人一种轻盈的感觉。注意，这里提到的“短，有留白，有细节，给人一种轻盈的感觉”就是文字的基本条件。基本上所有的文案都要符合这个前提。  先举个例子，一句话，“他站起来走出去了”。  A：他站起来走出去了。  B：他站起来，走出去了。  C：他站起来，  走出去了。  你读这三个相同的句子感觉相同吗？不一样的。  我们总说要让文案“活起来”，其实就是要让你的文字有一种代入感，

3、让人不知不觉就被带入到你想要的情绪中去了。  再举一个万科的例子：  “生命给了建筑表情。   一块砖如何在时光中老去，   一只邮箱怎样记载一段斑驳的爱情，   一次涂鸦又印记着什么样的童年，   甚至爬山虎的新叶，   甚至手指滑过墙面的游戏，   都是建筑最生动的表情。   万科相信，扎根生活的记忆，   建筑将无处不充溢着生命。”  万科的文案是通过各种细节，在客户的脑海中搭建一种生活化的场景，让他们联想到自己曾经看到的。这里想要营造的，是一种温馨的、家的氛围。  细节的勾勒必须要立足于产品以及品牌的定位。要知道

4、你卖的东西是什么，然后再搭建用户与之相关的场景。  y=f(x)中的f，就是我们所说的文案创作的大前提，文字好简洁明了，有留白，有细节。这是所有文案都必须要满足的。f是文案的骨架，x是文案的血肉，所有的技巧都必须有骨架的支撑。  二、运用不同的技巧  01.用比喻  我们一开始就说到了，好的文案要能让人记住，让人想到，让人购买。  让人记住，首先要求的就是文案简洁，能让人看明白；让人想到，就要求文案能够刺激到消费者，搔到他的“G点”或者“痛点”。只有做到了前两点，第三点才更可能实现。  为什么那么多种修辞手法，在这里我们

5、要单单把比喻拎出来说呢？因为比喻在这里有两种作用：一种，是把一种你已经习以为常的商品和另外一种东西联系在一起，给你一种，“哇！怎么还能这样？”然后过了一会想，“靠！真的是这样！”这种感觉。  举个例子，印度文案大师FreddyBirdy因他许多打动人心的公益广告文案出名，其中有一个是“有时，孤独像关节炎一样痛。”  这其实是一个像诗一样的长文案，“有时，孤独像关节炎一样痛”是题目，但是这个题目太抓人眼球了，太触痛人了，胜过千言万语。  这个文案就印证了比喻的第一种作用，你刚看到这个文案的时候，可能一愣，心想关节炎怎么能和

6、孤独联系在一起？然后恍然大悟，好像是的，孤独也是那种隐隐的痛，看不见的痛，就像关节炎一样好像是老人的慢性病。想到这，你心里就会开始难受了，这就是这个广告厉害的地方。  再举一个例子。  现在国内一提到无人机大家就会想到大疆，但是要知道，前两年大多数人还不知道无人机是个什么东西呢。所以，大疆的广告文案里把自己的产品比作“会飞的照相机”，这样就能让用户瞬间就理解了，“哦，原来无人机不是无人驾驶的飞机，而是用来拍照的”。  比喻来说，一定要注意，永远要做“第一个吃螃蟹的人”，只有没有人用过的比喻，才够新颖，要不然就是拾人牙慧了

7、。  02.用数字  还是举个例子：  奥美创始人大卫·奥格威在为奥斯汀汽车专写文案时，想要表达劳斯莱斯作为垫面高端大气上档次，他是怎么写的呢？  “座位垫面是由八头英国牛皮所制——足够制作128双软皮鞋。”  可能用户也不知道究竟八头英国牛皮做出来是什么样，但是就是给人一种“不明觉厉”的感觉，我们要的就是这种感觉。  数字给人一种“毫不含糊”的感觉，好像这个产品的介绍人直接和用户摊牌了，你看吧，我把家底都给你看了，我们要营造的就是这种感觉。  03.讲真事  前一阵GQ有一个有趣的文案，大佬系列。就是深挖这些众人周知的

8、互联网大佬或者商业巨头的信息，然后用调侃的语气讲出具有他们个人特色的故事。既让大家都会心一笑，又让大佬们提高了话题度，还让自己文案显得格调不俗，可以说是一石很多鸟了。  这里GQ的高明之处是什么？就是这些人，这些事，都是真的。这些听着像段子一样的话，其实都是大佬们曾经经意不经意地说过的。真人，真事，更容易打动用户。