如何3句话引导客户对你的产品感兴趣.docx

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1、你们有没有发现？你有个好的产品，你想帮助对方，让对方购买，对方就是不愿意听，不愿意关注是什么原因？  或者团队的领导人，或者一些销售的培训老师会教导大家，需要学会寻找客户的需求，但是似乎你怎么都很难找到，是这样吗？  你知道是什么原因导致的吗？  这样，我们讲3句话的发问技巧之前，我们先分析一下客户为什么会购买，好不好？因为只有知道客户购买的动机，我们才知道如何发问。  客户为什么会购买一个产品啊？  大部分朋友都说是需求。  如果你的答案是这样的话，那么，你要做的就是要找客户的需求，问题是，找需求不容易啊，陌生人，不可能跟你这么简单的说出自己的需求，然后购买你的产品，是这样吗？ 

2、 答案不是需求，是问题。我们这里，不要找需求，而要直接制造问题。  因为问题才是需求的根源，我们直接找到根源，们要知道，客户购买的动机，是基于他的问题。有了问题，才有了需求，这个逻辑理解吗？  举例：  没有人想要买眼镜，是因为要解决他视力模糊看不清楚的问题，是不是这样？  没有人想要买一套衣服，因为他觉得他有一件裤子无法搭配，为了解决这个问题必须买另外一件衣服。有这样的经历吧！女神们？  没有人想要买汽车而是解决他一个出门身份地位不够，也可能是为了让家人出门能舒适一点的问题。  所以客户购买任何东西，都是为了解决他的问题的。可以理解吗？  主动说你的产品好，没用，因为客户感觉不到

3、你的产品是在帮助她解决问题，所以根本听不进去，你的介绍。现在知道你们之前销售一直介绍产品，没有用了吧？是不是这样？  所以你要卖掉产品，你必须知道销售就是找问题，并且把他的问题给扩大。这里你听懂了吧？  销售高手做销售，主要靠给客户制造问题，从而达到让对方感兴趣，购买的目的。并不是主动去介绍产品的功能功效，说服对方购买。  如果不好理解，你们可以结合你们之前购买过的产品。想想看是不是这样？  好的进入今天的重点，也是你们一直关注的三句问话，如何引导客户感兴趣的内容。下面就分享。  先给出三句问话模板，教大家如何给客户制造问题。  给对方制造问题的重点模式，大家注意记下来。一共三步。

4、  第一步骤，跟他说出一个不可抗拒的事实。  第二步骤，把这个事实演变成问题。  第三步骤，把问题与他联系起来，再抛给对方。  举个例子，如果我现在是卖销售资料的，或者课程的。怎么提问？  我不能直接跟你说，我的课程好，你来学吧，你一定没兴趣，那我要怎么做呢？  我来问你，给你制造问题，举例：第一句：众所周知，销售是一个比较难，需要非常多技巧和技能的一个行业。是不是？  下面再制造一个问题。  第二句：据我所知，大部分的微商业绩都不够好，他们不知道如何跟客户进行有效沟通，不知道如何引导客户对自己的产品感兴趣，是不是呢？第二句话，开始制造了一个问题。  说说第三句话：对于这样一个问题

5、。我想问，你是如何解决的呢？  这样就给对方制造出了一个问题，是不是？  问完之后，客户就开始思考了。就能成功让客户进入到你想要的思维框架了是不是，能理解吗？  问题才能让客户自己思考。如果客户不思考，你说什么他都没兴趣。  发问的流程，就是引导顾客思考的流程，是一步一步让顾客说YES的流程，不能一上来就介绍产品。明白了吗？  大家可有体会，一上来就介绍产品，陌生人都非常的反感，是这样吧！  所以需要用问题，让客户慢慢进入到你的思维框架里去了，结果就不一样了，这时候客户会关心这个话题，或者产品。  但是，这时候你不能太高兴，客户虽然意识到问题，但还是个小问题，因为他还没有意识到问题

6、的严重性。  这时需要继续放大客户的问题，如何放大，还是用问，问就可以让客户自己思考。  例如：没有好的销售技能就会导致你业绩不能提高，收入不能提高，是吗？  长期这样是不是让你特别的苦恼？压力特别的大？  看着身边的朋友亲人，都买车买房了，是不是也不服气？  以后随着需要养家，养孩子生活压力越来越大，如果你的销售技能还得不到提高，收入得不到提高，那以后的生活是不是会更苦呢？  更何况以后竞争越来越激烈，那时又会是什么样的一个场景呢？  这是个什么过程？是不是煽动问题的过程，客户不会解决小问题，只会解决大问题。问题小了，客户喜欢拖延。  其实只要你好好思考下，你销售的任何产品，都可

7、以给客户制造一个问题，然后引导他去思考。  因为很多问题客户是意识不到的，所以需要你去引导，没有意识的情况下，就算你把产品塑造得再好，客户也不会动心的。反而很讨厌跟你交流。  想想看，你的业绩不好，销售能力不行，是不是就是不会引导呢？不会引导客户，就不能让客户对你的产品感兴趣。是不是这样？  我们前两步讲的是制造问题和煽动问题。下一步是什么？第三步骤，问出许可。  很多朋友到这个时候，会非常的兴奋，就开始滔滔不绝的介绍。我跟你说，这样做的结果就是你的意向客户百分之60