资源描述：
《告诉你如何对付那些对产品价格特敏感的客户》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、告诉你如何对付那些对产品价格特敏感的客户 很多外贸业务员，一看到客户回复的yourpriceistoohigh或者yourpriceisnotcompetitive,yourpriceisatthehighrate，就纠结，烦心，其实我倒是觉得，客户愿意回复你，告诉你价格高，说明对你还是有一点的认可，否则客户根本不需要理你。 所以如果你真的收到了这么一封邮件，恭喜你，这个客户是有意向跟你合作的！ 我做化工和机械，稍微熟悉化工这个行业的外贸人都知道，价格绝对是最敏感，最具有决定性的因素；而机械也因为质量，售后的参差不齐，价格差别很大，我
2、每天都在解释，我的价格为什么高。 废话不多说，我直接上我的邮件，我这封邮件是这么多年来，一直在比较，优化的结果，我始终是那句话，没有一个方法能搞定所有客户，我们现在所讨论的无非就是让合作的可能性更大而已。 注：首先你的报价得在合理范围内，得靠谱，如果你报出了天价，神仙也救不了你，就希望瞎猫碰上死耗子吧！所以了解行情很重要，这个行业对外报价的大体价格水平你得知道。如何知道呢，说过n多次，翻高墙注册一个邮箱，找同行要报价。不细说。 DearMax, Thanksalotforyourpromptreply. 20currencydepos
3、it,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelenderRefertolastemail,youtoldmeourpriceisalittlehigh/notcompetitive/
4、atthehighrate.Couldyoupleasetellmewhichsupplier'sproducts youarecomparingwith? 我会直接询问客户，您说的价格高是跟哪一个或者哪一些供应商的价格比较呢？ LastmonththepriceCIFto……was1200USD/mt.Nowadaysbecauseofthepriceincreasingof……（我们的原材料）,thepriceofourproductincreasedabout40usd/mt.Aftercheckingwithothersupp
5、liers,Ibelieveyouhavefoundthesame. 这段的意思是排除掉客户纵向比较的可能性，很多客户就是如何，他上个月买的时候价格比较低，但是恰逢这个月原材料涨价，他可能会拿着之前的价格进行比较，所以我纵向引导一下！这一段可选，如果价格比较稳定，甚至价格降低了，就不需要再加这一段。 Ithinkyouareaverywisebusinessman.Whenyouarepurchasingsomething,youwillnotonlyconsidertheprice.Butalsoyouwillconsiderthe
6、costwhenyouareusingthesepurchasedproducts. 恭维一下，您很睿智，您不仅仅会考虑到采购的产品的本身的价格，您还会考虑使用过程中的综合成本 Ihavesenttoyouthecertificateofanalysis,Ithinkyouhavefoundthedifferencesbetweenourproductsandother20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),ce
7、rtificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelendersuppliers'.TheDecomposingtemperatureofourproductis193-196degrees.Butalltheothers'isabove205degrees.……（省略，这部分是重点，我会重点列出一二三，例如这个参数越低，对
8、方使用过程中的消耗越低，越环保，储存越安全，仓库条件要求越低。尤其是环保稍微发达的国家对这方面控制非常严格） 这一段是具体分析我们的产品为什么价格高，我自始至终没说我的质量好，但是所说的这些具体问题都是反映出我们的质量好
