危机催不垮--今秋花更艳.doc

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1、花卉产业是继汽车、珠宝、皮革等产业之后诞生在花都的又一种新型产业，从2000年开始，这个产业在不断为城市增添亮丽的同时，还以用工持久、工价稳定等特点，帮助当地政府安置了一定数量的外地农民工和本地农村剩余劳动力。然而，就在这个产业满面春风，迅速壮大的途中，一场波及全球的金融危机降临了，一时间，区内的多数花卉生产场家危机四伏、前途渺茫。那么区内的花卉企业是怎样面对危机，坚持生存和发展的呢？我们不妨通过对中春草花场的采访体验一番……危机催不垮今秋花更艳——中春草花场转危为机求发展去年还为生存发愁的中春草花场，今年九月到十月却迎来了一个两年来少有的销售旺季，80多亩

2、草花，“国庆”期间几乎被客户一购而空。10月15日，记者来到这里采访时，场里的负责人小张高兴地告诉记者：“像今年国庆期间这样的销售高潮，我们中春花场从建场到现在只经历过一回，而且还是在金融危机的重压之下，如果去年我们花场面对危机知难而退了，就不会等到花卉行业春风吹又生的这一天。当然我们的坚持也是非常艰辛，所付出的代价我们至今想起都觉着后怕。”危机降临草花市场迅速萎缩中春草花场，是上海有名的中春草花场2003年经过多次考察论证后繁衍在我区花山镇的一家专门种植和销售草花的场家。中春草花场占地面积近百亩，拥有技术员工20多名，多年来种植的草花约20余种，基本市场除

3、了花都以外，还有广州以外的佛山、中山、深圳、澳门、香港等城市，年生产草花约200多万盆。从2003年建场开始，一直以其优良的草花品种和优质的服务深受广大客户欢迎。可以说他们经过五年多时间的艰苦过渡，基本上在南方站稳了脚跟。经理小张告诉记者：“2003至2004年，我们都是在打基础，2005年才收回全部投资，盈利是从2006年开始的，后三年中我们对花场的发展有过一个较大的设想，目的是想乘2008年奥运会的东风，把中春花场的销售市场延伸到国内更大、更多的城市。”然而，就在中春花场的决策人为花场的明天尽情畅想的时候，一场罕见的雪雨之灾之后，波及全球的金融危机来临了

4、，本来底子就比较薄弱的中春花场，草花销售很快跌入低谷，过去的基础客户因为资金运转困难，许多建设项目不得不下马等待机会。在这种严峻而残酷的现实面前，中春花厂的全体员工们一时茫然了，花场能不能继续生存下去这个难题，一时成了他们思考的焦点。技术员工无活找活维持花场生意清淡了，花场也失去了往年的生机。为了能保住这个在花都风光了多年的草花场，以求以后再借机发展，花场决策人经过深入仔细地分析，在销售市场疲软、流动资金非常困难的情况下，毅然决然地对花场的经营模式进行了改革。按照常理，在企业不景气的状况下，不论是多么大的老板，首先想到的是裁员，可中春草花场的张老板没有这样做

5、，他利用一个多月的时间，走访了原有的近百个基础客户，通过和这些客户谈心，在相互了解的基础上尽可能的争取了只有往年三分之一的销售额。中春花场的老板告诉记者：“这三分之一的销售额，如果我们接了，就能解决全场员工的工资问题，但花场不会有效益，如果我们不接，全场员工就有一半必须裁减。在这个问题上，我把目光放的比较长远，我觉得困难是暂时的，技术员工一旦离开花场，以后若有发展机遇，再临时抱佛脚的去招聘，势必在短时间内难以找到熟悉草花生产的技术员工。”为了能把这些生产草花的技术工人留在花场，他们对草花生产线多次进行调整，在市场价特低、销售渠道不畅的大环境下，还是坚持种植了

6、一些别人认为不挣钱的常规花种。花场的一位老员工说：“其实老板不讲我们也知道，种这些常规草花是老板针对我们的工资种植的，我们曾经算过一笔帐，如果在种植过程中稍有浪费，花场还要赔钱。”危中求机花场老板背水一战在危机中苦苦支撑了一年之久的中春草花场，今年年初终于有点沉不住气了，因为这样下去，花场再不赚钱就要倒闭。为了尽快扭转这一被动局面，三月份，花场先后两次组织技术人员带着问题去上海等地考察学习，目的是为了能在市场萧条的环境中杀出一条血路。考察学习结束后，他们在上海母场同仁的指导下，快速购进了一批市场比较热销的草花品种，并把五一这个节日当作进攻的方向。花场的一位员

7、工说：“当时这个决定作出以后，大家都觉得风险太大，种40多亩新的草花品种，一旦市场不接受怎么办？有的员工甚至还找到老板，劝说他不要冒这个风险，谁料想老板却说：‘风险越大回报就越高，我们中春草花场不能就这么完了，就是背水一战我们也要干起来。’也许是这没有退路的背水一战所逼，四月二十日以后，奇迹出现了，门前冷落车马稀的中春草花场终于迎来了一场新的销售热，短短的十天时间，近百盆新品种草花一销而空，而且价格要比原来的常规草花高出一倍还多。”市场复苏今年销售逐月升温五一期间的这一场销售大战结束后，尝到甜头的中春草花场决策人决心更大了，他们一改过去保吃饭、保工资的保守作

8、法，在原有的20多名员工的基础上，又招了近10名临时