一个真正的职场高手,永远都不会等着上司的恩赐,他们只会去做利益交换.doc

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1、一个真正的职场高手，永远都不会等着上司的恩赐，他们只会去做利益交换　　不仅在职场，就算生活中，很多人也都习惯等待。为什么我还没有升职？为什么我还没有发财？为什么人们总是不断地等待等待再等待，如果等不到的话，那就责怪自己命苦，觉得自己运气不好，乃至于怪上天。数不胜数的人都会这样，他们总觉得成功的人都是运气好，他们做了这件事情，突然成功了，然后一成百成。而我错过这件事情，没有做所以没有成功。　　成功者是获得别人的恩赐么？是因为上天的垂青么？我可以向你保证，九成九的人成功都不只是运气而已，就运气这件事情来说，每个人都有运气好的时候，但为什么成功者成功，普通人普通呢？因为等待别人恩赐的人，是注

2、定无法成功的。成功者之成功，在于他们的积极。也许做很多事情，也无法成功，但不做任何事情，是注定成功不了的。　　对职场而言，普通人是怎么做的呢？按部就班的工作，完成任务就万事大吉，能躲着上司就躲着，能偷懒就偷懒。想要升职加薪怎么办？当然是去求上司，希望上司大发慈悲，看着自己忠心的份上，给一点好处。这种恳求的确有成功的机会，但大部分的时候都难以得到想要的好处。如果你始终抱着如此的心态，那你的职场之路必然不会很成功。　　一个真正的职场高手，永远都不会等着上司的恩赐，他们只会去做利益交换。　　1.等待恩赐的人，永远会排在最后。　　每个上司的心里都会有本账，里面排列着各种人。有的人可以给他带来权

3、力，是他的上司，这一类自然是排在最前面。有的人可以带给他金钱或者别的利益，这些人排在其次。而手下以及等待着他恩赐的人，永远都排在最后。这是个很正常的心理。因为前两种人，可以让你的上司得到某些好处。而每个人都是自私的，能够得到的好处当然想得到。　　而最后那种人，只是让上司付出，而无法令他们得到。以人的自私性来看，你觉着哪一种人更重要呢？是与上司交换好处的人优先，还是只会等在原地嗷嗷待哺的人重要？答案其实很明确，任何一个上司都会优先考虑利益交换，然后再顾及手下的情绪。　　2.等待恩赐，是无能者的表现。　　这句话并不是说等待恩赐的都是无能者。其实所有人都会有等待恩赐的时候，而同样一件事情，很

4、可能从利益交换变做等待恩赐。譬如你的上司答应你，完成某件事情后就给你好处。按理说这是个利益交换的例子，可是等你完成了这件事情后，却突然变成你在单方面的等待恩赐了。你是上司的人，上司却不是你的人，他不一定要完成对你的承诺。所以利益交换并不是那么单纯的事情，除了双方付出的承诺外，还应该有挟制性的条件。　　合同是挟制性的条件，口头承诺却不是。高层监督是挟制性的条件，感情却不是。抵押是挟制性的条件，交情却不是。为什么你经常会遇到上司不守承诺的情境，就是因为你缺少挟制性。为什么林丛能成功？因为他动用了上层关系，将鲜于牢牢地挟制住。　　怎样让一个利益交换变成真正的交换，而不是单方面的恩赐，问题就出

5、在挟制上。但令人无奈的是，大部分的小职员都缺乏这样的挟制性。小职员都是无能者，这句话并不算贬义，而是事实，就职位、权力以及缺乏挟制性力量来看，我们都是无能者。　　怎么样才能解决这个困境呢？而且要在解决的过程里，令上司看不出是挟制？一个技巧是留下文字，想办法留一点上司承诺的证据，不管这在将来有没有用，都是种挟制性的手段。另一个技巧是利用上司的上司，就如同我们前面几个例子中所说的，将更高层牵扯进交易里来，让交易更加有效。　　还有的技巧就是利用你手上的资源。黄陵华为什么能够做上副总，甚至出事后也没有被辞退？那就是因为他有客户资源，有足够的业绩力量，这也是种很强的挟制力量。等待恩赐，是无能者的

6、表现。而你有足够的能力，就能让恩赐变成利益交换。　　3.足够的价值才有足够的利益。　　这就是上一条所说的最后的技巧。你必须让自己有价值，这样才能够让上司有兴趣和你进行利益的交换。有的人觉着，我已经对上司效忠了，这既然是我的基础价值，那么我就该获得利益。　　效忠的确是你的价值，但这种价值能够换来的，就是你等待恩赐的资格。一个只知道效忠的人，就是必然的等待恩赐者，他们不晓得上司要的还有更多，效忠实在是一个太廉价的利益，而上司要的利益更加的实质。　　你能帮助他们升职，你是有价值的。你能带给他们业绩，你是有价值的。你能帮他出谋划策，甚至是做他的打手，那你是有价值的。只要你能有独占性的价值，也就

7、是别人无法取代的作用，那么你就是非常有价值的，如果这种价值可以转化为上司的利益，你的好日子就会来了。有足够的价值，才能有足够的利益，而有足够的利益，才能获得足够的好处。　　为什么等待恩赐的人总是等不来？因为他们把时间都浪费在等待上了，没有把精力放在令自己更有价值上。一个职场高手会先研判，自己上司需要什么，他们最渴求的利益是什么，然后主动出击，让自己具有这种价值。随后的交易是潜移默化的，甚至让人察觉不到有任何交易存在，而事实上，职场高手就是这样不