百姓故事-陈凯武：白手起家勇立潮头.docx

《百姓故事-陈凯武：白手起家勇立潮头.docx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、百姓故事-陈凯武：白手起家勇立潮头天赋商才潮汕人。说到潮商，在广东人的印象中就是务实、拼搏。作为粤商中最重要的一支，潮商在地产发展，家电、服装、钟表零售和11业等都占据着重要的市场地位。陈凯武，一位来自揭阳惠来县的潮汕人，有着潮商刻苦耐劳，敢于拼搏的商贾基因。他的创业历程，让我们看到了潮商的创业精神，白手起家的他，从小商贩做起，经过二十几年的打拼，在广东的钟表业成为行业领袖，并以超前的意识斥亿巨资建立起白云（国际）名表城，带领自己的公司及行业企业从批发商向品牌商华丽转型。以勇寻机会。以谋拓发展有勇善谋。对于潮商而言，哪里“有利可图”，他们就去到哪

2、里，可谓是“商者无域”，本着“小小生意能发家致富”理念，什么赚钱就做什么，以勇闯商场；同时也奉行“生意不熟不做”，以敏锐的眼光谋定更大的市场。初夏，记者一行来到位于万达新城广场的白云（国际）名表城，走进陈凯武的办公室，就被这里浓厚的文化氛围所吸引，墙上的字画与室内的家具都体现出主人的品位。年届四十的陈凯武意气风发，比同龄人要显得年轻活力。说起自己的经商的初衷，陈凯武毫不讳言是因家境贫寒，让他小小年纪就开始独立生活。陈凯武1974年出生于广东省惠来县一个普通的农民家庭，自幼家贫，生活捉襟见肘，靠父母微薄的收入养家，吃不饱饭是常有的事情。俭朴艰辛的生

3、活环境和生活重担使他目望青山荒野时，萌生了“靠山吃山”的念头。说干就干，他毅然承包了本村30多亩荒山旱园开垦种植。凭着身强力壮和勤力，他早出晚归，在一块块荒野芫园上，种上了农作物和果蔬，几年下来，终于解决了温饱问题。“穷则思变，变则有机”的理念从此在他心里扎下了根。山区垦植的磨练也为他走出家乡到外地打工创业建树了良好的意志和品格。——文章来源网，仅供分享学习参考515岁从家乡到广州，最初，陈凯武是帮做电子游戏机生意的亲戚搬货。两年后的一天，当他送货给客户时，在火车站附近，看到不少档口在出售手表，款式新颖、价格便宜，交易更是快捷方便，生意很是红火。

4、他感到这是一个很好的生意机会，于是便萌生了自己做老板的意愿。他找亲朋好友四处借贷筹资，千辛万苦终于凑了一笔款，租了一间小档口，进了一批手表，做起了生意，就这样踏入了钟表行业。真正入行，陈凯武才发现做手表生意并非自己想象的那么简单，整个行业的产业链很长。一块手表就包括表芯、表壳、表链等，需要多个厂家协作生产。手表零售生意做了几年后，他认为在广州这个“千年商都”，钟表生意辐射全世界，做批发的平台更大。于是，他将自己的创业方向转向零售业的上游产业链一一批发拓展。由于资金不够，他只好再次四处求人借款，终于在站西路附近买了一间很小的档口，与一些厂家合作，做

5、起了批发手表生意。凭着持之以恒的不懈努力，再加上他对手表市场发展态势的眼光，陈凯武的生意渐渐起色，慢慢地红火起来，让他赚到了第一桶金。2007年，打拼多年的陈凯武创办了“广州市宇一钟表有限公司”，并以创新眼光持续发展，成为广州钟表行业的领头企业。陈凯武也因此受到业界尊崇，先后被推举担任行业多项职务：广州市钟表行业商会执行会长，广东省钟表行业协会副会长等。以新搏市场，以信赢客户创新、守信。在纷繁复杂、变幻莫测的商场竞逐中，只有与时俱进，不断应时而变，才能永立潮头。在创新的同时，还要守住信誉，这也是潮商经营之道的最大特点之一。与以投资算计取胜的晋商、

6、以精明著称的徽商相比，潮商“一言既出、驷马难追、言必信、行必果”，这些帮他们赢来了更强大的伙伴，更忠诚的客户，更丰厚的利益。随着业务的持续扩展，陈凯武的合作伙伴也不断增加，他的销售业务领域甚至扩散到东南亚一带。但陈凯武意识到，“要在手表行业获得长期的发展，一定要想办法打造自己的品牌。”他说，现在世界上生产高档手表最出名的是瑞士，众多品牌都有百年以上的历史，自己如果只是满足于做OEM，始终都是给国际品牌打工。中国有十多亿人口，市场十分庞大，民族品牌空间很大，这也正是钟表行业发展的方向，他决心打造属于自己的手表品牌。——文章来源网，仅供分享学习参考5

7、确定做自己的品牌后，接下来就是产品的定位。手表品牌有两大类：一类是时尚型，讲究款式设计，紧跟潮流，更新换代的速度非常快，很多消费者买手表就像买装饰品，一件衣服配一款手表。另一类是经典型，靠特色和品质取胜，款式相对固定，讲究手表的档次、质量。他以第二类作为自己品牌的定位，推出了“瑞士宇一”、“雷宇”品牌。在经营策略上，陈凯武坚守“以质量求生存、信誉求发展、创新求出路”的经营理念，脚踏实地地以优质的产品在竞争中取胜。陈凯武每年都要到瑞士参观世界钟表展，了解业界最新技术及趋势；花重金聘请高水平的设计师，不断推出手表新款；与下游经营商紧密合作，加大产品推

8、广。现在他经营的手表主要是出口，而内销的比例则在30%左右。2013年，经济形势发展处于举手投足尚需慎重的态势，很多投资者和生意人对于项