销售计划模板.doc

《销售计划模板.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、销售计划2007-10-13销售计划　II目录第1章域的使用31.1关于域31.2域的修改31.2.1文档标题31.2.2副标题31.2.3公司名称3销售计划　II　1．年度广告计划方案　　1）产品分析　　①有关产品的基本情报　　◆品牌名称、广告主名称、产品线、销售网络等。　　②产品的竞争环境　　◆直接竞争品牌、代用品与补充品牌名称。　　③与竞争品的比较　　◆原料、附属品、功效、性能。　　◆包装的特征——外表、容器、捆包、品牌名称的标准字体等。　　④与竞争品的价格特性比较　　◆品质、包装、价格。　　⑤法律限制、同业习惯　　2）消费者购买分析　　①依消费者使

2、用形态分类——主要使用者、使用者、非使用者等。　　②上述各阶层的特征　　◆性别、年龄、收入、职业等。　　③购买习惯　　④使用习惯　　⑤传播特性　　◆品牌知名度、消费者理想中的产品、对同一产品的再购买意愿。　　3）市场规模及需求动向　　①市场规模及需求动向　　②市场占有率　　◆品牌别占有率、地区别占有率、细分市场占有率。第16页　　③品牌忠诚度　　◆品牌连续购买情况　　4）广告策略　　◆诉求的阶层对象、传播重点、诉求重点。　　5）拟定广告表现计划　　广告的表现特别强调创造力，但广告制作者不可安于单纯的广告表现技术，因为片面地把没有根据的想象和表现技术组合起来

3、，并不能订立良好的表现计划。表现计划的基础是在广告基本战略的设计过程中逐渐成形的。　　6）试作品制作　　7）媒体计划　　媒体计划，是根据广告基本战略中的诉求对象阶层、诉求商品特性、重点传播过程等而拟订。　　在媒体计划的第一阶段，先选出欲使用的媒体，广告媒体种类很多，大众传播的主要媒体可分为①电视媒体；②广播媒体；③报纸媒体；④杂志媒体等四种。　　选择媒体种类时要考虑到下列条件。　　①诉求对象阶层的接受习惯——例如重点放在小孩时，电视广告的分量要重。　　②商品特性与媒体特性——例如当需要详细说明商品特性时，则报纸、杂志较适合。　　③传达色彩能力——例如彩色电

4、视的广告，则需利用彩色的媒体。　　④影像及音响的传达能力——如汽车商品要动作及音响配合，电视媒体最能表达。　　⑤习惯、法规限制——部分商品有法律约束而禁止使用某些媒体，如香烟广告。　　8）广告预算　　广告预算主要包括两个部分，一个为媒体的预算，另一个为制作费用。　　编列媒体预算前，先要编列出明确的媒体执行计划，媒体执行计划需按月度编出，如下表：　媒体第一季第二季第三季第四季1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月第16页电　视央视每天15秒　　　　　　　　　广东卫视每天15秒深视每天15秒广　播中央电台隔天30秒珠江经济隔天30秒深圳一台隔天

5、30秒报　纸人民日报半版（2天）全版（3天）经营报半版（2天）　全版（3天）南方周末半版（2天）　全版（3天）深圳特区报半版（2天）　全版（3天）杂　志财经封底　　　封底　　　封底　　封底　　销售与市场内页内页内页内页经理人文摘内页内页内页内页财富内页内页内页内页互连网中华网首页　首页首页首页新浪网　　　　搜狐网　　有了明确的媒体执行计划，就可以依据各媒体的单位价格计算出媒体的费用。广告预算中，媒体的费用占全部广告预算的绝大部分，广告预算可编列如下表：第一季第二季第三季第四季占预算比率1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月媒体费　电视　广播

6、　报纸　杂志　第16页互联网　　制作费　电视　报纸　杂志　互联网　合计　　2．产品上市方案　　新产品A上市方案　　（1）6月份正式市场导入　　（2）年底销售目标X亿元实施项目负责人预估费用进展1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1．提出新产品价格制定方案市场部　草案核准　　2．产品目录制作销售部　设计完稿印刷交件　　3．促销品制作销售部　构想设计完成　　4．销售指引制作销售部　制作印刷　　　5．业务训练录相带制作销售部　构想设计完成　　6．业务人员训练销售部　　销售训练再训练　7．产品发布会销售部　　北京上海深圳　8．销售竞赛销售部　　　

7、第一次竞赛第二次竞赛9．DM制作及寄发销售部　　　　　10．服务手册制作技服部　设计完成　　11．技术服务训练技服部　　　　　12．新产品广告计划销售部　　　　　13．经销商促销活动销售部　　　　　　　3．经销商辅导方案第16页　　1）实施经营管理支援　　◆收益目标、销售目标及销售人员目标的协调规划。　　◆总公司经营策略的宣传报导　　◆对经销商的改革方案提供意见及指导。　　◆对经营者和管理者实施教育训练。　　◆协助指导经销商内部组织及职务划分。　　◆公司派员指导。　　◆电脑化作业指导。　　2）实施销售活动辅导　　◆产品知识与销售的教育。　　◆举办业务员培训

8、。　　◆指导管理产品方法。　　◆帮助建立客户情报管理系统。　　◆帮