销售计划的制定模板.doc

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1、销售计划的制定模板：销售量(数量)    1.分析寻找影响销售量的关键因素  1.1用以往三年的销售量月度数据,做出三年的销售量平均值曲线1.2算出三年销售量的月度平均值,并与三年的销售量平均值曲线比较,找出每一月的销售量变化的关键影响因素.1.3从以下四个方面逐月分析销量差距原因：从过去的经验分析市场影响销量的关键原因当时销售员为提高销量采取的一些办法产品结构对销售量的影响  竞争对手采取的影响销量的措施 2.列出5点以上影响目标完成的关键因素, 3.针对每一因素列出以下详细内容  3.1.这一关键因素影

2、响目标完成的原因 (最好用数据,定量说明影响程度) 3.2.针对这一关键因素提出具体的关键行动措施3.3.列出实施关键行动措施的具体步骤和时间3.4.列出关键行动措施的实施负责人