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1、销售部业绩提成方案销售部业绩提成方案一、背景:在激烈市场竞争中,把握市场导向,增大市场份额,稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期,必须做好各方面得宣传,立足桃源、常德两大市场,大力发展张家界得团队旅游市场。二、目得:通过实施这份提成方案,可以提高员工工作得积极性,激励员工努力为酒店创造更大得效益,平衡劳动与薪酬两者得关系。三、方案:1、主要思路将销售员得岗位工资与效益工资浮动,完成任务得４0%得,发岗位工资,超过40%到80%部分按8‰提成,超过80％部分按1％提成。２、销售部人员工资构成销售员(主管)薪酬＝基本工资+岗位工资+效益工资其中基本工固定,岗位工
2、资与效益工资按照个人完成得任务量浮动。3、销售部月度任务量分解销售部每月得任务量就是酒店得总任务量得百分之三十,再根据岗位不同,制定个人得任务量,基本上就是主管须完成２5%,销售员须完成1８％,如下列公式:销售部月度任务量＝酒店得月度总任务量×3０％销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×3５％主管任务量＝销售部月度任务量×２0%销售员任务量＝销售部任务量×１5%例如:酒店９月份总任务量为300万,则销售部总任务量为90万。经理任务量＝90万×３５％=３1、5万主管任务量＝９0万×20％=1８万销售员任务量＝9０万×15％＝1
3、3。5万3、销售部提成方案1、销售员(主管或经理)须完成个人任务得4０％方可领取岗位工资,否则只能领取完成量占任务量４0％得比例×岗位工资＋基本工资。例如,某销售员９月份完成３万得任务,则其薪酬=基本工资+岗位工资×(3万/１3.5万)×1０0％／40％＝基本工资＋岗位工资×55。5%２、销售员(主管或经理)完成个人任务得4０％以上80％以下,则超出部分按8‰提成,此为效益工资。即销售员(主管)薪酬＝效益工资+基本工资+岗位工资。效益工资=(完成比例—40％)×8‰×个人任务量、例如,某销售员9月份完成1０万得任务,则其薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资＝基本工资＋岗位工资＋
4、(10万/13.5万×1００％－４0％)×8‰×13、５万＝基本工资＋岗位工资+３68元３、销售员(主管或经理)完成个人任务超过80％得,超出部分按１％提成,即薪酬=基本工资＋岗位工资＋效益工资=基本工资+岗位工资＋(完成比例—8０%)×１％×个人任务量+40%×8‰×个人任务量。例如:酒店9月份总计划完成数＝300万销售员个人任务量=300万×1５％＝13.5万某销售员完成12万任务则9月份该销售员薪酬＝基本工资+岗位工资+效益工资＝基本工资+岗位工资+(１2万/13.５万×１００%－80%)×1%×13、5万+４0%×8‰×1３。5万＝基本工资+岗位工资＋1２0元+432
5、元=基本工资＋岗位工资＋５52元。4、个人完成任务得比例与薪酬得参照表:a＝基本工资b=岗位工资c=个人任务量(万元)完成比例(完成任务量/个人任务量)薪酬0a５a+0、１25b10ａ＋0。25b１5a+0、37５ｂ２０a＋0.5b2５a+0。625b30a+0、７5ｂ35a＋0.875b40a＋b4５ａ+b＋0.0０04ｃ５0a+b+0。00０8ｃ55a+ｂ＋０。００１2c60a+b+0.00１6c65a+ｂ+０．0020ｃ７0a+b＋0。０0２4ｃ75ａ+b+０．0028c80a+b+0．0032c85a+b+0．0037c90a+ｂ+0．0042c95a+b+0。0０4
6、７c10０a+b＋0．0052c销售部业绩提成方案销售部业绩提成方案一、背景:在激烈市场竞争中,把握市场导向,增大市场份额,稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期,必须做好各方面得宣传,立足桃源、常德两大市场,大力发展张家界得团队旅游市场。二、目得:通过实施这份提成方案,可以提高员工工作得积极性,激励员工努力为酒店创造更大得效益,平衡劳动与薪酬两者得关系。三、方案:1、主要思路将销售员得岗位工资与效益工资浮动,完成任务得40％得,发岗位工资,超过４0%到80％部分按８‰提成,超过8０％部分按1%提成、2、销售部人员工资构成销售员(主管)薪酬=基本工资＋岗位工资
7、＋效益工资其中基本工固定,岗位工资与效益工资按照个人完成得任务量浮动、3、销售部月度任务量分解销售部每月得任务量就是酒店得总任务量得百分之三十,再根据岗位不同,制定个人得任务量,基本上就是主管须完成２5％,销售员须完成18%,如下列公式:销售部月度任务量=酒店得月度总任务量×30％销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量＋销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×３５%主管任务量＝销售部月度任务量×20％销售员任务量=销售部任务量×15％例如:酒店9月份总任务量为3０0万,则销售部总任务量为90万
