市场调研报告的编写和评审要求.doc

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1、新产品设计开发项目市场调研报告编写和评审要求编制：审核：批准：实施日期：2010.05.06新产品设计开发项目市场调研报告编写和评审要求1目的规定新产品设计开发项目市场调研报告（以下简称：市场调研报告）的编写和评审要求，规范市场调研报告的内容，使公司能全面了解新产品设计开发项目市场调研信息，便于立项决策。2适用范围本文适用于公司新产品设计开发项目市场调研报告的编写和评审。3管理要求3.1市场调研报告的管理与编写3.1.1对公司拟立项的新产品设计开发项目，公司成立市场调研项目组，并指定一名项目经理进行市场调研，由市场部管理。调研结束后，项目经理负责编写《市场调研报告》，由市场部负责人审批后提

2、交技术中心组织评审。公司技术中心负责市场调研报告和评审记录的保管和存档。3.1.2市场调研报告由摘要(不得超过1000字)和附件两部分组成。摘要应包括概述、市场调研情况和结论；附件包括支持摘要的相关数据及数据的来源、说明及分析。调研报告必须用A4纸张打印，文字清晰，编写格式见附件一。调研报告至少应包括如下方面的内容：a)概述（市场调研的目的、对象、范围和方法等）；b)相关的国家政策、法律、法规；c)国内外现状；d)竞争技术；e)竞争对手及其水平；f)市场容量；g)市场份额；h)潜在顾客群；i)顾客决策方式；j)顾客期望的价格；k)现有市场价格；l)市场发展动向预测3.1.3编写市场调研报告

3、时，应满足下列要求：a)市场调研报告应以科学的市场调查方法为基础；b)市场调研报告应以真实准确的数据材料为依据；c)应对收集到的数据和观察到的事项/例证进行充分有力地分析。3.2市场调研报告的评审3.2.1市场调研报告的评审由技术中心组织，评审组长主持。技术中心负责做好评审记录，并形成书面评审意见交总经理审批。评审人员应包括法规、市场、临床、财务、技术和管理方面的人员。参与评审的专业人员只对涉及本专业的事项打分。3.2.2市场调研报告的评审项目和要点见附件二。3.2.3公司质量部通过内审、日常监督检查等形式对市场调研报告的编写和评审进行监督。4相关文件和记录l《市场调研报告》l市场调研报告

4、评审记录附件一：（市场调研报告格式）新产品设计开发市场调研报告（项目名称：XXXXXXXXXXX）编制:审核：批准：日期：新产品设计开发市场调研报告——XXXXXXXX（产品名称）1摘要1.1概述1.1.1简介1.1.2调研对象和方法1.2市场调研情况1.2.1相关的国家政策、法律、法规；1.2.2国内外现状；1.2.3竞争技术；1.2.4竞争对手及其水平；1.2.5市场容量；1.2.6市场份额；1.2.7潜在顾客群；1.2.8顾客决策方式；1.2.9顾客期望的价格；1.2.10现有市场价格；1.2.11市场发展动向预测1.3结论2附件（支持摘要的相关数据及数据的来源、说明及分析）附件二：

5、新产品开发市场调研报告评审记录表项目名称：报告人：评审时间：序号评审项目要求权重实际得分（5分制）1简介调研目的说明；行业、领域、相关产品和分类介绍；相关工作流程介绍；临床用途和原理。12调研对象和方法调研范围说明（调研对象覆盖范围，层次和分工，数量，选择依据）；调研问题目录或调查表，调研原始记录；调研方法合理性。13国家政策所有涉及到的标准、法规和政策目录；相关程度较高的标准、法规和政策全文复印件或PDF文件；直接相关的配置政策)；收费标准和收费方式。14顾客需求的功能基本功能；扩展功能（已有先进）；前瞻功能（希望有但目前没有）；对整体解决方案和耗材的需求；主要参数(输入和输出)；近期典

6、型招标文件；不同等级顾客需求差异。55顾客意向顾客地域和级别的分布合理性和数量；顾客关注的重点和倾向分析（功能、质量、价格、品牌、个人利益）。26国内外现状已有典型功能；已有典型设备；国外研发动向；国内研发动向。37竞争技术市场主要技术名称、原理、功能、特点列表；市场主要产品、功能、参数对比列表。28竞争对手及其水平国内外主要厂家及产品型号；国内外产品的市场定位、技术差异和卖点；国内外厂家的市场推广方式、销售方式；顾客对市场主流产品的评价；市场竞争态势。29市场容量所有顾客群数量及层次、地域分布；现保有量；有意向的比例；有国产设备意向的比例。410市场份额上一年度市场分布结果和详细数据（按

7、产品、生产厂家、价格、地域、医院层次等分别分析）。411潜在顾客群潜在顾客群分布和规模；潜在顾客群需求；市场推广和渠道建立方式。512决策方式顾客资金来源；决策者及其倾向；决策方式；顾客技术经济分析；个人利益分析。313顾客期望的价格足够数量和合适范围的调研数据；分析、加权平均。414现有市场价格国内外主要厂家及产品的成交价；主要竞争对手的分项报价；主要竞争对手的销售费用。315市场发展动向预测根据调研数据区分普遍需求和