Sales-Operation-Specialist-销售运作专员.docx

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1、JOBPOSITION职位SalesOperationSpecialist销售运作专员JOBGRADE职级11DEPARTMENT部门SalesOperationDepartment销售运作部DIRECTSUPERVISOR直属上级SalesOperationManager销售运作经理SUBORDINATE直属下级N/ALOCATION工作地点Shanghai（上海）TRAVELREQUEST出差需要N/AJOBSUMMARY工作摘要-Fulfillcustomer’sorder-组织各类资源，有效满足销售订单-Formul

2、ateandcontrolsalesoperationdocument,policy,flowchartandreport,buildupanefficientsalesoperationsystem-建立、执行、监控、评估、完善销售日常运作支持体系，制作、管理、推进销售运作相关文件、-制度、流程、报表等，确保系统高效和规范运转-Implementthesupplysystem-落实达成销售目标的供应保障-Designsalesbudgetandprofitforecast-销售预算、销售指标分解及利润预测制定ESSENTI

3、ALFUNCTIONS主要的功能(Inorderofimportance,indicatetheessentialfunctionsoftheJobandthepercentageoftimededicatedtoeachfunction.)要求按重要性列出工作职责，以及每条职责所占工作的百分比。Importance重要性KeyResponsibility主要职责%ofTime百分比1.销售后勤保障-Baseonmarketingaimsalesstrategyandsalestactics,coordinatewithSa

4、lesDirectorandimplementthesupplysystem.-根据确定的营销目标、销售策略及销售战术，配合销售总监，进行以完成销售目标为中心的后勤保障工作。-Buildupintegrateplan,coordinateandstatematerial.计划、协调、统计和管理相关资料，确保资料准确、完整、便于查询和使用。20%2.满足销售订单-Examine,verifyandfulfillorders-审核并落实产品报价、销售订单和销售合同的执行-KeepgoodcommunicationbetweenL

5、ogisticsandotherdepartmentsFullfillcustomer’sorderbyguaranteethehighlevelonharmony,accuracy,efficiencyandcooperationbetweensalesforecast,Logisticsproductionplan,inventorymanagement,orderapprove,goodsdeliveryandinformationfeedback.与物流和公司各部门保持良好的沟通，通过保障销售预测、物流生产计划、库存

6、管理、订单处理、储运执行、信息反馈等各环节的协调性、准确率、效率和服务质量等，有效满足销售订单20%3.销售需求统计-Collectandanalyzebranchcompanies’requirement.-对分公司的需求计划进行分析和汇总。-Analyzeofcustomerrequirement.对客户的需求计划进行数据化分析和整理。20%4.销售预测及跟进物流计划和库存管理-BasedonPanelsalestargetandbranchsalesforecasttosetyearlyquarterlyandmont

7、hlyproductsalesplanandimplementtothebranchcompaniesandlogistics.Makethewholeproduct,logisticplanbecomeoperatedandcredibility.-依据销售指标和策略及各分公司销售预算和预测，编制相应的产品销售执行计划并落实到各分公司和物流部门，确保计划成为一个具备操作性和可靠性的方案。-Theaccuracycheckforsalesplanimplementationanddailyoperationsmaintena

8、nce-审核滚动销售预测，核查、分析、汇报、改善实际与预测数据差异情况、销售计划执行的正确程度及日常运作的维护-Developmonthlypurchaseanddeliveryplanfromlogisticsbasedonsalesplanandurgelogisticstoadjus