普通销售百万精英成功路线图.doc

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1、普通销售百万精英成功路线图一、见习期：（1-3）工作标准：1、每周至少打100个电话寻找5家潜在客户；2、每周至少拜访5家新客户；3、保证意向客户、初步认可客户、商务阶段客户的沟通、拜访。4、8小时工作时间做挣钱的工作，8小时之外做增值的工作（学习、方案、销售交流……）阶段目标：1、意向客户数量10个2、初步认可客户数量5个3、签约2-3个客户4、实现销售收入6万元二、有定额的4-6月：工作标准：1、每周至少打100个电话寻找5家潜在客户；2、每周至少拜访5家新客户；3、保证意向客户、初步认可客户、商务阶段客户的沟通、拜访。4、8小时工作时间做挣钱的工

2、作，8小时之外做增值的工作（学习、方案、销售交流……）阶段目标：1、意向客户数量40个2、初步认可客户数量20个3、签约8-10个客户4、实现销售收入24万元，累计销售实现30万。三、有定额的7-9月：工作标准：1、每周至少打60个电话寻找3家潜在客户；2、每周至少拜访3家新客户；3、保证意向客户、初步认可客户、商务阶段客户的沟通、拜访。4、8小时工作时间做挣钱的工作，8小时之外做增值的工作（学习、方案、销售交流……）阶段目标：1、意向客户数量60个2、初步认可客户数量30个3、签约12-15个客户4、实现销售收入30万元，累计销售实现60万。一、有定

3、额的10-12月：工作标准：1、每周至少打40个电话寻找2家潜在客户；2、每周至少拜访2家新客户；3、保证意向客户、初步认可客户、商务阶段客户的沟通、拜访。4、8小时工作时间做挣钱的工作，8小时之外做增值的工作（学习、方案、销售交流……）阶段目标：1、意向客户数量70个2、初步认可客户数量35个3、签约18-20个客户4、实现销售收入40万元，累计销售实现100万。大项目销售精英成功路线图二、见习期：（1-3）1、每周至少打50个电话寻找5家潜在客户；2、每周至少拜访5家新客户；3、保证意向客户、初步认可客户、商务阶段客户的沟通、拜访。4、8小时工作时

4、间做挣钱的工作，8小时之外做增值的工作（学习、方案、销售交流……）阶段目标：1、意向客户数量10个2、初步认可客户数量5个3、签约2-3个客户4、实现销售收入30万元三、有定额的4-6月：1、每周至少打50个电话寻找5家潜在客户；2、每周至少拜访3家新客户；3、保证意向客户、初步认可客户、商务阶段客户的沟通、拜访。4、8小时工作时间做挣钱的工作，8小时之外做增值的工作（学习、方案、销售交流……）阶段目标：1、意向客户数量15个2、初步认可客户数量8个3、签约4-5个客户4、实现销售收入45万元，累计销售实现75万。四、有定额的7-9月：1、每周至少打5

5、0个电话寻找5家潜在客户；2、每周至少拜访3家新客户；3、保证意向客户、初步认可客户、商务阶段客户的沟通、拜访。4、8小时工作时间做挣钱的工作，8小时之外做增值的工作（学习、方案、销售交流……）阶段目标：1、意向客户数量18个2、初步认可客户数量12个3、签约5-6个客户4、实现销售收入55万元，累计销售实现130万。一、有定额的10-12月：1、每周至少打50个电话寻找5家潜在客户；2、每周至少拜访3家新客户；3、保证意向客户、初步认可客户、商务阶段客户的沟通、拜访。4、8小时工作时间做挣钱的工作，8小时之外做增值的工作（学习、方案、销售交流……）阶

6、段目标：1、意向客户数量21个2、初步认可客户数量14个3、签约7-8个客户4、实现销售收入70万元，累计销售实现200万。销售人员标准规范一、销售人员体系分类：　　根据公司业务的特点、技术要求、服务要求，同时便于组织培训、分类指导和管理，销售人员体系划分为见习、初级、中级、高级三个级别。　　见习销售人员　　有志于在企业管理软件行业发展，但目前还缺乏从事营销工作基础知识，有一些计算机或财务知识方面的基本技能，但是难以独立从事营销工作，在工作期间以接受业务培训和销售指导为主。　　工作重点：学习公司规章制度，熟悉公司产品，做市场调查，同初级业务员一起拜访客

7、户，学习其他业务员跟单、打单方法。时间为：最多3个月　　初级销售员有市场营销基本技能、心理素质和实践经验，熟悉公司产品，对市场比较熟悉，并有成功的营销业绩产生。　　工作重点：继续深入学习公司产品，积极挖掘客户资源，可以单独拜访客户，对于10万以下的小项目可以独立签单，对于大项目可以和高级销售人员合作运作。　　中级销售员　　即项目经理。具备良好的营销心理素质和业务策划能力，形成自己营销特点；对公司产品及其应用有深入的了解，拥有一批客户并反应良好；业绩发展稳定，能发展和指导新人。　　工作重点：积极挖掘客户资源，对于20万以下的项目可以独立签单（可以利用公司

8、的资源），对于大项目可以和高级销售人员合作运作。　　高级销售员　　高级客户经理。全面掌握公司的