2010羊绒价格有所上涨.doc

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1、2010羊绒价格有所上涨,经济回暖,出口增加,内需增加,去年羊绒价格低迷和禁牧的影响,养殖户失去养殖信心,大量屠宰绒山羊,导致羊绒大量减产!羊绒价格应该在60万以上。图表目录：（部分）图表：城乡居民家庭人均可支配收入与恩格尔系数   图表：存贷款利率变化   图表：财政收支状况 图表：出口退税率降低图表：主要品牌产品价位分析图表：羊绒需求量分析    图表：羊绒生产现状分析图表：羊绒行业市场销售情况分析图表：2006-2009年羊绒业企业数量增长趋势图图表：2006-2009年中国羊绒业亏损企业数量及亏损面情况变化图图表：2005-2009年中国羊绒业销售收入及增长趋势图图表：2005

2、-2009年中国羊绒业利润总额及增长趋势图图表：2010年1-2月中国羊绒业不同规模企业分布结构图图表：2010年1-2月中国羊绒业收入前五位省市比例对比表 市场规划主要解决公司的产品进入哪些市场，以及如何进入的问题。可以分几个部分来写：一、产品现状及竞品分析：1本公司主要产品及功能描述2主要竞争对手的产品及功能描述3SWOT分析(也就是优势、劣势、机会、威胁)二、目标顾客群与市场定位1目标顾客群的确定(高、中、低档，或是其他分法)2与不同竞争对手产品的市场区隔，进而确定本公司产品的市场定位。三、如何进入目标市场(市场推广计划)1产品设计、包装等方面的改进2定价策略（现在的和预期的）3

3、渠道的选择4销售团队的建立5促销方案6样本市场，就是最先要占领的市场四、考核与评估1销售目标2考核办法LinezingStat销售策略：1.采用的推销和广告方法2.准备强调的产品或服务优点3.初期阶段的方案4.进度——谁作何事，何时完成5.预算6.预计成效7.意外计划定价策略：一、影响企业定价的因素　　A：内部因素　　（1）企业的营销目标　　（2）企业的营销组合　　（3）产品成本　　B：外部因素　　（1）市场结构　　（2）市场需求的价格弹性　　（3）市场竞争　　（4）国家政策　　（5）其他外部环境因素二、成本导向定价法　　1、总成本定价法:成本加成,目标利润　　2、边际成本定价法三、需

4、求导向定价法　　1、需求价格弹性　　2、供求关系　　3、准确把握顾客心理四、竞争导向定价法　　1、随行就市定价法　　2、密封投标定价法　　3、主动竞争定价法五、价值导向定价法　　根据客户对公司产品的价值认知确定价格。六、新产品定价策略　　（一）撇脂定价策略　　所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。　　撇脂定价的条件：　　（1）市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。　　（2）高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。　　（3）在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的

5、印象。　　（二）渗透定价策略　　所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。　　渗透定价的条件：　　（1）市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。　　（2）企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。　　（3）低价不会引起实际和潜在的竞争。　　（三）满意定价策略　　满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。七、产品组合定价策略　　1、生产大类的定价　　

6、2、可选产品定价　　3、必选产品定价　　4、附加产品定价　　5、产品捆绑定价八、价格调整策略　　1、折扣和补贴定价　　2、分层定价　　3、心理定价　　4、促销定价　　5、地区定价　　6、国际定价九、刺激性定价策略　　1、拍卖式定价　　2、团购式定价　　4、抢购式定价　　5、与产品未来利润增长挂钩的持续回报式定价6、会员积分式定价1．产品在定价之初一定要权衡企业的产品战略属性和产品上市后的市场地位。如果属于主打产品，则要求的相对高些，既要保证产品的市场竞争力，又要为企业积累后续发展的战略储备，是市场和利润必须兼备的拳头产品。如果是补充类的产品则要体现补充产品线的价值，既要体现产品的企业利

7、益，又能在市场竞争剧烈时随时变成攻击性的产品。对于侧翼或是战略进攻性的产品，则要保证产品在价格上的强烈攻击性。2．根据产品的品质特质和市场的需求，测算产品的需求表和需求曲线，并充分参照竞争对手的产品、成本和价格策略。对于创新类的有垄断性质的产品，则可根据产品的特点提倡撇脂高价策略，对于有较大竞争力的产品也可适度考虑这一策略。而对于市场同质化特别严重乃至跟随性的产品，则必须充分参照市场替代品和竞争产品的价格来制定产品的价格。同时在产品定价时，一定