跳蚤市场说课.doc

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1、《我是跳蚤小卖家》综合实践活动说课材料本学期我们六年一班开展了以《我是跳蚤小卖家》的综合实践活动，接下来，我从以下几个方面进行说课。一、说主题由来开学初，同学们在给新本儿包本皮的时候，发现竟有个别同学使用的是买本时的那种简易塑料袋。经过了解，原来这几个同学大都是班内的家庭困难户。我不仅亲自为他们准备了语文作业本，还提示我们全班同学可以把自己上学期不用的本皮拿来供这些同学使用。仅一个下午，就有数十种大小不同的本皮交到我手中，这些本皮中有很多都是八成新的，完全可以再次使用。面对这些堆成小山的作业本皮，

2、班内顿时热闹起来，你家还有尺子，他家还有橡皮，甚至有同学称自己家中仅碳素笔就有两大口袋……面对家中这么多的闲置文具，大家都觉得留之无用，弃之可惜。那么，为什么我们不把这些闲置的文具汇集起来，在校园内开展一次跳蚤市场呢？这样，同学们既处理了自己闲置的文具，又低价买到了自己所需要的东西。跳蚤市场的想法一出炉，就得到了同学们的齐声赞同。所以，应大家要求，我们就把“我是跳蚤小卖家”定为本学期综合实践活动的主题。二、说设计思路三、说活动目标大家请看，这是本次活动目标知识与技能：1通过书籍、网络等资源了解跳蚤

3、市场的由来，对跳蚤市场有进一步的认识。2、学会梳理市场调查任务，能够撰写简单的调查报告，能根据调查结果做出较为直接的推断分析。3、通过交易，学会推销、购买商品；设计促销标语口号，学会制作简单的海报。过程与方法：1、通过市场调查活动，了解文具市场现状，并能对商品进行合理定价，初步具有对折旧商品价值进行估价的能力，学会一些招揽生意的技巧。2、尝试通过采访、调查、记录等多种调查方法开展实践活动。情感态度与价值观通过活动增强团队意识，培养和加强学生的合作、创造、竞争等意识。培养学生诚信的品质，体验劳动的艰

4、辛与快乐，学会尊重别人。四、说实施过程在本次活动中，我对学生的活动进行了有效的指导和调控。主要体现在以下几个方面：（一）第一阶段，确立主题，分解主题，筛选子课题，制订活动计划。1、选题过程班级大主题确定以后，围绕这一主题，同学们提出了很多问题：（1）跳蚤市场是什么样的？（2）家乡山海关有跳蚤市场吗？（3）如今跳蚤市场的发展如何？（4）我们在跳蚤市场上都做些什么？是买还是卖？（5）跳蚤市场只能买卖旧货吗？（6）货源从何而来？（7）跳蚤市场上的商品都怎么定价？可以讨价还价吗？（8）商品出现质量问题该去

5、找谁？（9）举办跳蚤市场只赚不赔吗？（10）赚来的钱可以自己支配吗？（11）开展跳蚤市场活动，需要向有关部门申请销售许可证吗？会不会有人来管？问题出来以后，我带领大家展开讨论，对所有问题进行整理、归类，最后形成以下4个问题：1、什么是跳蚤市场？跳蚤市场的发展现状及前景如何？2、开展跳蚤市场活动，需要做好哪些准备工作？3、活动结束后，怎样做好商品销售统计？4、如何处理剩余商品及市场利润？为了让各小组同学都能亲身经历整个活动过程，我指导学生根据自己的能力特长、兴趣爱好等自由结组，于是全班同学分成了四组

6、并明确了小组分工（课件展示）小组分工明确以后，我们便开始制定的活动计划。我提醒大家，小组活动计划能够在整个活动过程中起到关键的引领作用。制定出一份详实、可操作性强的计划表就等于向成功迈进了一大步。所以，我们参照上学期综合实践活动的计划表，再根据本次活动的特点进行了修改和补充，最终制定了本次实践活动的小组计划表。（课件展示小组活动计划表）（二）第二阶段：搜集相关资料；进行市场调查、采访相关人士，做好采访记录；完成商品的分类、定价、上签、统计等工作；跳蚤市场开市。1、市场调查活动开始了，大家面对的首要

7、任务就是市场调查。由于同学们是第一次举办这样的活动，完全没有出售经验，所以从货源的准备，到价格的制定，再到摊位的摆放，都要从头学起，这使得这次的市场调查显得尤为重要。大家的问题五花八门，涵盖市场销售的各个方面。我提醒道：这次的市场调查，是为了接下来的跳蚤市场做准备，所以对所调查的内容要有所侧重和删减，这样调查出来的结果才能更好地为大家服务。经过同学们对疑问的梳理，最终确定了本次市场调查的四大任务：（1）了解各商家的进货渠道。（2）了解各文具店是否允许顾客讨价还价。（3）了解目前最畅销的文具是什么。

8、（4）如何在进价的基础上制定出合理的出售价格。2、调查走访，撰写调查报告市场调查结束以后，我们将大家的调查结果进行了汇总，形成了自己的调查报告。在老师的建议下，同学们把调查报告改成表格式，这样更便于大家对调查结果进行分析。3、调查分析通过对调查结果进行分析，小组成员得出以下三个导向：第一、关于讨价还价。我们也将采用不讲价、不议价的方式，这样就能避免因讨价还价不均造成销售信誉的丢失。但在销售过程中，我们要懂得向顾客推销我们的商品，遇到成批购买的顾客，可以适当降低价格，改为批发价。第二