莱芜安泰首府.doc

《莱芜安泰首府.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、莱芜安泰首府·金街营销策划推广执行方案二二、项目定位及功能划分（一）定位本项目商业部分建筑面积总量占到住宅建筑面积总量的10.5%，属于外向型社区商业。通过前期对项目的把握和分析，从目前整个社区的商业环境、发展前景出发，立足于市场的需求，在规模、功能、档次上充分发挥项目的优势和潜力，建议本商业街定位过程中遵循下述原则：1、集文化、休闲、娱乐、购物等复合功能为主的一站式商业街区；2、辐射整个莱芜北部中高端人群的商业街区；3、与信誉楼商厦构筑莱芜北部商圈，与信誉楼商业形成差异化经营；4、高端业态支撑，品味商业街区。因此，给予项目以下定位思路建议：文化精品

2、街品牌休闲港定位阐释：项目周边学校众多，这为项目带来了非常浓重的校园气息与教育气息，更是带来了与之相关的文化消费潮。同时，周边多个高端居住社区，这为项目打造文化消费、品牌消费奠定了基础。本项目所倡导的定位有别于其他的商业形态，是营造和引导一种新的消费方式，试探一种商业消费文化理念和生活消费理念。其消费模式符合当前的消费时尚，符合消费群体的倾向和心理需求，将对城市经济带来巨大的影响，其本身同时也将成为城市里的一道亮丽景观。（二）功能划分遵循“合理分布、互补经营、配套完善、各具特色”的原则，我们将本项目的商业功能共划分为三个主要区域即A、B、C区，具体区

3、域功能规划内容如下：1、东面商铺业态规划:A区——品牌休闲服务对象：整个莱城区消费者，重点是莱城北部消费人群主营项目：运动休闲服饰、品牌服饰、咖啡茶座、银行2、北面商铺业态规划:B区——文化精品服务对象：整个莱城区消费者及周边学生消费群主要经营：文化类，文具店、书店、音像制品店、眼镜店、网吧、咖啡茶座、文化餐饮；精品类，各类体育品牌专卖店、精品服饰店；品牌店，银行、移动电信类、品牌便利店、品牌餐饮店；3、南面商铺业态规划C区——幸福生活服务对象：主要服务周边居民主营项目：家政服务、美容美发店、普通餐饮店、面包店、鲜花店、洗衣店、药店；（三）推广主题金

4、街的推广主题语主要用来体现商铺的“核心区位，高成长性”给予市场买家以信心。随着城市的发展，这里的商业地位日益巩固，在这里经营的买家不仅仅是现在，而且是将来，是一生一世，乃至几代都可得到丰厚的回报。因此，金街的推广主题为：项目Slogan：雄踞文化路龙首淘金信誉楼商圈主题阐释：本项目所在的区位是莱芜市中轴形象大道文化路的最北端。信誉楼为项目带来的良好商业氛围和人流，本项目为买家提供的，不仅仅是拥有10万人的商机，而且是极具发展的广阔空间。借此真正打动买家，促使买家产生联想，形成良好的传播口碑。三、营销推广（一）销售模式建议1．发现市场通过安排销售人员及

5、销使大规模行销，来获取一手客户资源（购买客户、租赁客户），并深入了解客户特征，为项目下步推广及租售工作的开展打下坚实的基础。2．租售同步销售人员在行销过程中，销售与招租同步进行，相互促进；3．以售为主项目在租售同步的同时，为实现快速回笼资金的目的，以销售为主。（二）营销推广策略本项目的商业部分建设工程进度较快，且达到销售许可条件相对容易，为本产品快打快销的销售策略提供了有利的客观条件。总体来讲：本项目的营销操作应充分的运用“一个主题（文化精品街品牌休闲港）”突破市场，“六大核心卖点（新市级商圈、发展商实力、主题商业街、投资发展潜力、文化路）”攻占市场

6、。（三）营销时段划分以及阶段销售计划销售时段的划分必须根据市场销售规律、工程进度以及项目形象包装配合、现实销售条件对销售阶段的影响，来对项目推广进行总体安排。鉴于项目实际的营销条件配备特点以及发展商资金回笼情况，对本项目初步制定以下营销时段的划分安排，届时根据实际情况再作出优化调整。阶段时间推广策略推广目标导入期及行销蓄客期时间：2010年12月6日至2011年1月6日媒介炒作商业主题，导入城市规划所带来的投资商机；销售人员进行地毯式访问，收集有意向购买及租赁的客户信息；启动项目，试探市场，项目价值渗透，建立项目形象开始蓄客工作持续蓄客期时间：201

7、1年1月7日至2月20日媒介炒作商业主题，导入城市规划所带来的投资商机；加大蓄客力度，为开盘热销奠定基础公开发售（热销期）时间：2011年2月21日至7月31日大规模的广告造势，引起市场的高度注意力实质性的销售手段配合，促成大批量、快速成交全面消化前期蓄积的客户形成羊群效应形成市场热点话题尾盘期2011年8月上旬至10月底加大促销力度，继续吸引市场购买力通过前期客户积累，充分拓展第二营销渠道（旧客介绍）强化项目及发展商品牌知名度快速清售尾货注：具体时间节点根据项目推进情况进行调整（四）导入期及蓄客期营销执行1.营销推广目标（1）以线下媒体为主，线上媒

8、体为辅展开项目推广工作；（2）销售人员在销售现场接待基础上，对莱芜沿街商业开展大规模行销工作。（3）通过以上