新媒体营销经典干货.doc

《新媒体营销经典干货.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、新媒体营销经典干货新媒体营销自从2015年伊始，就是一个热门话题。包括杜蕾斯、小米、甚至人民日报这样的官媒，都对利用新媒体做好营销情有独钟。怎么做好营销策划？有了好的内容和创意如何去传播？宝马、Uber、故宫淘宝都在用的新媒体营销方法是什么？本文，小编整合了馒头3位资深行业导师线下课程的精华内容，希望可以对童鞋们有所启发。第一位出场的导师是王大泽，身为一名90后，王大泽老师现在自己创办了一家公司叫干脆互动。在创业前，他曾经一手操盘过“国母手机”、“阿里去啊”等刷屏级的营销事件。为了让新媒体的内容和传播更有框架，

2、他在实践过程中总结了一套压箱子底的新媒体内容模型和传播矩阵，真的是诚意满满。3年实践经验总结了一套压箱子的新媒体营销干货我先剖析一个我操盘过的营销案例。这是我今年为台湾的一个叫纳智捷的汽车品牌做的营销。这个品牌之前是周杰伦代言的。品牌专属的内容营销模型今年我们所有的预算精力花在三个点上，怎么排布呢？3：3：4，百分之三十花在品牌上，百分之三十花在主车型，就是销量最好的车上，百分之四十花在今年的新车上。为什么这么做？对于纳智捷来说，它今年在品牌上不需要花太大的力气。为什么呢？因为它过去花了很多冤枉钱，赞助了《爸爸

3、去哪儿》和新百伦的ColorRun。然后它又做了《痞子英雄》的植入。它做了好多事情，包括请周杰伦和昆凌来站台。但是这些事情都没有让它的品牌得到比较大的提升。我发现一个问题，对于这个品牌来说，现在做品牌是非常困难和花预算的。因为对于今天的大陆消费者来说纳智捷保有量太低，用户在大街上根本没机会看到你。如果我们今天给帕萨特和迈腾做营销，那就有一个基础，为什么？因为它的保有量非常大。大家都会知道迈腾，但如果说纳智捷，有的人可能就会问那是汽车吗，logo什么样子，车型什么样等等。因为保有量非常低，在这种情况下，没有必要花

4、大力气做品牌，大家也没有概念。对纳智捷来说，今年做产品就是品牌，让大家认识这个产品。大家会指着这个车说这就是纳智捷，而不是去说纳智捷是一个台湾的高端小众的汽车。如果用户连车都不知道，怎么会相信它的品牌呢？所以我说30%的精力做品牌就够了，做一点高大上的传播就OK了。30%的精力做U6，U6是一个代号，是它现在卖的最好的一款车，是一个小型的SUV。今年的这款蓝色的车是传播导向。两个核心的产品力，一个是时尚外观，一个是智能配置。所以我们就主打时尚和智能。同时还有三个调性，就是有种有需有料，不要再做普通的传播。否则的

5、话，本身没有声望，没有品牌基础，保有量太低，消费者太少的品牌是很难比过别人的。我们非常希望大家能够通过U6，这款今年最好卖的产品，来认识到纳智捷。大家可以指着这辆车说这就是纳智捷就已经很好了。40%的精力做新车，K车作为主要的扩量车型来说，这款车大概不到十万块钱。这款车的玩法就不一样了。在为品牌注入科技时尚及年轻活力的基础上，K车的新媒体传播更多的侧重于销售的直接转化效率。通过这个案例我们能得出哪些结论？这个传播矩阵，帮你做好新媒体营销我们在做新媒体营销的时候，第一步我们要打造自己的品牌专属模型；第二步打造自己

6、在今天自媒体时代的传播矩阵。自媒体时代的传播矩阵都有哪几个维度？新媒体传播矩阵总共有4个维度。核心维度，即品牌的自媒体矩阵，包括我们的品牌官方微博，官方微信。垂直维度，叫做垂直舆论阵地，即我们所处领域的大咖们，以汽车领域为例，这里的垂直舆论阵地就是指汽车领域的媒体人。口碑维度，叫做口碑输出阵地，知乎或者36氪、虎嗅等科技媒体的的专业写手，作者们。声量维度，叫做影响扩散阵地，包括微博上的段子手，演员，明星。这4个维度是协同作战，密不可分的，为什么这样说？4大舆论阵地协同作战的策略模型我给这4个维度建立了一个坐标系

7、，其中，X轴指的是信息的扩散性的广度和用户的区隔性，Y轴指的是信息的权威性和受众的垂直性。第一个维度是核心维度，品牌的自媒体矩阵。还是以汽车品牌为例。比如福特，福特的官方微博、微信，在广度上没那么广，因为加福特微博微信的人主要有两类：一是福特的车主和粉丝，二是公关广告圈的人。普通人不会去关注，所以它没那么广。同时在信息权威性上很低，为什么呢？因为自己的官微基本是福特自说自话，谁会信你说的话呢？所以自媒体平台在这里面传输作用非常小，确实很垂直，讲车讲得非常透，但实际上并没有公信力，因为你肯定只说自己好。第二点是信

8、息传播广性很差，因为只能覆盖自己这样的人。第二个维度是垂直舆论维度，这群人是行业大咖，所以他们说的话可信度非常高，权威性非常好。所以李瀛寰说手机好就是好。但是这有一个问题，李瀛寰的粉丝还是李瀛寰的粉丝，李瀛寰的粉丝只会关注IT圈那点事，所以他在信息扩散性上非常小。第三个维度是口碑输出维度。虎嗅上、知乎上等媒体平台上的大咖们非常好，他们既在信息的垂直性上很高，他们都是内行，很专业，可信度