新媒体营销有方.doc

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1、新媒体营销有方　　新媒体红红火火，实际的经营和盈利情况如何？是不是叫好而不“卖座”？在与传统媒体的市场竞争中，新媒体具备哪些独特优势？祭出了哪些制胜“法宝”？　　“2011年中国GDP是47万亿元，广告行业是2000多亿人民币，占0.4%；美国的GDP是15.09万亿美元，占GDP的1%。”中国文化产业基金董事总经理陈杭表示，“到2020年中国GDP再翻一番，达到80万亿人民币，如果广告行业占1%，就是8000亿元。”　　在2000多亿元广告市场这块“大蛋糕”中，互联网广告切割到了多少份额？易观智库数据显示，2012年中国

2、互联网广告运营商市场规模达724.8亿元，也即占到1/3左右，这一数据较2011年增长了近一半。预计到2015年，中国互联网广告运营商市场规模将达2275亿，较2012年增长两倍多。　　易观智库分析认为，2012年宏观经济的影响及新兴媒体形式对门户媒体的流量分流造成了门户媒体在广告主预算方面的表现相对受到影响。同时，门户媒体的广告预算大家，如房产、汽车、快消等行业也多多少少存在广告预算收紧。　　易观智库数据显示，2012年中国网络视频市场广告收入为88.3亿元人民币，较2011年增长82.7%，市场保持较稳定的发展。预计2

3、014年仍存在较高的增长势头。　　视频媒体的优势在哪里？“视频是技术革命，改变了传输模式；真正的革命是内容革命或新媒体革命。以前是网络电视化，现在是电视网络化。视频内容因为有了用户的参与就可以改变，这是互动娱乐的模式。”PPTV副总裁张坤表示，“这是传统电视模式没有办法提供的，而互联网可以做到。”　　三大厂商领跑网络广告　　易观智库数据显示，2012年第四季度中国互联网广告运营商市场份额中，百度占到30.4%，阿里巴巴占到14.4%，谷歌中国占5.9%，三家厂商继续占据市场前三位置，领跑互联网广告市场。　　百度凭借“关键字

4、广告”领航中国互联网广告市场。作为中国搜索引擎领域的领军企业，在技术、产品、服务方面都具有相当的实力和经验。关键字广告经过多年的发展，开始发挥品牌效应，长尾资源加速关键字广告市场的繁荣。百度搜索的工具化功能辐射到更广的范围，以“搜索+”为代表的模式将成为百度拓宽搜索定义的重要方向。　　阿里巴巴凭借强大的平台支撑进军互联网广告市场，发展潜力巨大。作为最大的电子商务平台，阿里拥有强大的资源，其资本实力也是其他平台无法望其项背的，同时在关键字广告、品牌广告方面都有布局。　　谷歌中国在海外市场具有绝对优势，企业在海外市场的广告投放

5、谷歌中国成为重要的渠道。　　而“门户+社交”助跑腾讯进入互联网广告市场领先者行列。传统门户广告方面，腾讯通过对传统门户广告收费模式的优化，帮助广告主实现网络营销效果的提升，同时为广告主减少投放成本，从而获得认可；社交广告方面，腾讯推出社交广告系统，助力效果广告业务的发展，基于社交网络QQ空间以及实名社区朋友网，推出“广点通”，通过这种开放平台的广告自助投放系统，实现了腾讯系产品之间的人脉关系的打通，而这种平台之间的联动性为广告主带来更多的效果营销价值。　　社交媒体助力精准营销　　社交广告商业化探索初现成果。腾讯社区开放平台

6、的社交广告产品的媒体价值获得以电子商务为代表的效果营销广告主的认可。新浪微博的商业化进程开始存在明显的动作。这使得社会化媒体的商业价值开始显现，但是从大市场层面，社会化媒体获得市场全面认可的程度还不高，需要时间获得进一步印证。　　艾瑞咨询南方区客户群总经理吴畏认为，社会化媒体主要是指由用户创造内容的新媒体，用户也在社会化媒体或社交网络上进行互动。较多使用社会化媒体或者社交网络主要是博客、微博、网络社区和论坛等，涵盖的范围非常广。　　社会化营销产业链是怎样的？以微博为例，会有很多加V的机构用户在微博上从事营销活动，其中一些机

7、构也许是广告主，可能会在微博上做广告。同时在微博上也存在第三方开发者，比如说美图秀秀、页游的厂商都在上面做第三方的应用开发，为社会化媒体提供了更多的功能和内容。　　另外就是个人用户。微博只要交10元钱就可以成为会员，新浪微博会提供增值服务，这就是社会化营销产业链。　　为什么企业会选择社会化媒体进行营销？吴畏认为主要有四大原因：其一，社交媒体不是小众应用，很多网民每天甚至每小时都在通过PC或手机在使用社交媒体。艾瑞咨询数据显示，2012年社交用户规模是4.2亿，可见社交网络用户覆盖之大。其二，社会化媒体提供与用户进行平等交流

8、的机会，每个用户或者说每个消费者能够直接通过社会化媒体跟品牌直接对话。其三，接受度非常的重要。因为在社会化媒体的内容都是主动选择，而不是被动接收。其四，很多企业在社会化营销过程中积累了大量粉丝，只需要维持运行，以后做营销就可以直接针对自己的粉丝。营销成本非常低，一次性将微博和品牌维护好，以后就可以获得长